顧問式銷售培訓(xùn)

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顧問式銷售培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧上海：2026年03月16日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略上海：2026年03月17日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

顧問式銷售-7步攻單談判北京：2026年03月18日

銷售管理人員、終端銷售人員課程大綱：一、顧問式銷售心法工具導(dǎo)入▲個(gè)人銷售影響能力評(píng)估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時(shí)考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場(chǎng)-即時(shí)看到自我客戶影響力級(jí)別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導(dǎo)（導(dǎo)入個(gè)人獨(dú)家版權(quán)落地工具-做有效三項(xiàng)能力實(shí)操指導(dǎo)訓(xùn)練）◎維度1：自我......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧濟(jì)南：2026年03月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、提升成交價(jià)值與意義。5、建立長久的客情關(guān)系。【課程對(duì)象】銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求......

顧問式銷售方法主講：黃老師

第一講：走進(jìn)銷售一、重新認(rèn)識(shí)銷售1. 您是否喜歡銷售？2. 不喜歡（恐懼）銷售的原因分析3. 人生就是貫穿銷售的一生4. 成功銷售能給我們帶來什么二、銷售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專業(yè)銷售人員的職業(yè)化塑造討論：您喜歡和怎樣的銷售人員打交道2. 專業(yè)銷售人員必備素質(zhì)3. 銷售人員的三種類型1）推銷2）服務(wù)3）顧問第二......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變主講：柳老師

銷售的基礎(chǔ)表達(dá)，不黑不吹，還原一個(gè)真實(shí)的銷售崗位銷售的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)說服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫虎可快速成交客戶價(jià)值管理，便于復(fù)制，達(dá)成裂變客戶與渠道進(jìn)階【課程內(nèi)容】第一模塊【銷售表達(dá)思維】——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時(shí)間=未來商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時(shí)間的核心3. 理解......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問式營銷的四個(gè)操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字......