蘇州銷售渠道管理培訓公開課

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

《工業品渠道開發和管理》 上海：2026年03月27日

工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工課程收益:學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換5、介紹工業品跨國公司管理客......

移動互聯時代的全渠道營銷實戰 上海：2026年04月10日

1.自媒體從業者2.企業新媒體營銷部門、網絡營銷部門3.個人創業者課程目標：1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進成交......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2026年04月11日

面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2026年04月17日

☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道開發與渠道管理 上海：2026年04月29日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

新零售與全渠道銷售管理 上海：2026年05月15日

?學習以消費者為中心的產品、品牌與營銷戰略規劃?學習全渠道的營銷流程系統性操盤框架與方法課程對象：分公司總經理、營銷總監、渠道總監、銷售經理、營銷經理等課程大綱：一、定位決定地位1、以消費者為中心的精品戰略的解碼2、確保做正確的事二、華為手機的營銷發展1、向同行最佳學習2、營銷的方法論3、產品上市生命周期各階段的動作協......

銷售渠道管理培訓內訓課程

網羅天下——經銷渠道的開發與管控 主講：李老師

1、理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。2、掌握渠道規劃的主要內容及選擇標準，設計企業的渠道結構、層次與幅度等內容。3、了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。4、渠道管理將重點強調渠道的管理體系的建立、渠道經銷商的激勵、渠道沖突的解決等內容。5、掌握渠道服務......

區域渠道開發與管理 —互聯網時代下渠道建設之道 主講：何老師

面對蓬勃發展的互聯網電商渠道，地面傳統代理渠道如何應變？傳統塑造品牌推廣品牌的方法在互聯網電商時代是否已經過時？面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？《區......

關系營銷—優秀渠道經理的營銷技巧 主講：陳老師

一、渠道經理與客戶的關系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？ （1）立場不一樣 （2）關系不一樣 （3）銷售手法不一樣 2.渠道經理承擔的角色 （1）合作伙伴 （2）專家顧問 （3）激勵促動 結論：渠道經理的業務開展要做好中國式的關系營銷 二、什么是中國式關系 1.什么是人際關系 2.中國式人際關系的誤區 3.......

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