北京銷售計劃培訓公開課

向華為學習——大客戶經營與開發(fā)策略 北京：2026年03月06日

華為在過去的20多年里，成功抓住戰(zhàn)略機遇的三次轉型：當開始固定轉移動的時候，華為做了移動軟交換。當開始由2G轉3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。當運營商（客戶）開始出現(xiàn)了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務和解決方案進行轉型。當現(xiàn)在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候，華為開始想數(shù)據、云、高速鏈接進......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年03月09日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

電話銷售技巧課程 北京：2026年03月11日

電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。【課程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術魅力微笑的力量贊美......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2026年03月12日

1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

新晉干部管理技能提升訓練 北京：2026年05月08日

企業(yè)因為發(fā)展需要，常常會提拔公司業(yè)務骨干到管理崗位上，可大部分骨干并不具備擔任管理崗位的技能。本課程的目標是讓新任經理學習和掌握最核心的管理技能，幫助他們快速實現(xiàn)從“骨干員工”到“優(yōu)秀經理”的角色轉變，承擔起管理職責，為公司創(chuàng)造最大業(yè)績。課程對象1.十八個月內新上任的干部......

情景式管理與教練技巧 深圳：2026年04月11日

開場游戲討論：從游戲看我們的領導力第一模塊：領導和管理* 領導(Leaders)的含義* 領導的3大作用> 協(xié)調作用> 指揮作用> 激勵作用* 管理和領導的差異* 傳統(tǒng)管理者VS現(xiàn)代管理者* 經理VS.領導第二模塊：領導風格測試：* 領導風格> 集權式> 民主型> 放任式* 工作情景......