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【課程背景】

為什么產品很好；銷量卻不好？

為什么投入好的品牌、技術、生產、人力，卻只能用低價給市場做競爭？

為什么我們認為的價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么使用傳統銷售方式客戶不買單反而更反感？

為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？

為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現金流？

為什么企業的戰略很好，營銷最后一公里執行不下去，讓企業有氣無力的發展著 ？當下社會到底發生了什么？“人”購買產品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產品只關注的是價格嗎？

隨著時代的進化，人群消費換擋，商業變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產品關注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認知很重要，好產品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認知戰，通過改變客戶認知，從而建立我們企業江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！

【課程對象】

營銷總經理、總監、營銷人員、銷售人員

【課程大綱】

第一板塊：業績增長新定律-換道超車

1.新時代營銷錢進入4.0時代

2·吃透4大商業本質，找回企業在市場競爭中獨特優勢

①企業存在的本質是什么？

②什么決定企業的江湖地位？

③什么決定一個品牌市場地位？

④競爭本質是什么？

案例呈現：如何找競爭差異化

3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演

4·要想把企業或產品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？

5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件

6·學會路演營銷給企業經營帶來的7大價值，讓企業不缺現金流

7·路演營銷六字落地指導方針“先修路，后演出”

案例學習：針對企業該如何修路

8·新商業時代學會個人IP路演成交機會多十倍

第二板塊：成功路演三部曲

一部曲：邏輯正確

1.邏輯重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

案例：完整邏輯呈現圖

5.提升邏輯4大步驟

6.銷售成功的本質：買與賣關系

二部曲：價值獨特

1.何為價值？

2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價值的絕密10大方法？

案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值

4.學會產品8大價值設計

5.重新定義產品三大價值

三部曲：體驗入心

1·何為體驗？

2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源

個人價值故事

老板故事

產品故事

標桿故事

3·六度體驗模型，是解決客戶心理疑慮的法寶

第三板塊：解碼產品價值，進入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯

1.找到產品及企業精準定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由

2.產品路演3大步驟

3.3點式產品路演模型

4.經典8分鐘路演圍繞4個維度開展

5.產品路演案例學習

6.產品路演實操演練

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業資質】

12年500強企業銷售實戰經驗

“新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經濟發展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

曾任藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

暢銷書《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創業服務中心培訓導師

【實戰經驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，帶領團隊完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領 團隊3年時間業績突破5000萬；

參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰模式超強4步打造企業高業績銷售軍團》

《引爆業績-業績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。

——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉雞

中國航空航天事業翹楚中航工業

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業黑馬企業無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創濟南區域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創中國最會銷售路演特種車改裝行業品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業廣東新明珠陶瓷

山東區域汽車銷售百億級企業淄博遠方汽貿

山東區域互聯網龍頭企業浪潮集團

開創“跑得遠”細分品類企業保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業的北京宏昆集團

開創安全醫美典范的新疆安捷麗詩整形醫院

開創高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

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