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濟南銷售終端培訓公開課

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南:2025年05月10日

銷售總監、銷售經理、銷售主管課程大綱深度營銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣,而是懷著有益于客戶的想法,做建設性拜訪。本質上,銷售是為客戶解決問題,雪中送炭,拾遺補缺,或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決,做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢,進而掙客戶的錢做建設性拜訪,致力于客戶經營成功銷售應用工......

大客戶營銷的7步法 濟南:2025年05月10日

Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合:人力物力與財力信息整合:發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合:價值內涵與表達價值傳遞:傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力,設計就是力量Step2 建立親和——強勢接近一......

銷售團隊管理與大客戶(深度)營銷策略 濟南:2025年05月16日

第一部分:大客戶深度營銷策略與成交路徑(第一天)階段目標:面對同質化競爭,從簡單交易向為解決客戶問題轉變,尋求市場突圍,在紅海中看到藍海;有效獲取市場線索和評估銷售機會,致力于建設性拜訪,帶著預案和構想見客戶;聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業,應用“三類人”需求模型發現商機,做大市場;把自......

銷售精英強化訓練 濟南:2025年05月16日

第一章、報價后如何守住價格?1、如何塑造產品價值,跟競爭對手不一樣?2、如何設定大中小客戶的成交價格目標?3、如何預測客戶還價的節奏?4、如何設定每次讓步的幅度?5、每次讓步應該由誰讓?讓給誰?6、每次讓步后如何守住條件?7、每次讓步應該讓客戶做什么?第二章、如何讓客戶買得更多?1、為什么很多銷售人員不敢多賣?2、如何......

企業(集團)全面預算編制與管理暨資金管理 上海:2025年07月08日

全面預算管理是企業內部管理控制的一種主要方法,對企業成熟與發展起重大推動作用。然而很多企業全面預算管理工作中遇到很多問題,諸如:財務部門總說預算管控難、制作難、協調難、落實難,怎么辦?業務部門又抱怨財務不懂業務,只會卡費用,不愿參與預算參于預算編制,怎么辦?編制預算比較麻煩,直接砍成本壓費用又經常被罵,怎么辦?每年的預......

數字化營銷戰略創新及應用 深圳:2025年05月09日

市場營銷部門相關人員,業務副總、中層管理、核心業務課程內容:第一章:營銷的數字化發展趨勢1.客戶權力的轉移——從獨享到包容——從垂直到水平——從個體性到社會性2.大數據時代特征——思維變革——商業變革......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

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