蘇州營銷策略培訓(xùn)公開課

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧 上海：2026年03月06日

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)1.大客戶采購的五大特點(diǎn)2.大客戶銷售的四大步驟3.大客戶銷售的價值驅(qū)動與關(guān)系驅(qū)動分析4.識別企業(yè)需求和自身優(yōu)勢是大客戶銷售的入口5.key1情報收集與分析是識局的基礎(chǔ)6.key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點(diǎn)7.key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強(qiáng)......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 上海：2026年03月26日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

價值營銷-解決方案式價值營銷策略 上海：2026年04月09日

解決方案式銷售是以客戶為中心，從客戶的需求和問題出發(fā)來制定銷售策略。深入剖析如何挖掘客戶的需求和引導(dǎo)客戶期望，通過一系列專業(yè)的提問和溝通技巧，幫助客戶清晰地認(rèn)識到自己的問題和需求，并引導(dǎo)客戶對解決方案產(chǎn)生興趣和期待。根據(jù)客戶的需求和問題，設(shè)計(jì)個性化的解決方案，并通過有效的呈現(xiàn)和演示技巧，讓客戶充分認(rèn)可和接受。在建立客戶......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2026年04月11日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

FMEA過程失效模式及后果分析實(shí)戰(zhàn) 廣州：2026年05月28日

了解風(fēng)險管理思維.學(xué)會FMEA七步法完善FMEA數(shù)據(jù)庫掌握DFMEA、PFMEA的編制方法及相互關(guān)聯(lián)提高內(nèi)審員對核心工具(FMEA)的審核技能，更好的應(yīng)對第二、三方審核對FMEA的審核運(yùn)用FMEA解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過程設(shè)計(jì)中的實(shí)際問題，預(yù)防不良、避免后期更改、降低公司成本、加快新品開發(fā)進(jìn)度，提升公司競爭力課程大綱：第一章:......

企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險洞察與防范（兩天一夜） 上海：2026年04月13日

強(qiáng)化風(fēng)險意識與風(fēng)險管理文化深度洞察經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警信號與征兆，提升學(xué)員風(fēng)險識別與防范能力在企業(yè)中夯實(shí)建立并優(yōu)化風(fēng)控防線，充分管制風(fēng)險，盡可能降低各種風(fēng)險帶來的損失，保障企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)安穩(wěn)落地學(xué)員對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、核心管理曾、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：企業(yè)風(fēng)險管理全景案例導(dǎo)入：風(fēng)險管理無處不在海鑫鋼鐵......