北京銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2026年03月16日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商的管控 北京：2026年04月02日

電氣自動(dòng)化、機(jī)電設(shè)備、工程機(jī)械、客車(chē)行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、化工、數(shù)控機(jī)床等工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)界人士課程收益:區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與規(guī)劃；對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟；對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施；對(duì)渠道有效扶持的手段與方法；建立方正分銷(xiāo)商關(guān)系并發(fā)展方正分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度；怎么去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，做到做......

銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理 北京：2026年04月02日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始自身的提升才是提升業(yè)績(jī)的根本案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 北京：2026年04月14日

引言：分銷(xiāo)商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營(yíng)支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)·不同階段分銷(xiāo)商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動(dòng)分銷(xiāo)商進(jìn)行組織化運(yùn)營(yíng)與公司化運(yùn)作&......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷(xiāo)商要素* 銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 北京：2026年05月15日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商老板、董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場(chǎng)想立足后來(lái)居上的；2、想有效建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的，想實(shí)施品牌整合搶占市場(chǎng)的；3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的；4、想與廠家合作者實(shí)現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長(zhǎng)模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典課程 主講：高老師

1、經(jīng)銷(xiāo)商下一步將走向何方？2、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開(kāi)打市場(chǎng)？招商后長(zhǎng)期打不開(kāi)市場(chǎng)如何辦？4、如何進(jìn)行有效地促銷(xiāo)？5、如何系統(tǒng)提升門(mén)店銷(xiāo)售技巧？6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開(kāi)，有何絕境？7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授......

深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù) 主講：崔老師

一、認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、深度分銷(xiāo)應(yīng)具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷(xiāo)操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角度2、市場(chǎng)調(diào)查與分析1）調(diào)查內(nèi)容......

銷(xiāo)售渠道的管理和升級(jí) 主講：張老師

-理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)-學(xué)習(xí)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商傳遞和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值-掌握幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理能力的方法課程大綱：一. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)渠道的挑戰(zhàn)1. 依靠信息不對(duì)稱獲取渠道利潤(rùn)越來(lái)越難2. 經(jīng)銷(xiāo)商和廠家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設(shè)- 只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的- 網(wǎng)......

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