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【課程背景】

在當今的組織管理中，單純依靠職位權力難以有效推動跨部門協作、影響他人或實現高效領導。非職權影響力是一種不依賴職位權力，而是通過溝通、說服、共情和策略來影響他人行為的能力，可以顯著提升個人團隊影響力及團隊協作，在外部客戶溝通上也有廣泛使用空間。

【課程收益】

提升個人影響力：在不依賴職權的情況下有效影響他人，推動決策執行

增強溝通說服力：以情感、邏輯和利益驅動的說服技巧，提高溝通效率

促進跨部門協作：減少組織內耗，建立基于信任和共贏的合作關系

優化決策質量：通過洞察他人需求，制定更易被接受的解決方案

培養領導魅力：塑造個人影響力風格，提升團隊凝聚力和執行力

【課程特色】

實戰導向：結合案例分析、情景模擬和互動游戲，確保學以致用。

科學測評：配套行為測評表，幫助學員識別自身影響力風格及改進方向

多元方法論：融合心理學、管理學和談判技巧，提供系統化工具

定制化內容：可根據企業需求調整案例和練習，貼合實際業務場景。

【課程對象】

中高層管理者、項目經理、HRBP

銷售、市場、產品等需高頻協作的崗位

希望提升個人領導力的高潛員工

【課程大綱】

一、理解非職權影響力

什么是非職權影響力？為什么它比職權更持久？

影響力的6大來源

五個魔力引擎簡介

游戲：信任交換

二、以夢感人——情感共鳴的影響力

情感影響力的底層邏輯：為什么愿景和故事可以打動他人

情感驅動的三大要素：歸屬感、希望感、參與感

愿景設計工具：故事影響力公式、愿景畫布

案例解析：喬布斯“現實扭曲力場”&馬丁·路德·金《I Have a Dream》

游戲：愿景傳遞

三、以勢撼人——營造勢能與氣場

影響力的“勢能”原理：專業勢、社交勢、心理勢

權威塑造四維模型：視覺、語言、行為、信息

高氣場工具：果敢力、能量曲線設計

案例解析：學會拒絕

游戲：勢能攻防戰/能量試驗場

四、以理服人——邏輯與數據的說服藝術

理性說服的底層邏輯:認知偏差、信息過載

有效理性說服的三大原則：相關性、對比性、行動性

理性說服工具：金字塔原理、FABE原則、數據故事化四步法

案例解析：向上管理之如何爭取資源

游戲：數據求生戰

五、理解雙贏——利益驅動的協作策略

為什么雙贏思維很難：零和博弈陷阱、利益盲區

雙贏思維的三重突破：資源、認知、時間

雙贏思維工具：利益地圖繪制、哈佛談判術四象限

案例解析：跨部門事務協作/客戶談判僵局

游戲：紅藍博弈實驗/趕飛機

六、無為洞察——隱性影響力的高階技巧

無為影響力的哲學基礎：東西方影響力差異

無為洞察的現代解讀：不爭、若水、無形

無為洞察工具：學會聆聽、蘇格拉底提問術

案例解析：推動變革阻力

游戲：聆聽練習

本課程歷經500+企業實戰驗證，確保學員在一天高強度訓練后實現：

習慣命令者——學會用愿景與利益驅動他人

不善說服者——掌握多種無權威影響策略

畏懼沖突者——輕松化解對立，達成共贏

存在感弱者——塑造不容忽視的氣場與勢能

讓每位管理者突破職權限制，實現：

團隊自發跟隨，而非被動服從

跨部門協作暢通，減少內耗

決策支持率提升，推動戰略落地

不靠職位靠智慧，讓你的影響力超越職級！

李老師

李瑜老師（Kimi Li）介紹

【實戰經驗】

擁有十五年跨國公司銷售、領導力培訓、人才發展項目經驗

曾先后服務于西安楊森，輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲、北京科興、石家莊 以嶺等知名公司，先后負責銷售培訓和領導力培訓

擁有多門品牌課程的認證資質，是情境領導、DDI 領導力系列課程、TTI DISC 和激勵因子、領越領導力、埃里克森教練授證講師、貝爾賓團隊管理授證顧問

【擅長領域】

業務領域培訓/管理技能培訓/培訓體系搭建/專業能力測評

【特色課程】

業務領域課程：專業拜訪技巧、產品演講推廣技巧、區域業務管理、人際溝通 與銷售、大客戶銷售技巧、微觀市場管理、雙贏談判等

管理技能課程：新經理人管理精要、高效輔導、績效管理、高效執行、專業招 聘技能、貝爾賓團隊管理、情境領導 I、領越領導力、教練型領導等

【核心價值】

課程實戰：能夠深入調研組織需求、學員挑戰、經驗萃取；擅長把課程理論和 實戰場景相結合

分享氛圍：有數百場培訓授課經驗，引導技巧運用嫻熟，授課風格風趣幽默， 深入淺出，深受學員喜愛

課程落地：會跟蹤學員培訓落地情況，制定落地計劃，定期跟進反饋，答疑解 惑，輔導學員執行

【項目及專業服務經驗】

培訓體系搭建：根據組織發展需求，確定核心能力及發展策略；協助組織建立 不同層級培訓體系和面向業務的個性培訓項目；培訓組織培訓師團隊，提升培 訓師團隊專業發展能力

專業能力測評：擁有近千人的能力測評組織經驗，可以根據公司績效要求，為 業務團隊不同層級設計實施能力發展和能力測評，幫助 HR 部門完成公司績效 考核

潛力人才梳理：協助組織梳理不同層級的潛力人才，建立公司人才庫。并根據 人才的目標發展計劃，制定個性化培訓項目，推進潛力人才快速成長

實戰培訓項目：能深入一線，收集業務挑戰，萃取成功經驗，設計實戰培訓項 目，推進創新項目落地

【服務客戶】

西安楊森制藥有限公司、輝瑞制藥有限公司、賽諾菲巴斯德生物醫藥有限公司、葛蘭素史克制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、諾和諾德（中國）制藥有限公司、強生（中國）制藥有限公司、北京科興生物科技有限公司、石家莊以嶺藥業股份有限公司、長春金賽藥業有限責任公司、深圳華益生物醫藥有限公司、河南民眾生物技術有限公司、四川榮泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南貴科生物科技有限公司、天津藥物研究院、湖南仁康醫藥有限公司

【主講課程】

課程分類課程名稱課程時長（可調整）

業務類課程為客戶創造價值-專業銷售技巧2天

要事第一的時間管理1天

以聽眾為導向的專業演講技巧1天

微觀市場1天

區域管理2天

知人知心的人際溝通技巧1-2天

與客戶共舞-雙贏談判2天

管理類課程新晉經理快速成長領導力3天

打造高績效團隊1天

高效輔導2天

高效業務匯報1-2天

專業招聘技巧-行為面試法2天

非職權影響1天

壓力與情緒管理1天

核心人才的有效激勵1-2天

領導力類課程情境領導2天

積極影響力2天

高效執行1-2天

領越領導力2天

貝爾賓團隊管理1-2天

教練型領導的溝通藝術2天

拓展類團隊融合——室內拓展0.5天

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