蘇州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營(yíng)銷 蘇州：2026年05月09日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 上海：2026年05月18日

《信任五環(huán)》，基于世界級(jí)專業(yè)營(yíng)銷理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開發(fā)的、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程，重點(diǎn)幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動(dòng)承諾的專業(yè)能力；該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì)，更是一門簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2026年05月29日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近一......

實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)與管理 深圳：2026年04月11日

? 實(shí)驗(yàn)室的常見問題學(xué)員討論總結(jié)? 實(shí)驗(yàn)室管理的基本要求實(shí)驗(yàn)室環(huán)境管理- 環(huán)境設(shè)施的配置與控制- 廢氣、廢液、廢料處理- 實(shí)驗(yàn)室的 5S儀器設(shè)備管理及溯源- 儀器的配置、采購(gòu)方法和供應(yīng)商的選擇-儀器建檔和信息管理及SOP 編寫-儀器的檢定、校準(zhǔn)與使用管理-儀器的調(diào)撥報(bào)廢管理標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)、化學(xué)試劑管理-標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的分類、使用和......

國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 上海：2026年05月29日

采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理、關(guān)務(wù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人課程大綱：第一天：國(guó)際貿(mào)易模式與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇第一章、 國(guó)際貿(mào)易綜述 Overview of Int’l Trade1)國(guó)際貿(mào)易概述 Overview2)國(guó)際貿(mào)易類型Type of Int’l tradinga)案例研討：從一起質(zhì)量投訴來(lái)看間接過(guò)境......