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虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 武漢:2026年03月19日
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事,學(xué)會使用31個工具,在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法(談判的讓步三步法),而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析,從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時機(jī),有效地對應(yīng)客戶......
全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 武漢:2026年03月26日
第一講: 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律5.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢案例:第二講: 樹立正確心態(tài)營銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂觀心態(tài)7.自律心態(tài)8.感恩心態(tài)互動案例:第三講: 發(fā)現(xiàn)客......
SPI版權(quán)課:Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢:2026年05月08日
1、一個特色工作坊:Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo),全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí),學(xué)習(xí)效果可衡量;2、一個銷售流程:Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么,還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做,幫助學(xué)員掌握課程知識點;3、一種思維方式:幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州:2026年05月08日
大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1.顧問式銷售概念與緣起2.與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3.顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4.“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例:三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1.如何提問便于有效挖掘客戶需求2.如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州:2026年05月14日
1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法;2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧;3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法;4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象:營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多......
解決方案式銷售:深度營銷策略與行動指南 杭州:2026年03月13日
面對越發(fā)挑剔的客戶與價格戰(zhàn),銷售如何突圍,找到競爭賣點?客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商,不想有改變,銷售如何應(yīng)對?如何發(fā)現(xiàn)交易背后客戶深層的問題、需求和關(guān)注,并鎖定商機(jī)?在客戶切入中如何尋找接納者,發(fā)現(xiàn)問題者,搞定權(quán)力者?如何轉(zhuǎn)型成為商業(yè)伙伴,通過幫客戶經(jīng)營成功,掙客戶的錢?適用對象中高級銷售人員和企業(yè)經(jīng)營管理者的技能優(yōu)化和......
卓越顧問式銷售技巧 杭州:2026年03月24日
專業(yè)銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許,穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識,贏得客......
向華為學(xué):營銷流程(LTC)業(yè)務(wù)實踐 杭州:2026年03月27日
華為的成功其實是市場的成功!華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱,客戶對華為的評價:華為有一流的市場能力,三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的,那又怎么樣呢?我能讓客戶選我,而不選你,這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強(qiáng)在哪里?這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的,也嘗試過很多方法,但大多都不成功。......
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售流程 主講:張老師
多媒體教學(xué)、錄像觀摩使氣氛生動活潑,學(xué)員易于掌握大客戶銷售技能。 學(xué)習(xí)游戲、角色扮演使培訓(xùn)的互動性很強(qiáng),讓您體驗更深刻。 顧問式銷售體系完備,技巧全面,便于您掌控大客戶銷售的全過程。課程收獲熟悉大客戶銷售中可能碰到的問題,并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理 掌握科學(xué)的企業(yè)銷售流程,從而增加成交機(jī)率。 根據(jù)系統(tǒng)指標(biāo)分析,制定出團(tuán)隊人......
大客戶營銷管理提升 主講:馬老師
導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元:大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定(根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn))乘用車大客戶行業(yè)分析(出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等)第二單元:大......
大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 主講:王老師
對銷售而言,大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻:一是采購周期長,一次性推銷難以奏效,要求與客戶深度接觸與互動;二是決策層次多,采購過程充滿變數(shù),不同利益相關(guān)者的訴求不同;三是評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán),客戶有相對復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩,即“游戲規(guī)則”;四是決策風(fēng)險大,錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險,使交易止步。由此帶來的困局是......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊
李鴻誠老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...
