深圳渠道管理培訓公開課

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

從技術(shù)走向管理 ——從專業(yè)人才到管理者的完美蛻變 廣州：2026年03月12日

儲備干部、技術(shù)骨干、車間主任以及班組長等。【培訓目標】通過學會自我管理，提升自我影響力通過學會員工管理，提升團隊領(lǐng)導力通過學會工作管理，提升工作執(zhí)行力【課程內(nèi)容】破題：從技術(shù)走向管理1、何為技術(shù)、何為管理2、技術(shù)關(guān)注什么、管理關(guān)注什么3、技術(shù)員與管理者的工作范圍等區(qū)別一、管理者的角色定位1、管理者的日常工作范圍2、美國......

采購綜合能力訓練 上海：2026年05月27日

學習了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：采購專業(yè)的基本知識采購部門對于企業(yè)運營的重要性采購業(yè)務(wù)的一般操作流程成功采購人員的7大知識要素 （價格成本/報價/質(zhì)量/交期/系統(tǒng)/庫存/職業(yè)操守）供應(yīng)商篩選 / 供應(yīng)商全面管理談判的流程/ 基本技巧企業(yè)采購策略采購人員一般考核標準培訓對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、......