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課程大綱

一、投標策略與機會資格預審

1 選擇目標市場

2 建立投標策略

2.1 客戶策略

2.2 解決方案策略

2.3 開發(fā)投標策略的框架

3 制定投標策略

3.1 解決方案

3.2 設計投標策略結構

3.3 整合投標策略

3.4 競爭性策略

3.5 價格策略

4 投標定價策略

4.1 投標價格目標

4.2 投標定價策略框架

4.3 取勝的價格

4.4 成本加費用的方法

4.5 標準價格方法

4.6 討價還價方法

4.7 盈虧平衡的定價方法

5 研討：非洲地區(qū)項目的投標策略

6 篩選參與資格預審的目標項目

7 投標機會資格預審

7.1 資格預審的詳細工作流程

7.2 財務狀況表

7.3 人力資源表

7.4 業(yè)績表

7.5 裝備與質量安全

7.6 資格預審文件的編制

二、決策投標

1 篩選投標目標項目的決策

2 決策投標分析因素

3 詳細分析內容

4 風險分析

三、招標文件研讀

1 研讀要點

2 分析要點

3 交付要點

4 評標方法

5 招標人關注的問題

四、標書編制

1 建立標書結構

2 創(chuàng)新標書結構

3 投標函

4 標書摘要

5 響應矩陣

6 標書編制進度

7 生成標書文本

8 標書編寫技術導則

8.1 篇章

8.2 段落

8.3 句子

8.4 字詞的選擇和使用

9 編輯標書

10 技術標編制

11 投標項目管理

12 自審標書

13 與客戶的溝通、聯(lián)合投標

五、商務報價

1 商務報價主要內容

2 商務價格估算方法

3 市場信息研究

4 商務價格確定

六、投標評估與決策

1 投標評估

2 投標決策策略

3 報價評估與決策

4 案例研討—投標評估與決策

七、跟蹤與澄清

1 跟蹤與澄清的內容

2 投標后跟蹤矩陣

3 投標后經驗教訓總結

4 投標總結及運用

八、某投標項目案例分析

1 項目基本情況

2 業(yè)主決策層對接情況

3 投標團隊組建

4 項目綜合風險

5 開標結果

6 分析改進的途徑與措施

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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