武漢大客戶銷售培訓(xùn)公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 武漢：2026年03月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時機(jī)，有效地對應(yīng)客戶......

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 武漢：2026年03月26日

第一講: 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律5.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態(tài)營銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂觀心態(tài)7.自律心態(tài)8.感恩心態(tài)互動案例：第三講: 發(fā)現(xiàn)客......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2026年05月08日

1、一個特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識點；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2026年03月13日

面對越發(fā)挑剔的客戶與價格戰(zhàn)，銷售如何突圍，找到競爭賣點？客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，銷售如何應(yīng)對？如何發(fā)現(xiàn)交易背后客戶深層的問題、需求和關(guān)注，并鎖定商機(jī)？在客戶切入中如何尋找接納者，發(fā)現(xiàn)問題者，搞定權(quán)力者？如何轉(zhuǎn)型成為商業(yè)伙伴，通過幫客戶經(jīng)營成功，掙客戶的錢？適用對象中高級銷售人員和企業(yè)經(jīng)營管理者的技能優(yōu)化和......

卓越顧問式銷售技巧 杭州：2026年03月24日

專業(yè)銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客......

向華為學(xué)：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實踐 杭州：2026年03月27日

華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售流程 主講：張老師

多媒體教學(xué)、錄像觀摩使氣氛生動活潑，學(xué)員易于掌握大客戶銷售技能。 學(xué)習(xí)游戲、角色扮演使培訓(xùn)的互動性很強(qiáng)，讓您體驗更深刻。 顧問式銷售體系完備，技巧全面，便于您掌控大客戶銷售的全過程。課程收獲熟悉大客戶銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理 掌握科學(xué)的企業(yè)銷售流程，從而增加成交機(jī)率。 根據(jù)系統(tǒng)指標(biāo)分析，制定出團(tuán)隊人......

大客戶營銷管理提升 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車大客戶行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 主講：王老師

對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險大，錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險，使交易止步。由此帶來的困局是......

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