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課程背景

隨著金融市場的日益復(fù)雜與客戶需求的不斷升級，保險作為風(fēng)險管理與財富規(guī)劃的重要工具，備受關(guān)注。分紅險，作為保險領(lǐng)域獨具特色的產(chǎn)品，其誕生有著特殊使命 —— 為切實照顧客戶應(yīng)得利益而生。回首國內(nèi)分紅險的發(fā)展之路，可謂跌宕起伏，歷經(jīng)市場變遷、需求更迭、監(jiān)管重塑，從萌芽到成長，在不同階段呈現(xiàn)多樣變化。

一方面，保險機構(gòu)為滿足客戶多元化保障與投資需求，持續(xù)探索產(chǎn)品創(chuàng)新，分紅險應(yīng)運而生并不斷演進；另一方面，監(jiān)管層為規(guī)范市場秩序、保障各方權(quán)益，陸續(xù)出臺系列政策法規(guī)，推動行業(yè)良性發(fā)展。然而，當(dāng)下眾多從業(yè)者對分紅險的理解仍停留在表面，無論是保險產(chǎn)品設(shè)計原理、紅利來源與分配，還是精準營銷至適配客群，都缺乏深入認知，難以在業(yè)務(wù)拓展中充分發(fā)揮分紅險優(yōu)勢，實現(xiàn)客戶、渠道、保險公司的共贏局面。本課程旨在全方位、深層次剖析分紅險，助力從業(yè)者掌握關(guān)鍵知識，提升業(yè)務(wù)能力。

課程收益

1.系統(tǒng)掌握分紅險知識，了解監(jiān)管規(guī)范。

2.精準把握營銷邏輯，提升銷售成功率。

3.依據(jù)關(guān)鍵指標把控風(fēng)險，合規(guī)經(jīng)營。

4.促進三方共贏，推動業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

課程大綱

1.分紅險的誕生溯源

2.國內(nèi)分紅險發(fā)展歷程回顧

3.分紅險基礎(chǔ)知識詳解

4.分紅險核心優(yōu)勢剖析

5.分紅險營銷邏輯構(gòu)建

6.分紅險客群營銷邏輯細化

7.分紅險監(jiān)管規(guī)范解讀

8.分紅險關(guān)鍵指標解析

四、教學(xué)方法

1.**案例教學(xué)法**：

通過大量實際案例分析，加深學(xué)員對知識點的理解和應(yīng)用能力。

2.**小組討論法**：

組織學(xué)員分組討論，促進學(xué)員之間的思想碰撞和經(jīng)驗交流。

3.**現(xiàn)場演示法**：

對一些關(guān)鍵操作和流程進行現(xiàn)場演示，如保單貸款操作等。

五、課程評估

1.課堂表現(xiàn)評估：觀察學(xué)員在課堂上的參與度、討論表現(xiàn)等。

2.課后作業(yè)評估：根據(jù)學(xué)員提交的課后作業(yè)質(zhì)量評估學(xué)習(xí)效果。

3. 學(xué)員反饋評估：收集學(xué)員對課程內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的反饋意見，用于課程改進。

蔡老師

蔡維芳 保險業(yè)頂級實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

20年保險行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗

中央黨校金融保險專業(yè)研究生

CHFP國家高級理財規(guī)劃師

NCDA國家生涯規(guī)劃師

AHA美國應(yīng)急教援教練

遼寧險峰律師事務(wù)所合伙人

恒盛財務(wù)咨詢公司財稅講師

曾是百萬年薪團隊長

曾是央企保司管理干部

擅長領(lǐng)域：

壽險業(yè)營銷學(xué)系、管理學(xué)系、師范學(xué)系全科訓(xùn)練導(dǎo)師

專注銀保項目五年，聚焦銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，根據(jù)客戶需求定制化項目及課程。

二十年磨一劍

曾任：中國平安人壽保險股份有限公司大連分公司區(qū)拓部高級展業(yè)課長、五星級導(dǎo)師。

曾任：PICC中國人民人壽保險股份有限公司大連分公司

企劃培訓(xùn)部總經(jīng)理\人力發(fā)展部總經(jīng)理\城區(qū)本部總經(jīng)理\職域開拓項目部負責(zé)人

目前：全職自由商業(yè)導(dǎo)師

主講課程

《宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)解讀》

《銀行保險業(yè)務(wù)深度解析與戰(zhàn)略展望》

《新時代保險業(yè)如何破局》

《金稅四期背景下的財富避險》

《法眼看財富安全》

《高凈值客戶的開拓與經(jīng)營》

《保險在資產(chǎn)配置中的不可替代性》

《回歸保險保障本源》

《利用CRM系統(tǒng)挖掘高價值、潛力客戶》

《九宮格KYC信息搜集與分析運用》

《分紅險八大功能對沖財富風(fēng)險》

《分紅險認知及銷售邏輯》

《營業(yè)部的籌建、經(jīng)營與管理》

《基層員工職業(yè)生涯規(guī)劃》……

輔導(dǎo)項目

《銀保期交項目》

《開門紅項目》

《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》

《高客陪談項目》

《沙龍專項項目》

《高產(chǎn)會項目》

《優(yōu)增優(yōu)育項目》……

老師風(fēng)格

語言犀利又不失風(fēng)趣，訓(xùn)與練結(jié)合獨具一格。

培訓(xùn)過程中融入人生哲理，喚醒學(xué)習(xí)欲望，找到工作原動力。

理論與案例相結(jié)合，從底層邏輯到技術(shù)運用，找到痛點，給到方法，一學(xué)就會，終身受用。

真正做好教與學(xué)、學(xué)與會、會與用三步蛻變。

實戰(zhàn)派講師，以結(jié)果為導(dǎo)向，每次培訓(xùn)過程都用結(jié)果驗證效果。

實戰(zhàn)性強：

始終以實際工作為場景，以解決問題為抓手，以提高技能、績效為目標，在真實的工作環(huán)境下、理論與實際相結(jié)合，通過講解、示范、陪訪、復(fù)盤，實現(xiàn)技能、產(chǎn)能雙豐收。

復(fù)制性強：

通過搭建客戶經(jīng)營的科學(xué)有效的邏輯，運用教練技術(shù)，再提供工具、方法，切合學(xué)員實際工作情景針對性解決實際問題，從手、腦、心三方面做出改變，幫助員工個人可持續(xù)成長，支持組織績效目標達成。

客戶見證

保險業(yè)——人保壽險大連分公司、人保壽險南寧分公司銀保渠道、中國人壽大連分公司銀保渠道、中國平安大連分公司區(qū)拓部、泰康人壽保險廣西分公司（總公司入庫講師）、中郵保險遼寧分公司、陽光保險大連分公司、太平人壽大連分公司、大童保險經(jīng)紀等等

銀行業(yè)——廣西中信銀行、云南浦發(fā)銀行、南寧民生銀行、吉林省吉林銀行、遼寧郵政銀行、大連市農(nóng)行、農(nóng)商行、廣發(fā)銀行、郵政銀行、渤海銀行等等

商協(xié)會——沙河口區(qū)總工會、甘井子區(qū)工商聯(lián)、中山區(qū)工商聯(lián)、多家商協(xié)會會員企業(yè)進行培訓(xùn)，講授金稅四期和民法典，企業(yè)家們很受益，成交了各種類型業(yè)務(wù)。

長期合作機構(gòu)：中國人壽大連分公司銀保渠道&中行、農(nóng)行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行

中國太平大連分公司銀保渠道&農(nóng)行、建行、哈爾濱銀行、渤海銀行

中郵保險遼寧分公司&中國郵政銀行遼寧分行（年度返場19次）

中國泰康保險廣西分公司&民生銀行、華夏銀行、中信銀行、郵政銀行

中國郵政銀行大連分行

中國人保壽險大連分公司、南寧分公司

中國平安大連分公司

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