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培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、內(nèi)勤經(jīng)理等相關(guān)部門管理者。

課程背景

2024年即將過去，這一年，國(guó)際局勢(shì)變幻莫測(cè)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，農(nóng)資行業(yè)仍乏善可陳，在殘酷的紅海血拼中，行業(yè)的集中度快速收攏，產(chǎn)業(yè)格局正在快速重塑。未來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以說充滿了不確定、看不清、搞不透的直觀感受，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)充滿未知的、復(fù)雜的時(shí)代。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，如何逆境謀變，這將是2025重構(gòu)破卷的新戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過改革開放近40多年的快速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，種養(yǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，2024年農(nóng)場(chǎng)種植規(guī)模化率大幅提升，大部分個(gè)體農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)，規(guī)模化、集約化、機(jī)械化、數(shù)字化、智能化的未來大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)將逐漸形成。因此，農(nóng)資行業(yè)不是沒有市場(chǎng)，是要看誰能搶占市場(chǎng)，不是沒有客戶，是你沒有精準(zhǔn)觸達(dá)客戶的通路。如今大部分農(nóng)資企業(yè)故步自封，仍然沿襲傳統(tǒng)線下渠道（F2B2b2C\F2b2C\F2C\F2C）、傳統(tǒng)的銷售模式，效率低下，品牌與用戶溝通真空或割裂，無法滿足用戶真實(shí)需求，如今的商業(yè)環(huán)境在電商業(yè)務(wù)、社交分享、平臺(tái)直播等新技術(shù)的推動(dòng)下不斷變革，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代，改變業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變方向，實(shí)現(xiàn)多渠道、多場(chǎng)景、多觸點(diǎn)、全鏈路的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，搭建公/私域用戶運(yùn)營(yíng)體系（畫像、標(biāo)簽體系），打通全鏈路業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，賦能經(jīng)銷商及終端門店，通過流量運(yùn)營(yíng)、觸點(diǎn)創(chuàng)新，為企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)插上翅膀。才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新增長(zhǎng)。

農(nóng)資企業(yè)如何把握機(jī)會(huì)？？贏得更多的訂單.....，.這些問題是農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷高層管理者不得不面對(duì)的緊迫的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。運(yùn)營(yíng)成本越來越高，利潤(rùn)越來越低，農(nóng)資企業(yè)若想扛過生存危機(jī)，持續(xù)發(fā)展壯大，必須掌握覬覦營(yíng)銷數(shù)字化全鏈路運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略及打法，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流，才能贏定未來。

課程收益

讓學(xué)員掌握一套營(yíng)銷數(shù)字化增長(zhǎng)所需要的能力與路徑；

讓學(xué)員學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思維分析，根據(jù)時(shí)代的變遷，重構(gòu)新的商業(yè)模式；

讓學(xué)員掌握以“消費(fèi)者旅程”為基準(zhǔn)，通過埋“觸點(diǎn)”和“種草”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)；

讓學(xué)員了解指標(biāo)搭建的五步法，對(duì)指標(biāo)設(shè)定、指標(biāo)樹、指標(biāo)應(yīng)用等有深刻認(rèn)知；

讓學(xué)員掌握“營(yíng)銷旋渦模型”的策略性思考方法，把握和抓住客戶關(guān)鍵的時(shí)刻；

讓學(xué)員掌握未來營(yíng)銷是“業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)字業(yè)務(wù)化”，一切按數(shù)據(jù)推進(jìn)銷售進(jìn)程；

讓學(xué)員掌握如何戰(zhàn)略變革，完善數(shù)字化人才體系，實(shí)現(xiàn)組織能力的全線貫通；

讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，打破割裂與孤島式傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集中化、服務(wù)化、共享化。

授課方式

方式一：現(xiàn)場(chǎng)講授，課件講解為主，其間穿插短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等。

方式二：現(xiàn)場(chǎng)答疑，就學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的難題作為現(xiàn)場(chǎng)案例，給學(xué)員進(jìn)行講解、分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)。

課程大綱

第一章、贏家思維：踏準(zhǔn)局勢(shì)的節(jié)拍

1、工業(yè)4.0≠第四次工業(yè)革命--（革命是什么？）

2、結(jié)構(gòu)聚變,二八定律顯現(xiàn)---（傳統(tǒng)將遭淘汰）

3、涅槃新機(jī)遇、重構(gòu)新戰(zhàn)略---（壯士斷腕、重整河山）

4、未來農(nóng)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心---（業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化）

案例1：某農(nóng)產(chǎn)品打造區(qū)塊鏈追溯技術(shù)平臺(tái)

案例2：---------為什么能做強(qiáng)做大？

第二章 用戶思維：重新定義產(chǎn)品

1、用戶思維邏輯導(dǎo)圖---（認(rèn)知、熟悉、考慮、購(gòu)買、忠誠(chéng)）

2、數(shù)字化營(yíng)銷的五個(gè)步驟---（摒棄買賣思維，貫穿生命周期）

3、企業(yè)數(shù)字的三個(gè)領(lǐng)域：（連接客戶、連接員工、連接設(shè)備和產(chǎn)品）

4、千人千面、千人千愿：（“技術(shù)+數(shù)據(jù)”驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新模型）

案例1：某飼料企業(yè)：“APP效應(yīng)---實(shí)現(xiàn)端到端的業(yè)務(wù)在線

案例2：某動(dòng)保企業(yè)“卡卷營(yíng)銷”---消費(fèi)場(chǎng)景化、渠道多元化、產(chǎn)品與服務(wù)一體化

第三章 效率思維：一路向C，實(shí)現(xiàn)端到端的業(yè)務(wù)在線

1.什么是端到端的業(yè)務(wù)在線

1）客戶無處不在，品牌需要實(shí)時(shí)在線

2）端到端的核心是快速滿足客戶需求

2.如何做到端到端的業(yè)務(wù)在線

1）重新梳理和設(shè)計(jì)端到端的流程

2）全鏈路數(shù)字化落地端到端業(yè)務(wù)在線

3）直達(dá)消費(fèi)者并構(gòu)建信任

3.圍繞消費(fèi)者旅程構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)

1）市場(chǎng)變遷的三個(gè)階段

2）觸點(diǎn)與營(yíng)銷旋渦

3）觸點(diǎn)設(shè)計(jì)與迭代

4）社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三個(gè)步驟--體驗(yàn)營(yíng)銷的終極閉環(huán)

案例1：結(jié)合本企業(yè)線下渠道場(chǎng)景（實(shí)戰(zhàn)推演）

案例2：---------

第四章 戰(zhàn)略思維：從支撐到驅(qū)動(dòng)的IT能力轉(zhuǎn)化

1.四類銷售人員類型特點(diǎn)與協(xié)作

2.未來企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四項(xiàng)基本能力

3.打破割裂式、孤島式限制--構(gòu)建IT新型組織架構(gòu)

4.角色協(xié)調(diào)，效果驗(yàn)證---數(shù)字化組織發(fā)展的五個(gè)階段

案例1：列舉農(nóng)牧企業(yè)實(shí)際案例，分層講解

案例2：-------

結(jié)束語：插上數(shù)字化翅膀、賦能精準(zhǔn)化營(yíng)銷

賈老師

農(nóng)牧業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)資深導(dǎo)師 賈譽(yù)博

【專業(yè)資質(zhì)】

中國(guó)講師100強(qiáng)

IOCL國(guó)際注冊(cè)咨詢顧問、講師

農(nóng)牧品牌策劃資深專家

中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)八大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模型創(chuàng)始人

中國(guó)咨詢行業(yè)同步培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者

中原地區(qū)教育培訓(xùn)界十大風(fēng)云人物

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

中國(guó)農(nóng)牧總裁培訓(xùn)、中國(guó)農(nóng)合聯(lián)盟、中國(guó)講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中華培訓(xùn)講師網(wǎng)、中華名師網(wǎng)、廣東講師網(wǎng)、中國(guó)商戰(zhàn)名家、深圳華一世紀(jì)、北京金藍(lán)盟咨詢顧問、河南奧格盛邦農(nóng)牧咨詢等數(shù)十家咨詢公司特約金牌講師及商學(xué)院院長(zhǎng)。

20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)農(nóng)牧、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)培訓(xùn)課程達(dá)800多場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人。

【視頻鏈接】

賈譽(yù)博老師《重構(gòu)認(rèn)知 王者唯我》https://www.iqiyi.com/v_d6iye5vygk.html

【主講課程】

《總裁運(yùn)營(yíng)智慧》----企業(yè)運(yùn)營(yíng)的八大系統(tǒng)思維 （2-3天）

《決勝營(yíng)銷三步曲》---借勢(shì)、用式、做事（1-2天）

《尖刀品牌》-----大單品創(chuàng)盈密碼（1天）

《銷售心理學(xué)》----沒有賣不掉的產(chǎn)品（1--2天）

【授課風(fēng)格】

秉承“非干貨不講”的原則，特別注重方法工具的講授，避免空談大道理，貼合企業(yè)實(shí)際需求和訓(xùn)后應(yīng)用。且

授課風(fēng)格沉穩(wěn)，邏輯性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，擅長(zhǎng)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，注重以學(xué)員為中心，娓娓道來之中不乏激情與風(fēng)趣。

【服務(wù)客戶】

新希望飼料集團(tuán)、河北興達(dá)集團(tuán)、正大飼料集團(tuán)（新鄉(xiāng)分公司）、山東民和股份、吉煤集團(tuán)（國(guó)有）農(nóng)牧事業(yè)部、北京華科潤(rùn)農(nóng)、北京中農(nóng)恒興、北京偉嘉飼料、武漢中博股份（疫苗）河南分公司、洛陽普萊克生物工程股份公司、河南焦作大北農(nóng)、河南福源動(dòng)物藥業(yè)、河南后羿集團(tuán)、河南帝一方生物科技公司、河南正本清源（臺(tái)資企業(yè)）、河南眾科博弈生物科技公司、河南六合生物、焦作大北農(nóng)、 河南賽農(nóng)生物科技有限公司、河南益宏源動(dòng)物藥業(yè)有限公司、河南中盛藥業(yè)、河南鑫遠(yuǎn)洋動(dòng)保科技 、河南日出東方牧業(yè)集團(tuán)、河南豫正生物公司、河南希望生物、 河南綠之源生物科技有限公司、河南昕中惠生物科技、河南穎河生物公司、河南牧達(dá)康生物科技公司、洛陽鴻牧生物、焦作北方五谷飼料公司、 濟(jì)源農(nóng)大飼料、上海誼鑫添加劑公司、四川三臺(tái)永生農(nóng)業(yè)開發(fā)、北京泰禾雨豐生物科技公司、河南中煙集團(tuán)、和盛農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu) 、利氏生物 、桂林恒生農(nóng)資、河北金橋農(nóng)資、北京帕瑪森奶酪果汁、大寨核桃露、河南潤(rùn)豐農(nóng)資、河南康之道健康科技、湖南丹化農(nóng)資、南陽豐陽農(nóng)資、安陽中盛肥業(yè)、南陽臥龍農(nóng)藥廠、嘉禾農(nóng)產(chǎn)品公司、弘毅農(nóng)場(chǎng)、廣東煙草集團(tuán)、 云南煙草集團(tuán)、 黑龍江煙草九美國(guó)際、上海中煙、北京帕瑪森奶酪果汁、八個(gè)核桃、諾麗果、好想你紅棗、河南康之道健康科技、河南忠信健康科技有限公司

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