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【課程背景】

數字經濟背景下，數據驅動業務持續發展，這對采購與供應鏈人士提出了新的挑戰。如何充分利用經驗和數據驅動采購與供應鏈業務高效、持續發展，構建穩定、和諧供應鏈體系，是一名優秀采購與供應鏈從業人員的實戰技能。

【課程收益】

為幫助相關企業和單位充分挖掘歷史經驗和運營數據價值，重點解決物料需求預測、供應商定量評估、成本模型分析、財務數據分析等技術問題，努力開發供應商協同能力，增強上游供應鏈可靠性。

【課程特色】

用數據說話

用圖表說話

用技術說話

【課程對象】

從事企業采購、物流、生產和供應鏈等職能的運營及管理人員，包括企業采購戰略制定經理、采購政策制定主管、采購業務實施人員、運營總監、供應鏈經理、招投標管理、財務管理及其他有志于從事采購與供應鏈管理的各類企事業單位的人員。

【課程大綱】

一、認識采購、物流、供應鏈（0.5天）

1．認識采購

采購的定義、作用及其在供應鏈管理中的重要性。

直接采購與間接采購的區別

采購流程

2．認識物流

物流第三利潤源

物流外包決策分析及其控制

3．認識供應鏈

典型供應鏈模式實踐

二、如何進行有效供應商管理（0.5天）

1．基于風險價值矩陣的建筑物料及供應商品類思路

如何對物料（供應商）進行品類管理？

如何對物料（供應商）進行因類施策？

2．供應商開發、使用和拓展流程

3．如何有效進行供應商績效評估

供應商績效考核目的何在？

供應商績效考核指標如何進行動態調整？

供應商績效考核指標權重如何科學確定？

4．基于SWOT模型的供應商關系管理

強勢供應商該不該管？如何管？

弱勢供應商該不該“欺負”？

三、如何進行有效技術性談判（0.5）

1．如何考察供應商財務穩定性？

2．如何利用供應商財務數據分析提升談判能力？

3．如何利用供應商財務分析規避供應商運營風險？

4．如何解讀“舍九取一”的財務指標ROE？

實操1．某企業財務數據解讀

四、如何進行有效技巧性談判（0.5天）

1．談判前準備工作分析

2．談判流程設計

3．整合型談判技巧及其應用

4．分配性談判技巧及其應用

5．AI在談判中的應用

五、如何進行采購成本管控（0.5）

1． 供應商定價策略分析

基于成本定價模式

基于市場供求關系的定價模式

基于盈虧平衡點的定價模式

2． 供應商成本分析與價格分析

如何構建成本分析模型（核價）

如何說服老板我們報價的合理性？

從成本分析與價格分析角度挖掘供應商拓展點？

3． 采購成本管控策略

價值分析與價值工程（VAVE）

目標成本法

早期供應商參與

標準化、通用化采購

聯合采購（集中采購）

便利采購而設計

實操2．某建筑公司A物料成本分析模型的構建

六、如何進行采購合同管理（0.5）

1．采購合同基礎知識

什么是采購合同？

合同法基礎

主要條款解讀 (價格、數量、質量標準等)

2．合同執行與監控

執行過程中的關鍵點

風險識別與應對措施

監控機制和報告制度

3．采購合同常見問題案例分析

七、如何解析需求（價格）預測（0.5）

1．基于RFM模型的客戶分類

2．如何使用Excel進行時間序列預測

3．需求、價格到底跟誰相關？相關性如何？

4．如何使用SPSS進行相關分析——線性回歸分析

5．如何使用SPSS進行需求（價格）預測（SPSS）

案例3．某企業A物料需求預測實操

八、如何進行庫存控制（0.5）

1．安全庫存和周轉庫存到底怎么回事？

2．需求不穩定情況下，如何設置安全庫存？

3．供應不穩定情況下，如何設置安全庫存？

4．不確定性環境下，如何設置安全庫存？

5．如何科學合理設置訂貨點？

實操4．某企業安全庫存水平設置模型構建

九、如何進行采購風險管控（0.5）

1．飼料加工企業常見風險分類

2．常見風險案例分析

原料價格波動導致成本失控

供應商財務、信譽問題引發質量危機

合同條款漏洞造成經濟損失

招標過程風險控制

3．采購風險管控模型（識別、分析、應對）

十、如何進行物流管理（0.5）

1．運輸方式的選擇

2．運輸路徑的優化

3. 倉儲作業流程優化

4. 倉庫規劃選址與布局設計

十一、如何有效進行招投標管理（0.5）

1．招標投標流程

2．招標投標法規解讀

中華人民共和國招標投標法

中華人民共和國招標投標實施條例

中華人民共和國政府采購法等

3. 招標文件編制

4. 招標投標違規案例分析

十二、如何進行采購數據分析-實操（0.5）

1. 巧用切片器帕累托可視化

2. 卡拉杰克矩陣-物資分類分析

3. 簡易采購數據查詢系統

4．采購數據智慧動態化看板

5. 如何計算降本率

邢老師

采購與供應鏈實戰專家+ 邢凱

【專業資質】

?副教授

?經濟師

?供應鏈管理師

?連鎖經營管理師

?CPPM（高級注冊采購經理）認證項目導師

?物流從業人員培訓講師

【實戰經驗】

邢老師有用15+采購與供應鏈實戰及咨詢經驗，歷經采購員、尋源經理、供應鏈主管及咨詢師、審核員。主持河南供電公司物資公司等多家企業供應鏈體系優化項目，主持朝華中電、恒潤物流等數十家公司質量、環境體系建設項目。主編《采購管理實務》、《現代物流管理》、《供應鏈管理師》（二級、三級）等教材。

【擅長領域】

用數據說話，用圖表說話，用技術說話；非一聽就會，一做就廢。

【主講課程】

采購與供應管理

采購與供應鏈管理

成本分析與價格分析

手把手·教學做 采購數據分析

【授課風格】

風趣幽默、通俗易懂

【部分授課記錄】

2022年12月天津電力采購數據分析培訓

2023年4月-5月三一重工（北京、沈陽、長沙）高級注冊采購經理培訓

2023年5月郎酒集團（瀘州）采購與供應鏈實戰培訓

2023年6月星火有機硅（九江）采購與供應鏈實戰培訓

2023年7月浪潮集團（濟南）采購與供應鏈實戰培訓

2023年8月九州電子（綿陽）采購與供應鏈實戰培訓

【服務客戶】

開展采購與供應鏈課程培訓近百場，服務企業有：天津電力、河南電力、中國紙業、三一重工、郎酒集團、浪潮集團、星火有機硅、九州電子等。

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