北京大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年03月09日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售心法工具導(dǎo)入▲個(gè)人銷(xiāo)售影響能力評(píng)估？1、我是否具備影響客戶(hù)的能力？◎銷(xiāo)售情境即時(shí)考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場(chǎng)-即時(shí)看到自我客戶(hù)影響力級(jí)別水平與效果能力）2、“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”速成式提升輔導(dǎo)（導(dǎo)入個(gè)人獨(dú)家版權(quán)落地工具-做有效三項(xiàng)能力實(shí)操指導(dǎo)訓(xùn)練）◎維度1：自我能量意識(shí)從“我要&rdq......

向華為學(xué)習(xí)：從線(xiàn)索到回款（LTC）銷(xiāo)售流程建設(shè) 北京：2026年03月20日

企業(yè)收益：1、為本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展規(guī)劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過(guò)構(gòu)建流程的方式來(lái)固化銷(xiāo)售員工的作戰(zhàn)能力，并逐漸提升其能力；3、構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、訓(xùn)練有素的鐵三角組織，打造強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、了解從線(xiàn)索到回款流程業(yè)務(wù)全景，學(xué)會(huì)梳理線(xiàn)索到回款的銷(xiāo)售流程；2、掌握線(xiàn)索挖掘和培育的系統(tǒng)方法，做好線(xiàn)索管理......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 北京：2026年03月26日

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話(huà)--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 北京：2026年03月27日

客戶(hù)價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶(hù)關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷(xiāo)......

海外大客戶(hù)與海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與管理 北京：2026年03月27日

本課程聚焦于海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的核心策略與實(shí)踐，旨在幫助企業(yè)系統(tǒng)化地拓展國(guó)際市場(chǎng)并提升競(jìng)爭(zhēng)力。課程背景基于全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和企業(yè)出海的實(shí)際挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)在復(fù)雜國(guó)際環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的必要性。‌前言、海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)與渠道管理九大原則1、國(guó)際與國(guó)家規(guī)則2、核心優(yōu)勢(shì)3、商業(yè)模式4、貿(mào)易方式5、產(chǎn)品......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理策略 北京：2026年03月27日

第一單元 解讀營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)理解案例：蘋(píng)果公司與銀行業(yè)（二）營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？第三單元 單元 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升（一）將......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品及政企大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 主講：趙老師

對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、政府集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，歷來(lái)就不是一件輕松的事情，銷(xiāo)售人員要面對(duì)復(fù)雜的客戶(hù)內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場(chǎng)。基予大客戶(hù)豐厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，“明爭(zhēng)暗斗、爭(zhēng)奇斗艷”！這就注定要求銷(xiāo)售人員有“非同尋常”的本領(lǐng)，在較為合理的期......

七招打造IT大客戶(hù)銷(xiāo)冠 主講：張老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，大客戶(hù)銷(xiāo)售更應(yīng)該以人為本。過(guò)去，把員工和客戶(hù)進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷(xiāo)售理念，越來(lái)越難以贏得人心并發(fā)揮作用。怎樣系統(tǒng)、科學(xué)、高效地管理成百上千的潛在客戶(hù)和項(xiàng)目？怎樣發(fā)現(xiàn)客戶(hù)個(gè)人和商務(wù)需求的......

四兩撥千斤 主講：羅老師

學(xué)習(xí)一套可靠的高層拜訪(fǎng)方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售拜訪(fǎng)了解體系化的高層拜訪(fǎng)準(zhǔn)備計(jì)劃，全方面做好高層拜訪(fǎng)的準(zhǔn)備工作。建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法，使高層拜訪(fǎng)過(guò)程變得可控獲得客戶(hù)承諾的五大技巧，大大縮短銷(xiāo)售周期理解高層拜訪(fǎng)的六化與六性，并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)【課程特色】方法論與技巧并存：既是一套高層拜訪(fǎng)方法論，也是一系列與高層溝......

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