臺(tái)州大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷(xiāo)售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶問(wèn)題、隱形需求出......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

解讀大客戶銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年05月09日

在B2B大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)......

HR數(shù)字說(shuō)話：繪制戰(zhàn)斗力提升地圖量化人力資源管理 北京：2025年06月06日

對(duì)此課程感興趣的學(xué)員課程大綱01 人力資源管理 要從“心”出發(fā)1、人力資源管理應(yīng)關(guān)注企業(yè)核心欲望2、人力資源管理應(yīng)關(guān)注員工內(nèi)心需求3、“四力”模型讓組織和員工達(dá)到共贏02 人力資源管理 如何找準(zhǔn)發(fā)“力”點(diǎn)1、人力資源管理企業(yè)最重要的核心資產(chǎn)2、&l......

新經(jīng)理入門(mén)必修班——新經(jīng)理的4大必備技能 上海：2025年06月20日

新任經(jīng)理、后備經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、基層經(jīng)理課程大綱：第一章: 溝通技能模塊一、關(guān)于溝通1、 什么是溝通、溝通的模型、層次模塊二、溝通技巧1、 與不同類(lèi)型人的溝通技巧2、 跨部門(mén)溝通與合作技巧3、 自信表達(dá)技巧4、 傾聽(tīng)和提問(wèn)的技巧模塊三、與上級(jí)溝通與相處技巧模塊四、溝通的原則和禁忌第二章: 時(shí)間管理模塊一、時(shí)間管理1、 計(jì)......