北京銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年03月09日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

電話銷售技巧課程 北京：2026年03月11日

1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術魅力微笑的力量贊美和同理心積極聆聽3電話銷售流程（一）——開場白富有吸引力的開場白自我介紹......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2026年03月12日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年03月16日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

銷售管理人員、終端銷售人員課程大綱：一、顧問式銷售心法工具導入▲個人銷售影響能力評估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時考核-能力反應（現場-即時看到自我客戶影響力級別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導（導入個人獨家版權落地工具-做有效三項能力實操指導訓練）◎維度1：自我......

高效的銷售演示技巧 北京：2026年03月18日

在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。【課程對象】客戶經理、主......

卓越定價策略與技巧 北京：2026年03月19日

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

銷售培訓內訓課程

突破思維 廠商合作共贏 主講：柳老師

1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者2、市場銷售業績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮3、經銷商缺乏準確的定位以及現代的經營與管理模式4、傳統經營模式無法快速轉變，銷售方式仍舊沒有改變5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態束手無策6、對現代的管理模式以及營銷的理念以及營......

《賺錢經銷商——經銷商如何做強做大》 主講：張老師

經銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業道德了解經銷商發展的一般規律和趨勢，明確自己的方向經銷商的經營能力，為提升業績打下良好的基礎提升經銷商的主人翁責任感，主動出擊培養營銷創新的心態，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路摸準經銷商“穴門”，領會經銷商生意贏利模式，確保區域市場穩定持續增長找到解決......

精準表達，贏得信任，快速成交的銷售溝通秘籍 主講：林老師

在當今競爭激烈的商業環境中，銷售人員尤其是負責大客戶銷售的團隊，不僅需要應對日益復雜的客戶需求，還必須具備極高的表達能力和高效的溝通技巧，以確保信息能夠清晰傳遞，贏得客戶信任，并推動項目順利落地。然而，許多銷售人員在實際工作中常常面臨表達不夠精準、溝通效果不佳等困境，導致潛在的合作機會被延誤甚至流失。本課程聚焦解決銷售......

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