上海大客戶銷售培訓公開課

如何成為金牌銷售1：銷售生產力管理（提高銷售的效能） 上海：2026年03月11日

所有銷售經理、銷售人員。課程大綱一、影響業績的因素1.案例分析：他們的業績因何不同2.對各種影響因素的分析3.外部因素分析4.內部因素分析5.個人因素分析二、RAC模式和銷售平臺1.RAC模型2.對績效、活動和能力的分析3.績效和活動的關系4.活動和能力的關系5.銷售活動曲線和平臺思想三、潛在客戶開發1.您的目標市場2......

大客戶銷售致勝策略 上海：2026年03月11日

建立一套大客戶項目的打單步驟和流程學會分析中的客戶角色，態度，支持度及應對方法鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維課程對象總經理、銷售總監、大客戶經理、三年以上銷售經驗的客戶經理課程大綱一、真實案例（第一階段）（一）案例規則公布（二）案例對抗演練二、案例解析（第一階段）（一）銷售目標1.目標的重要性2.銷售目標在策略制定......

大數據時代流程管理與高效協同 上海：2026年03月12日

1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會應用標準化建設和大數據流程管理來提升企業運營效率的思路和方法；2.通過生動和實際的案例，了解企業流程管理的驅動因素，掌握流程優化的具體方法。使學員能夠根據自身的實際情況，把流程管理運用到自己的實際工作中去，而不僅僅是理念上的了解；3.課程中的所有案例均為講師在外......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年03月14日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售關鍵節點控制 上海：2026年03月16日

銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績4、掌握銷售成果......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年03月16日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發與管理 上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

工業品營銷實務 上海：2026年03月19日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品客戶顧問式銷售實戰技能 主講：張老師

第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時間二、銷售平臺機會管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創造更......

業績倍增之——顧問式搭配續銷技巧 主講：宿老師

在終端營運管理中，銷售業績的好壞與產品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設定了連帶率的考核達標與連單獎的實施，使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導致顧客的流失；而部份導購卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現象不......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍 主講：沈老師

課前調研：“大客戶營銷培訓需求調研提綱2024”表格課前作業：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導入篇：企業營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監，如何實現公司戰略增長（年度營銷成長）150%以上？一、企業營銷的困難1. 中國企業發展三大紅利2. 中國企業績效增長......

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