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【課程背景】

中國已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢的機(jī)會(huì)，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是招商操作手法之間的競爭，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì)，從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目價(jià)值的輸出，再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！

【課程收益】

梳理招商新出路，觀念改變第一步

認(rèn)知大于事實(shí)，通過改變心智用路演占據(jù)客戶新的認(rèn)知

提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)

學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值

學(xué)會(huì)引導(dǎo)型路演、讓代理商主動(dòng)追隨

教給大家一套可復(fù)制的招商頂層設(shè)計(jì)工具及如何開好招商路演變現(xiàn)大會(huì)

教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng)，如何招商·扶商·育商

【課程形式】

1.案例式教學(xué)：分享大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學(xué)：讓學(xué)員通過思維、行為、語言的參與，提升學(xué)習(xí)興趣

3.教練式教學(xué)：現(xiàn)場有講有練有互動(dòng)，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，在快樂中實(shí)現(xiàn)自愿落地

【課程對(duì)象】

營銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員，代理商 專注提升招商成交能力

【課程大綱】

第一板塊：開啟招商新思維

1.傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū)，導(dǎo)致招商拿不到結(jié)果？

2.四大原因直接導(dǎo)致好項(xiàng)目/好產(chǎn)品被埋沒市場？

3.阻礙成功招商6大法門？

4·新商業(yè)時(shí)代開啟招商4.0時(shí)代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？

案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)

5·什么是路演招商？

6·成為招商大師必備的兩大條件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)

一．邏輯正確

1.何為邏輯？

案例呈現(xiàn)邏輯對(duì)招商成功的重要性？

操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會(huì)賺錢的PPT

2.提升邏輯的道、術(shù)、器

二．價(jià)值閉環(huán)

現(xiàn)場案例解讀何為價(jià)值？

1.為什么價(jià)值對(duì)代理商的行動(dòng)力至關(guān)重要？

2.學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品或項(xiàng)目的5大步驟

3.價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例學(xué)習(xí)：別讓招商，變成招傷

三．體驗(yàn)入心

1·為何成交跟體驗(yàn)有直接關(guān)系？

2·銷售式招商與體驗(yàn)式招商的3大區(qū)別？

3·四大體驗(yàn)系統(tǒng)，讓客戶尖叫

4·如何設(shè)計(jì)“3到”體驗(yàn)，征服代理商

第三板塊：招商路演頂層設(shè)計(jì)

三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會(huì)

客戶系統(tǒng)

內(nèi)容系統(tǒng) 會(huì)務(wù)系統(tǒng)

1.775實(shí)操系統(tǒng)

2.313內(nèi)容為王：操作案例呈現(xiàn)

3.讓代理商付錢的3板斧

4.打造個(gè)人IP，用人格魅力成為領(lǐng)袖，讓別人自愿追隨

5·學(xué)會(huì)路演招商核武器：引導(dǎo)型路演《加現(xiàn)場實(shí)踐》

招商就是“招人”得人者，得天下

付老師

路演式營銷導(dǎo)師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強(qiáng)企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

“新時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

中國價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績突破5000萬；

參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績?cè)鲩L20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【授課風(fēng)格】

激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)。

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強(qiáng)4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團(tuán)》

《引爆業(yè)績-業(yè)績?cè)鲩L3大奧秘》《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》

《反向營銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。

——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。

——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

——慶源激光 曾軍河

付老師風(fēng)趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學(xué)到很受益的知識(shí)。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認(rèn)為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識(shí)和傳遞真情，他的真誠和專業(yè)化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務(wù)部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國排名前三的小刀電動(dòng)

中國零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業(yè)黑馬企業(yè)無錫慶源激光

中國人性化服務(wù)體驗(yàn)最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創(chuàng)中國“培訓(xùn)+招商會(huì)”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創(chuàng)最具中國特色禮品商務(wù)茶細(xì)分品類佼佼者廣東正皓茶

開創(chuàng)濟(jì)南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌號(hào)稱“排隊(duì)王”的老板戀上魚

開創(chuàng)中國最會(huì)銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業(yè)500強(qiáng)2019入選世界500強(qiáng)的新疆廣匯集團(tuán)

專注椰子營養(yǎng)科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級(jí)企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級(jí)企業(yè)淄博遠(yuǎn)方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)

開創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類企業(yè)保時(shí)馬電動(dòng)車

構(gòu)建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標(biāo)桿企業(yè)的北京宏昆集團(tuán)

開創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩整形醫(yī)院

開創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創(chuàng)老品牌全新升級(jí)的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細(xì)分品類冠軍銘座三泰

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