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大客戶贏單三維戰(zhàn)法:關(guān)系鏈×價值錨×談判術(shù) 廣州:2026年03月20日
當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰(zhàn):關(guān)系困境:客戶決策者信任門檻升高,傳統(tǒng)關(guān)系維護方式失效,難以建立深度連接;價值困境:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,無法突顯差異化優(yōu)勢,客戶感知價值模糊;價格困境:市場競爭陷入白熱化價格戰(zhàn),利潤空間被持續(xù)壓縮,商務(wù)談判陷入被動。為突破困局,本課程融合腦科學(xué)、行為心理學(xué)原理及中國本土商業(yè)文化,獨創(chuàng)......
政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州:2026年04月10日
1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作,并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導(dǎo)向的全新營銷新思維4.培養(yǎng)銷售人員的思維創(chuàng)新意識,提升銷售團隊可持續(xù)創(chuàng)新的水平課程對象營銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷售創(chuàng)新的價值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客......
關(guān)鍵大客戶銷售:讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻 廣州:2026年04月11日
開篇:大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別從普通銷售向銷售天才的晉級路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章:目標(biāo)客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎?客戶購買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動機”業(yè)務(wù)痛點速查表的應(yīng)用客戶癢點分析與應(yīng)對策略采購決......
打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 廣州:2026年04月16日
營銷高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中,客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程,評估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程,建立個人及團隊的銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實現(xiàn)客戶價值,要有整體控局思路&mdash......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州:2026年05月07日
1、針對性強:聚焦大客戶銷售的痛點和難點,并做深入剖析,幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識;2、互動演練:課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等多種互動教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時間約占1/3;互動演練約占1/3;討論點評時間約占1/3;3、實戰(zhàn)實用:講師具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和點評能力,運用學(xué)員自身的案例做實戰(zhàn)研討,讓學(xué)員真正......
虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州:2026年05月08日
1、培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性:在較短的時間內(nèi)將職場人士應(yīng)掌握的理論知識和技巧要義科學(xué)地組合為一個整體,使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握知識、提升技巧;2、培訓(xùn)方式的多樣性:采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬等多樣化的方式實施,特別強化演練式培訓(xùn),根據(jù)受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的工作實際,調(diào)整、編寫具有針對性的案例;3、培......
SPI版權(quán)課:Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州:2026年05月15日
很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題:銷售管理憑感覺,缺乏科學(xué)的管理工具和方法;短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長;銷售人員各自為陣,銷售管理者成了救火隊長,無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者,需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......
大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州:2026年05月15日
第一講:客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結(jié)構(gòu)第二講:中國文化下的客戶關(guān)系層次從博弈到關(guān)系讀懂中國文化中的情理法則儒家文化:禮儀倫常客戶關(guān)系類別:工具類、混合類、親情類分析和構(gòu)造你的客戶關(guān)系第三講:闖陌拜關(guān) 從陌生到認(rèn)......
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
顧問式銷售五步法 主講:黃老師
課程背景:基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ),全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當(dāng)前熱點話題,確定銷售人員的新定位,銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法,通過精準(zhǔn)重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有,其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶分......
新顧問式銷售技能 主講:張老師
大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù),而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性,在一次銷售訪問中,他們技藝高超,很有說服力,但下一次他們就“機毀人亡”。他們認(rèn)為,每一次訪問都迥然不同,難以預(yù)測,所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。《......
工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗萃取 主講:孫老師
銷售案例、項目運作過程是每個企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn),經(jīng)驗萃取,作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段,是大客戶銷售培訓(xùn),提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材,為新員工提供實戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源,在經(jīng)驗萃取過程中還能提供創(chuàng)新的靈感,增強團隊凝聚力和向心力。過往的案例和經(jīng)驗經(jīng)過萃取和磨練,就像一粒粒珍珠,變成日后......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團隊
李鴻誠老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...
