上海大客戶銷售培訓(xùn)公開課

如何成為金牌銷售1：銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能） 上海：2026年03月11日

所有銷售經(jīng)理、銷售人員。課程大綱一、影響業(yè)績的因素1.案例分析：他們的業(yè)績因何不同2.對各種影響因素的分析3.外部因素分析4.內(nèi)部因素分析5.個人因素分析二、RAC模式和銷售平臺1.RAC模型2.對績效、活動和能力的分析3.績效和活動的關(guān)系4.活動和能力的關(guān)系5.銷售活動曲線和平臺思想三、潛在客戶開發(fā)1.您的目標市場2......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年03月11日

建立一套大客戶項目的打單步驟和流程學(xué)會分析中的客戶角色，態(tài)度，支持度及應(yīng)對方法鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、三年以上銷售經(jīng)驗的客戶經(jīng)理課程大綱一、真實案例（第一階段）（一）案例規(guī)則公布（二）案例對抗演練二、案例解析（第一階段）（一）銷售目標1.目標的重要性2.銷售目標在策略制定......

大數(shù)據(jù)時代流程管理與高效協(xié)同 上海：2026年03月12日

1.以簡單實用為目標設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會應(yīng)用標準化建設(shè)和大數(shù)據(jù)流程管理來提升企業(yè)運營效率的思路和方法；2.通過生動和實際的案例，了解企業(yè)流程管理的驅(qū)動因素，掌握流程優(yōu)化的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)自身的實際情況，把流程管理運用到自己的實際工作中去，而不僅僅是理念上的了解；3.課程中的所有案例均為講師在外......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年03月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 上海：2026年03月16日

銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節(jié)點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績4、掌握銷售成果......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年03月16日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2026年03月19日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負責(zé)項目銷售的市場和銷售負責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品客戶顧問式銷售實戰(zhàn)技能 主講：張老師

第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業(yè)銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業(yè)專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內(nèi)心世界，也就是你的態(tài)度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時間二、銷售平臺機會管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創(chuàng)造更......

業(yè)績倍增之——顧問式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

在終端營運管理中，銷售業(yè)績的好壞與產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達標與連單獎的實施，使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍 主講：沈老師

課前調(diào)研：“大客戶營銷培訓(xùn)需求調(diào)研提綱2024”表格課前作業(yè)：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導(dǎo)入篇：企業(yè)營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監(jiān)，如何實現(xiàn)公司戰(zhàn)略增長（年度營銷成長）150%以上？一、企業(yè)營銷的困難1. 中國企業(yè)發(fā)展三大紅利2. 中國企業(yè)績效增長......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程