廣州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價值錨×談判術(shù) 廣州：2026年03月20日

當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰(zhàn)：關(guān)系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統(tǒng)關(guān)系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無法突顯差異化優(yōu)勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰(zhàn)，利潤空間被持續(xù)壓縮，商務(wù)談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學(xué)、行為心理學(xué)原理及中國本土商業(yè)文化，獨創(chuàng)......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導(dǎo)向的全新營銷新思維4.培養(yǎng)銷售人員的思維創(chuàng)新意識，提升銷售團隊可持續(xù)創(chuàng)新的水平課程對象營銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷售創(chuàng)新的價值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻 廣州：2026年04月11日

開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別從普通銷售向銷售天才的晉級路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎？客戶購買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動機”業(yè)務(wù)痛點速查表的應(yīng)用客戶癢點分析與應(yīng)對策略采購決......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 廣州：2026年04月16日

營銷高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程，評估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個人及團隊的銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實現(xiàn)客戶價值，要有整體控局思路&mdash......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等多種互動教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰(zhàn)實用：講師具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和點評能力，運用學(xué)員自身的案例做實戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2026年05月08日

1、培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性：在較短的時間內(nèi)將職場人士應(yīng)掌握的理論知識和技巧要義科學(xué)地組合為一個整體，使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握知識、提升技巧；2、培訓(xùn)方式的多樣性：采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓(xùn)，根據(jù)受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的工作實際，調(diào)整、編寫具有針對性的案例；3、培......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國文化下的客戶關(guān)系層次從博弈到關(guān)系讀懂中國文化中的情理法則儒家文化：禮儀倫常客戶關(guān)系類別：工具類、混合類、親情類分析和構(gòu)造你的客戶關(guān)系第三講：闖陌拜關(guān) 從陌生到認(rèn)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售五步法 主講：黃老師

課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當(dāng)前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準(zhǔn)重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶分......

新顧問式銷售技能 主講：張老師

大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問都迥然不同，難以預(yù)測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。《......

工業(yè)品大客戶銷售經(jīng)驗萃取 主講：孫老師

銷售案例、項目運作過程是每個企業(yè)最好寶貴的無形資產(chǎn)，經(jīng)驗萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓(xùn)，提煉銷售工具和體系、為日后轉(zhuǎn)換成內(nèi)部的培訓(xùn)教材，為新員工提供實戰(zhàn)指導(dǎo)的重要資源，在經(jīng)驗萃取過程中還能提供創(chuàng)新的靈感，增強團隊凝聚力和向心力。過往的案例和經(jīng)驗經(jīng)過萃取和磨練，就像一粒粒珍珠，變成日后......

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