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【課程背景】

保險業，人員流動量大，且各大保險公司也需要時刻注入新鮮的血液。

增員就是一種吸引，是增員人對被增員人的吸引，越是有能力的人，可選擇的機會越多，越不容易被吸引。能力差的人好吸引卻不好留存。

增員面談過程中，要么增員人夸夸其談卻談不到被增員人心里，無論說什么結果都是不想干保險。要么是被增員人高高在上問各種問題，回答的好與不好結果都是干不了保險。很多人增員面談過程中，想了解多點準增員的情況，但是就不知道問什么。

每個人的生活和工作都有高峰有低谷，找準時機，認真了解他們的現狀和未來，能夠發現他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。

做好各種異議處理，成為他（她）人生路上的貴人，而不是你需要人，所以希望他（她）來。面談過程對增員是否成功起著決定性作用。

【講師介紹】

蔡維芳老師從業十八年，曾是年薪百萬的業務管理者，也是央企的高級行政管理者。三年籌建三支百人團隊。帶領機構隊伍職團開拓，實現個險最大客戶年交保費600萬，3年交。企業團險最大單筆年交保費640萬。財產險最大單筆保額2.2億元。五星級導師，主講過營銷學系、管理學系、師范學系的各層級員工內訓課程。高凈值客戶的資產配置、財富管理、家族財富傳承，普通客戶的保險保障規劃，養老理財規劃，主講大型產品說明會以及各種高端沙龍，面授課時過萬。

蔡老師酷愛三尺講臺，通過神圣而偉大的培訓事業，改變了無數人的生命軌跡，改變了無數家庭的生存狀態。讓無數的普通人通過學習，突破自我，走向成功。一句“蔡老師好！”讓一切付出都值得！

【課程亮點】

實戰經驗豐富，方法能落地，技能好復制。

【課程收益】

學會增員面談技術，大大提升增員成功率。

教與學，學與會，會與用，實現三步蛻變。

知識轉化為財富，學習變被動為主動。

統一思想，消除疑慮，激發意愿，勇于實踐，突破自我。

【授課風格】

語言犀利又不失幽默，理論與案例相結合，找到痛點，給到方法，一學就會，終身受用。

【課程大綱】

一、面談前的經典四問

二、兩次增員面試要點

三、3步5講面談流程

四、九宮格意愿激發

五、黃金八問占主動

六、5個常用異議處理話術

【部分課程】

《從零建起百人團隊》

《活動增員事半功倍》

《建立自己的增員人才庫》

《百試百靈的客戶攻心術》

《網絡增員怎么做》

《民法典》下的資產配置

《增員不是增一堆人》

《私行客戶資產配置》

《期繳保險銷售之異議處理》

蔡老師

蔡維芳 保險業頂級實戰訓練導師

20年保險行業實戰經驗

中央黨校金融保險專業研究生

CHFP國家高級理財規劃師

NCDA國家生涯規劃師

AHA美國應急教援教練

遼寧險峰律師事務所合伙人

恒盛財務咨詢公司財稅講師

曾是百萬年薪團隊長

曾是央企保司管理干部

擅長領域：

壽險業營銷學系、管理學系、師范學系全科訓練導師

專注銀保項目五年，聚焦銀行業轉型發展，根據客戶需求定制化項目及課程。

二十年磨一劍

曾任：中國平安人壽保險股份有限公司大連分公司區拓部高級展業課長、五星級導師。

曾任：PICC中國人民人壽保險股份有限公司大連分公司

企劃培訓部總經理\人力發展部總經理\城區本部總經理\職域開拓項目部負責人

目前：全職自由商業導師

主講課程

《宏觀經濟數據解讀》

《銀行保險業務深度解析與戰略展望》

《新時代保險業如何破局》

《金稅四期背景下的財富避險》

《法眼看財富安全》

《高凈值客戶的開拓與經營》

《保險在資產配置中的不可替代性》

《回歸保險保障本源》

《利用CRM系統挖掘高價值、潛力客戶》

《九宮格KYC信息搜集與分析運用》

《分紅險八大功能對沖財富風險》

《分紅險認知及銷售邏輯》

《營業部的籌建、經營與管理》

《基層員工職業生涯規劃》……

輔導項目

《銀保期交項目》

《開門紅項目》

《網點轉型項目》

《高客陪談項目》

《沙龍專項項目》

《高產會項目》

《優增優育項目》……

老師風格

語言犀利又不失風趣，訓與練結合獨具一格。

培訓過程中融入人生哲理，喚醒學習欲望，找到工作原動力。

理論與案例相結合，從底層邏輯到技術運用，找到痛點，給到方法，一學就會，終身受用。

真正做好教與學、學與會、會與用三步蛻變。

實戰派講師，以結果為導向，每次培訓過程都用結果驗證效果。

實戰性強：

始終以實際工作為場景，以解決問題為抓手，以提高技能、績效為目標，在真實的工作環境下、理論與實際相結合，通過講解、示范、陪訪、復盤，實現技能、產能雙豐收。

復制性強：

通過搭建客戶經營的科學有效的邏輯，運用教練技術，再提供工具、方法，切合學員實際工作情景針對性解決實際問題，從手、腦、心三方面做出改變，幫助員工個人可持續成長，支持組織績效目標達成。

客戶見證

保險業——人保壽險大連分公司、人保壽險南寧分公司銀保渠道、中國人壽大連分公司銀保渠道、中國平安大連分公司區拓部、泰康人壽保險廣西分公司（總公司入庫講師）、中郵保險遼寧分公司、陽光保險大連分公司、太平人壽大連分公司、大童保險經紀等等

銀行業——廣西中信銀行、云南浦發銀行、南寧民生銀行、吉林省吉林銀行、遼寧郵政銀行、大連市農行、農商行、廣發銀行、郵政銀行、渤海銀行等等

商協會——沙河口區總工會、甘井子區工商聯、中山區工商聯、多家商協會會員企業進行培訓，講授金稅四期和民法典，企業家們很受益，成交了各種類型業務。

長期合作機構：中國人壽大連分公司銀保渠道&中行、農行、廣發銀行、農商行

中國太平大連分公司銀保渠道&農行、建行、哈爾濱銀行、渤海銀行

中郵保險遼寧分公司&中國郵政銀行遼寧分行（年度返場19次）

中國泰康保險廣西分公司&民生銀行、華夏銀行、中信銀行、郵政銀行

中國郵政銀行大連分行

中國人保壽險大連分公司、南寧分公司

中國平安大連分公司

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