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顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日
一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險5）I-......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2026年03月05日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年03月16日
項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年03月25日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......
管理體系文件的策劃、編制與修改 上海：2026年03月05日
1標(biāo)準(zhǔn)要求2管理體系文件概述2.1文件的定義2.2文件的價值2.3管理體系文件的結(jié)構(gòu)2.4文件的基本要求3.文件編寫的準(zhǔn)備3.1.編寫前準(zhǔn)備3.2.識別過程，確定體系文件的結(jié)構(gòu)和層次（案例）3.3.確定文件的格式、編寫風(fēng)格3.4.制定文件編寫計劃、分配編寫任務(wù)3.5明確文件草稿的審核修改程序4.程序文件編寫4.1.過程......
職業(yè)生涯實用規(guī)劃 上海：2026年04月12日
前言：職業(yè)現(xiàn)狀互動，以及情景展示第一單元：職業(yè)化的概念何謂“職業(yè)”； 何謂“職業(yè)化”； 為什么要求每個人職業(yè)化；第二單元：職業(yè)生涯與職業(yè)心態(tài)一、職業(yè)生涯設(shè)計的作用；職業(yè)規(guī)劃的概念；職業(yè)狀態(tài)的小故事；二、職業(yè)生涯階段劃分以及各時期職業(yè)競爭力的提升；職業(yè)早期；職業(yè)中期；職業(yè)晚......
