廣州大客戶銷售培訓公開課

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年03月20日

當前企業在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰：關系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統關系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產品同質化嚴重，無法突顯差異化優勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰，利潤空間被持續壓縮，商務談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學、行為心理學原理及中國本土商業文化，獨創......

政企大客戶公關與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導向的全新營銷新思維4.培養銷售人員的思維創新意識，提升銷售團隊可持續創新的水平課程對象營銷高管、經理課程大綱第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2026年04月11日

開篇：大客戶營銷面臨的挑戰與機遇大客戶銷售與交易型銷售的區別從普通銷售向銷售天才的晉級路徑銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶研究與需求分析你是客戶心目中的Mr. A嗎？客戶購買流程與決策行為分析定位客戶的“改變動機”業務痛點速查表的應用客戶癢點分析與應對策略采購決......

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 廣州：2026年04月16日

營銷高管、經理課程收益1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程，評估銷售結果6.建立基于客戶認知的溝通流程，建立個人及團隊的銷售拜訪標準課程大綱一、實現客戶價值，要有整體控局思路&mdash......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等多種互動教學方式。講課引導時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰實用：講師具備豐富的實戰經驗和點評能力，運用學員自身的案例做實戰研討，讓學員真正......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2026年05月08日

1、培訓內容的系統性：在較短的時間內將職場人士應掌握的理論知識和技巧要義科學地組合為一個整體，使受訓者能夠十分全面、系統地掌握知識、提升技巧；2、培訓方式的多樣性：采用講師講授、案例研討、角色扮演、音像視頻、情境模擬等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓，根據受訓企業和學員的工作實際，調整、編寫具有針對性的案例；3、培......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州：2026年05月15日

很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州：2026年05月15日

第一講：客戶經理的客戶經營公式一、客戶經理的業績公式業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度二、大客戶業務的性質和特點三、大客戶經理的知識和技能結構第二講：中國文化下的客戶關系層次從博弈到關系讀懂中國文化中的情理法則儒家文化：禮儀倫常客戶關系類別：工具類、混合類、親情類分析和構造你的客戶關系第三講：闖陌拜關 從陌生到認......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售五步法 主講：黃老師

課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業的新格局、企業經營新時代等當前熱點話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發生轉變。課程重點在講解行業需求透視化管理的三五五聯動法，通過精準重點產品、客戶類別、產品策略實現有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業分析、客戶分......

新顧問式銷售技能 主講：張老師

大多數銷售人員把銷售看成一門直覺藝術，而不是一門條理清楚、可重復操作的科學。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認為，每一次訪問都迥然不同，難以預測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。《......

工業品大客戶銷售經驗萃取 主講：孫老師

銷售案例、項目運作過程是每個企業最好寶貴的無形資產，經驗萃取，作為提煉和傳承這些寶貴知識、技能的重要手段，是大客戶銷售培訓，提煉銷售工具和體系、為日后轉換成內部的培訓教材，為新員工提供實戰指導的重要資源，在經驗萃取過程中還能提供創新的靈感，增強團隊凝聚力和向心力。過往的案例和經驗經過萃取和磨練，就像一粒粒珍珠，變成日后......

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