濟南銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務類型領域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年06月12日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

問題分析與決策制定技巧 上海：2025年05月15日

通過掌握問題解決的四大步驟 – What/Where/Why/How，高效的整理思路，提升問題分析的能力，找到有效的解決問題的對策。學會遇到問題以后，如何判斷問題的真?zhèn)危x問題，以及需要解決的輕重緩急性；如何透過表面暴露的原因挖出問題的根本要因所在，學會迅速、有效地收集高質(zhì)量資料、數(shù)據(jù)，以加速問題的解決和......

薪酬設計手把手實戰(zhàn)訓練 北京：2025年06月21日

薪酬設計的流程進行前期準備訓練召開項目啟動會訓練設計崗位評估要素模型訓練組織崗位評估會議訓練設計薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平訓練設計薪酬體系（薪酬激勵機制）訓練開展適崗度評估訓練設計薪酬制度訓練進行薪酬宣貫訓練......