杭州顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷(xiāo)售訪談的操作步驟 – 訪談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題3.隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)5.理解不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶(hù)卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品為什么總是那么挑剔，總是批評(píng)產(chǎn)品有這個(gè)缺點(diǎn)有那個(gè)問(wèn)題？你不斷的向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但客戶(hù)卻對(duì)此視而不見(jiàn)；客戶(hù)到底在打什么主意，為什么總是不對(duì)我們說(shuō)真話(huà)？客戶(hù)的真正需求到底是什么？為什么看來(lái)很有希望的單子，最終卻輸給......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

※掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧※學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說(shuō)是？二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)2．成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

設(shè)備全生命周期管理與綜合效率OEE 上海：2025年06月20日

設(shè)備全壽命周期管理概論 篇 （第一天上午）第一章. 設(shè)備管理理念與相關(guān)體系介紹一 設(shè)備管理的定義與范疇二 設(shè)備監(jiān)控與故障診斷三 設(shè)備管理的指標(biāo)體系四 維修的參數(shù)體系五 設(shè)備前期管理與工程監(jiān)理六 設(shè)備周期費(fèi)用(LCC)七 壽命周期利潤(rùn)(LCP)與LCC分析法八 設(shè)備壽命周期與LCC曲線(xiàn)九 企業(yè)備件管理十 設(shè)備再利用十一 ......

TQM全面質(zhì)量管理與CI持續(xù)改進(jìn)訓(xùn)練班 上海：2025年07月26日

◆通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能理解質(zhì)量管理的發(fā)展歷史。◆幫助學(xué)員認(rèn)清自己在企業(yè)全面質(zhì)量角色并準(zhǔn)確定位。◆通過(guò)學(xué)習(xí)讓大家認(rèn)識(shí)企業(yè)文化。◆通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員們能夠認(rèn)識(shí)質(zhì)量素養(yǎng)。◆通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)員了解質(zhì)量考級(jí)。◆本課程詳細(xì)闡述了5S與目視管理的知識(shí)。◆通過(guò)課程的學(xué)習(xí)QC7大手法有定的認(rèn)識(shí)。◆通過(guò)學(xué)習(xí)能掌握8D問(wèn)題分析方法之運(yùn)用。◆通過(guò)學(xué)習(xí)能將CI......