客戶開發(fā)培訓(xùn)

客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷售過程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年03月09日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖長(zhǎng)沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年03月13日

1、調(diào)整心態(tài)，銷售中面對(duì)挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略的......

大客戶開發(fā)與管理上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

第一單元：認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略1.市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)2.客戶價(jià)值營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素？4.如何做出最佳競(jìng)爭(zhēng)分析？5.如何在市場(chǎng)中識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？6.誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？8.如何讓您客戶認(rèn)知您的優(yōu)勢(shì)？9.客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵要素10.如何準(zhǔn)確定義您的客戶11......

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學(xué)設(shè)......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

第一部分新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下行外吸金之客戶購買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶購買理財(cái)過程的四大演變趨勢(shì)案例分享：客戶購買理財(cái)產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變4、客戶購買的核心要素案例分享：符合三大......