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廈門渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門:2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門:2025年05月09日

1、掌握一套完整的項目分析方法,隨時掌握敵我態(tài)勢2、準(zhǔn)確把握客戶對采購的反映模式,并據(jù)此制定應(yīng)對方法3、學(xué)會利用自己的優(yōu)勢,以優(yōu)制劣,改變項目的態(tài)勢4、學(xué)會篩選客戶,把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門:2025年05月10日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一.教練是什么1.教練的緣起:永遠的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心:覺察1)教練是什么?教練做什么?......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門:2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風(fēng)格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關(guān)系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗、小組討論,了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì),將人......

質(zhì)量成本控制與質(zhì)量改善實務(wù)研習(xí)班 廣州:2025年05月17日

?面對客戶越來越高的品質(zhì)要求,如何有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量成本??品質(zhì)改善從哪里入手??采取什么方法??如何分析產(chǎn)品質(zhì)量成本??通過哪些途徑和方法來降低產(chǎn)品質(zhì)量成本?課程對象質(zhì)量總監(jiān)、經(jīng)理、管理人員、質(zhì)量工程師等課程大綱第一部分:質(zhì)量成本的構(gòu)成和影響分析、與其他成本的區(qū)別1.預(yù)防成本的組成和影響分析2.鑒定成本的組成和影響分......

有效的風(fēng)險管理與舞弊調(diào)查 上海:2025年05月14日

內(nèi)審總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、企業(yè)其他高級管理人員企業(yè)合規(guī)部門、監(jiān)察部門、內(nèi)審內(nèi)控部、法務(wù)部門經(jīng)理及主管人員會計師事務(wù)所審計項目經(jīng)理課程大綱:第 1 天一、風(fēng)險管理與企業(yè)內(nèi)控內(nèi)審制度1.企業(yè)可能存在的風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險流程風(fēng)險(運營、財務(wù)、授權(quán)、舞弊)決策風(fēng)險2.各類風(fēng)險對企業(yè)的不利影響3.企業(yè)風(fēng)險管理的控制框架4.企業(yè)內(nèi)部控制框架5......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點城市導(dǎo)航

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諸強華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

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