重慶大客戶銷售培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年03月13日

一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項(xiàng)目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)協(xié)作3......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬美元，橫跨23個(gè)國家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

引爆業(yè)績---實(shí)戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

這樣的困擾是否很熟悉：跟的項(xiàng)目最怕由一群人共同決策，但這種情況卻經(jīng)常出現(xiàn)，我一對多，從哪里下手？客戶的性格五花八門，你的銷售戰(zhàn)術(shù)卻千篇一律，你還能贏嗎？找客戶收款，他說，我沒錢給你，我的下家還沒給我錢，我怎么辦？都知道拿下項(xiàng)目/最終回款的關(guān)鍵是在決策人，可是搞定客戶老板的秘訣在哪里？在過去十年的培訓(xùn)中，經(jīng)常被銷售人員問......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

掌握政企客戶銷售的全流程管理，從線索獲取、客戶洞察、商機(jī)挖掘到招標(biāo)談判與交付使用；構(gòu)建解決方案式銷售能力，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“提供價(jià)值”的轉(zhuǎn)型；提升客戶洞察與痛點(diǎn)挖掘能力，精準(zhǔn)把握客戶需求并提出有效解決方案；學(xué)習(xí)5A營銷模型、價(jià)值營銷、競爭定位等前沿方法論，增強(qiáng)市場競爭力......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級銷售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷售必備的專業(yè)知識(shí)快速復(fù)制的方法、技能和工具提高大客戶商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶銷售過程中的的各類風(fēng)險(xiǎn)提高顧問型銷售與關(guān)系型銷售的有效協(xié)同技能提高大客戶銷售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測提高大客戶在不同銷售......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2026年05月06日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，使學(xué)員達(dá)成以下核心目標(biāo)：認(rèn)知重塑：深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應(yīng)，建立以客戶為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷思維。策略規(guī)劃：掌握運(yùn)用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進(jìn)行市場趨勢解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力，精準(zhǔn)識(shí)別市場機(jī)遇。關(guān)系構(gòu)建：學(xué)會(huì)運(yùn)用PDP性格分析、麥肯錫關(guān)系公式等工......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶卓越行銷技巧訓(xùn)練營 主講：彭老師

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。企業(yè)銷售業(yè)績波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)，大客戶營銷是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)&rdqu......

拿下對手的客戶——大客戶狼性行銷 主講：金老師

為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競爭對手攻破，替代我們向客戶供貨？為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對手撬走，使我們的奮斗功虧一簣？如何搶奪對手的客戶？如何守住我們的客戶？如何自強(qiáng)成狼，成為銷售的強(qiáng)者銷售代表動(dòng)力激發(fā)，打造永不滿足的成功欲望本培訓(xùn)適合1、工業(yè)品銷售2、大型工程銷售3、集團(tuán)客戶銷售4、大客戶銷售5、其......

銀行客戶流失預(yù)警系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 主講：遲老師

商業(yè)銀行的客戶包括公司客戶、機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶。隨著市場競爭的日趨激烈，客戶個(gè)性化需求越來越高，客戶流失現(xiàn)象日益頻繁。銀行的客戶流失是指由于各種原因而導(dǎo)致客戶中止與銀行合作、終結(jié)與銀行所有業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)象。管理學(xué)大師彼得·德魯克認(rèn)為 ：“商業(yè)（企業(yè)）的目的只有一個(gè) ：創(chuàng)造顧客”。沒有......

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