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課程大綱

第一部分：談判基本禮儀和準備

1、建立信任的禮儀要素

2、公務談判的會場環境

3、商務談判的基本禮儀

第二部分：工程談判關鍵要點與分析

1、工程談判的基本特點

2、“攻心為上”是談的前提

3、三維營銷與不同層次的談判

4、談判簽需要做的工作

5、談判中的“實際利益與人際關系”

第三部分：談判策略與實施要點

1、工程談判實施應對“六步走”。

2、談判中的報價策略

3、談判技巧之“恩威并施”

4、談判技巧之“欲擒故縱”

5、談判技巧之“思路清晰”

李老師

講師簡介：

現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家庫評審專家，中交集團采購評審專家庫專家，公路交通行業首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設計院路橋設計所所長、市場經營部主任、任職過兩個設計施工總承包項目經理等。

他立足于國內的政策環境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經有20余年，具備設計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰經驗，先后為近十家大型央企做過相關業務培訓，所到之處好評如潮。

相關授課內容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設工程總承包管理規范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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