蘇州營銷策略培訓公開課

大客戶實戰營銷策略與技巧 上海：2026年03月06日

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區1.大客戶采購的五大特點2.大客戶銷售的四大步驟3.大客戶銷售的價值驅動與關系驅動分析4.識別企業需求和自身優勢是大客戶銷售的入口5.key1情報收集與分析是識局的基礎6.key2建立差異化的優勢是控局的重點7.key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論：如何突破強......

大客戶開發與深度營銷策略 上海：2026年03月26日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

價值營銷-解決方案式價值營銷策略 上海：2026年04月09日

解決方案式銷售是以客戶為中心，從客戶的需求和問題出發來制定銷售策略。深入剖析如何挖掘客戶的需求和引導客戶期望，通過一系列專業的提問和溝通技巧，幫助客戶清晰地認識到自己的問題和需求，并引導客戶對解決方案產生興趣和期待。根據客戶的需求和問題，設計個性化的解決方案，并通過有效的呈現和演示技巧，讓客戶充分認可和接受。在建立客戶......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2026年04月11日

企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......

FMEA過程失效模式及后果分析實戰 廣州：2026年05月28日

了解風險管理思維.學會FMEA七步法完善FMEA數據庫掌握DFMEA、PFMEA的編制方法及相互關聯提高內審員對核心工具(FMEA)的審核技能，更好的應對第二、三方審核對FMEA的審核運用FMEA解決產品設計和過程設計中的實際問題，預防不良、避免后期更改、降低公司成本、加快新品開發進度，提升公司競爭力課程大綱：第一章:......

企業經營風險洞察與防范（兩天一夜） 上海：2026年04月13日

強化風險意識與風險管理文化深度洞察經營風險預警信號與征兆，提升學員風險識別與防范能力在企業中夯實建立并優化風控防線，充分管制風險，盡可能降低各種風險帶來的損失，保障企業經營目標安穩落地學員對象：董事長、總經理、企業高層領導、核心管理曾、各事業部負責人課程大綱：第一模塊：企業風險管理全景案例導入：風險管理無處不在海鑫鋼鐵......