上海銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年03月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 上海：2026年03月23日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)，選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷售類型，匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷售活動(dòng)的管理活動(dòng)，從而對(duì)齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績(jī)......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海：2026年03月26日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2026年03月26日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2026年04月14日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2026年05月07日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2026年05月07日

大數(shù)據(jù)的到來(lái)，促使?fàn)I銷數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計(jì)級(jí)變成在線。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個(gè)以企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過(guò) Office 工具，制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展，銷售計(jì)劃......

顧問(wèn)式銷售策略 上海：2026年05月11日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

創(chuàng)新營(yíng)銷策略制定 主講：鮑老師

對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對(duì)病人在進(jìn)行治療，須先全面檢查再對(duì)癥下藥；而每個(gè)病人的基本狀況千差萬(wàn)別，甚至每個(gè)病人的抗藥性也有所不同，因此沒有針對(duì)性的治療方案將會(huì)為患者帶來(lái)更多的痛苦；一個(gè)真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應(yīng)是除根；對(duì)醫(yī)生真正的考驗(yàn)不僅僅在于治，更在于診！許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能實(shí)......

系統(tǒng)支撐的力量-銷售運(yùn)營(yíng)管理 主講：張老師

銷售關(guān)乎企業(yè)生死！銷售執(zhí)行力偏弱、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，面向客戶的界面混亂，難以快速響應(yīng)客戶需求，銷售人員多是單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，大項(xiàng)目的市場(chǎng)中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付后，存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題、回款緩甚慢？各種脫節(jié)， 營(yíng)銷與中臺(tái)運(yùn)營(yíng)、 營(yíng)銷與研發(fā)、 營(yíng)銷與生產(chǎn)、營(yíng)銷和售后項(xiàng)目管理….預(yù)測(cè)到銷......

銷售情境模擬沙盤演練 主講：魏老師

戰(zhàn)略認(rèn)知與戰(zhàn)略共識(shí)營(yíng)銷解析客戶心理分析銷售談判技巧課程模式：沙盤演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)課程大綱：第一篇 營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)第一講 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷何謂市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)認(rèn)知先營(yíng)后銷營(yíng)銷4P、4C、4R、4S第二講 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程第三講 市場(chǎng)細(xì)分3.1市場(chǎng)細(xì)分的概念3.2市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)......

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