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課程背景

路演是為了招商融資，在想要讓投資人認可的過程中，這個過程很多人都在懵懂的自嗨。主要體現在：

1 錯誤的定位投資人價值和融資目的；

2 缺乏對資方的洞察和理解；

3 缺乏對目標投資人的篩選而浪費彼此時間；

4 缺乏足夠價值前景的商業模式，以致于缺乏打動投資人的理由；

5 產品和服務本身的商業邏輯存在讓投資人

這些都是在策劃路演之前就需要解決的問題。

就算回到路演本身來看：

有路演的機會本來是一個成功的開始，但很多項目在不同的階段，應該去達成什么的階段目標，選擇什么形式，在什么時機，去講什么內容，重點讓對方產生什么樣的情感和認知……很多時候人們都缺乏擊穿的思考，很多項目的介紹有一半以上的東西都不僅沒有助力，反而在消磨投資人的興趣。

就連怎么獲得路演或介紹的機會，很多人都缺乏思路和方法。

很多企業和項目花費不菲去找專業的設計師甚至廣告公司，去設計制作一個商業計劃書，但我們深深挖掘一下，會發現他們多數連吸引去看都做不到。

更不要說誘導和操控受眾的認知，很多人從來都沒有想過這個問題，相關方法論具體到路演融資上的，也非常少見。

很多人其實忽視了：投資機構/人其實也并不想錯過好項目，但是他們的精力十分有限，而一個項目好不好的判斷往往相當復雜，在有限的時間里他們保持耐心相當不易，草率的拒絕也是十分安全的選擇。

如果我們有能力讓投資人在合適的時機，用恰當的方式（不僅僅是聊），保持興趣，能原意花更多的而時間，去更深入全面的了解你，那成功率可能完全不同。

很多都是定式思維和循規蹈矩在限制我們的能量和效果。包括招商引資，一些融資可能是良藥，一些融資可能是毒藥。融資并不一定是最佳的選擇。人們經常會因為專注在近期目標上忽略了根本的目的和本心。

穿透力思維下的商業計劃，根在一是項目的成功，二是融資或招商的成功。它會幫助我們轉變思維模式，抓準真正能駕馭、有意義的隱性目標，洞悉投資人最深層和重要的關注點，抓住在融資馬拉松上的各個關鍵環節，學會如何誘導和操控投資人的認知，來爭取有限的資源和機會，獲得更好的融資條件。

核心收益

1 可能帶來經營和業務策略的優化或升級；

2 明顯改善招商融資成功率的思維模式和工作方法。

3 更能穿透客戶、投資人、目標合作方等對象的認知和表達系統

4 路演過程更易吸引受眾，更易讓受眾有好感，并印象深刻。

5 掌握顯著提升商業計劃書類PPT設計和制作水平的工具和方法，提升公司和個人形象，并減少在此方面的加班?！救缧琛?/p>

適合對象：

招商，融資場景下的相關負責人、職工，創業者，企業高管。

培訓特色

1、優先更關注項目經營發展本身

2、關注路演融資的目標如何實現

3、關注如何誘導與操控投資人的認知和心理

4、以甲方的實際的商業計劃書為案例，現場優化業務邏輯、工作策略和介紹方法，改完即可應用到招商引資的過程中。相當于同時做了一次咨詢。

5、支持深度結合實際工作和業務的咨詢式培訓，并支持教練陪跑模式和承擔業務指標。

6、圍繞招商融資成功率的核心，綜合學習相關工作方法、內容表達策劃、視覺表達等內容。

7、融資資源對接：對良好項目對接融資資源（如需），優質項目精準對接融資資源（如需）。可對接眾多類型的融資渠道，包括部分地方政府的投資基金和專項支持資金，眾多創投、VC和PE投資機構，以及銀行、信托、證券公司等。

8、在有機會的情況下，對學員單位對接業務合作資源。

課程大綱

階段1 啟動：調動興趣，激活思維，轉變認知 （1小時）

一、【互動】說出你想解決的問題/想實現的具體突破

相關的問題：招商引資方面。

二、穿透性思維：一種目標導向的，讓人印象深刻的做事和表達方法體系

1 什么叫穿透，是否穿透的區別

2 為什么要穿透：競爭無處不在，機會和資源總是稀缺和需要爭奪的

三、什么樣的路演可以更穿透

1 根在目標：每一個細節都有明確而非模糊的落實業務目標的意義。

2 洞悉受眾：深度把握受眾才能讓觀點有力，工作行動有效

3 操控感知：觸發特定感受、喚醒特定邏輯，給受眾一個誘因去說服自己

4 效果可控：每一個發出消息/每一段話術/每一個動作/每一頁的PPT/……都是深謀遠慮的，每個關鍵的細節都在精準打擊與業務目標相關的受眾認知/情感。

5 至少美觀：至少反映演講者的認真和實力，好設計更是會說話、能催情。

6 觀點有力：內容十分穿透，表達十分有力

階段2 洞察人性，抓住要害，實現路演目標 【2-6小時】

以業務目標為終點，而不是以路演為終點

一、洞悉受眾，洞察人性

1.情報先行方可優勢在線

–面對受眾的2大情報陷阱

–了解受眾的五字真言

–投資人通常關注什么

2.兩大基本人性和相關的基本做事思維

3.策劃路演內容時要牢記的4個基本受眾特點和做事原則

–受眾不會好好聽講

–受眾不會去悟（主動思考）

–受眾不會記

–受眾沒必要聽懂

4.一個簡單粗暴的方法論

二、根在目標

1.避免2類常見的目標誤區

–遠視：錯把結果當目標

–近視：錯把任務當目標

2.讓正確的目標有保障地被實現的方法

3.招商融資的常見目標和實現路徑

三、透視工作和業務的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面對客戶和重要關系人抓什么

3.招商引資工作的業務要害

4.介紹公司/項目的一般要害

階段3 穿透地組織和策劃路演內容 （總3-4小時）

讓路演觀點有力、吸引有力、說服有力，令人印象深刻

一、4個基本原則和規律

二、讓短文案（文眼和標題）具備穿透力的12個技巧

三、讓整體和長內容具備穿透性的7項作業

四、簡單有效的提升演說能力

1.一個笨拙但有效的演說能力訓練技巧

- 找到適合自己的演說風格

- 找準對象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本實現提升

2.讓演說更精彩的技巧

- 學會保持你最擅長的本色和自然狀態，適度興奮起來

- 掌握語速和氣勢的影響

- 克服緊張的方法和技巧

階段4 詳解招商引資的路演內容策劃 （3小時左右）

一、如何策劃好展示型的商務演示

1.進一步抓準路演的目標：興趣和認可為根，價值認可、欣賞人，競爭下一步的資源和機會。

2.受眾：回顧投資人的一般特點

3.內容策劃和視覺呈現的一般要點

二、路演公司和項目（產品和服務）的常見模塊和策劃制作要點【根據甲方業務特點選擇相關的進行講解】

1.開場：開場就要有效調動興趣

2.概述：瞬間就要輸出價值的和可靠性的大致印象

3.關于公司：要么不講，要么就把可靠性講穿透

- 基地和辦公場地類：辟蹊徑找穿透點

- 人數和人員構成類：可以在價值觀和文化上讓受眾感受到你可靠

- 歷史沿革類：談點動聽的，能說明你可靠的故事容易自然的穿透

- 行業成就和地位類：為什么別人選擇你們合作，是很自然的可穿透內容

- 資質和榮譽：厲不厲害都簡單帶過，除非有穿透的比較或故事

- 團隊：塑造人設，講好故事，聚焦可靠性

4.關于產品和服務：把你的產品和服務變成對方的解決方案，反復多角度強調和證明對方必然關心的可能收益和價值。別自嗨，對方必然關心是重點和難點；確認對方會關心就要適當的多次證明。

5.關于技術優勢：厲不厲害都簡單帶過，除非有穿透的比較或故事

6.關于目標人群：分對象找和受眾的具體且穿透的關系。

7.關于項目和市場前景（含政策趨勢）：要跟對方找到具體的能穿透到最好讓他坐立不安的關系，開銀行/做外賣平臺/是個好生意，跟對方有關系嗎？

8.關于競爭：大大方方談競爭，數據很重要，故事更重要。

9.關于經營策略：證明策略靠譜很重要，學會目標管理的精髓，掌握讓目標看上去大概率可以落實到策略上的技巧和方法。

10.未來展望：你的展望要把對方的未來生動的帶入進去。

11.關于投入產出（含融資需求，財務測算等）：就近穿插在其他部分反復講，專門的部分對重復的部分簡單帶過；多種手段證明價值，雖然是個案的好故事很重要。

12.關于風險：坦誠的談風險，也是在暗示可靠。

其他常見內容……

三、實例分析

（甲方提供歷史或當前案例最好）

階段5 高速提升PPT視覺體驗 （總6-8小時）

導語：體驗全網好評率最高（基本全平臺100%）的PPT視覺體驗升級方法論和教學。

一、高級感視覺表達的基礎

1.先來消滅常見的本能型錯誤

2.讓PPT內容邏輯可視化的技巧和方法

3.視覺設計的6項基本思維

4.字體情感和工作場景的字體使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的視覺呈現 【公司不提供設計好的作品】

1.對word文檔或原始幻燈片的內容進行結構化處理

2.利用AI或智能化手段進行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.讓每一頁幻燈片都有文眼

5.生動優雅的追加配圖、表格或圖表

6.枯燥文字圖示化，抽象邏輯可視化

7.快速適當設置與演說節奏同頻的動畫

8.用環境性動畫增強吸引和視覺表達

三、更易吸引受眾興趣，激發受眾沖動，誘導受眾認知的視覺設計手段【外包設計也得會提需求】

1.少量視覺穿透單元有若干特寫手段

2大量元素有若干堆疊手段

3.萬用的全圖型幻燈片

4.更多設計手段一般耗時長，暫無必要，如需則另議

階段5 模擬實戰 （根據甲方需求定制）

導語：孫老師課程的干貨率非常高，而職場人學完了就完了是常態，沒有實戰演練的鞏固和體會，遺忘一些很干很棒的技巧和方法就在所難免，實戰+輔導會讓所學更鞏固。

一、項目業務邏輯交流和輔導

1. 了解產品和服務，并在甲方需要的時候診斷業務邏輯

2. 診斷和輔導面向誰，有效觸達、建聯和轉化的手段（針對招商類）

3. 診斷和輔導招商融資策略

二、實例規劃內容大局

1.結構化思維，以終為始的規劃內容顆粒

2.把業務目標拆解到具體的演示目標，明確每個內容顆粒的演示和表達目標

3.用線性的思維和邏輯規劃內容順序

4.為內容顆粒策劃相關的關鍵文眼

5.圍繞關鍵文眼展開具體內容

6.根據內容確定設計風格和頁面呈現

三、實戰演練鞏固和檢驗學習成果

1.選定常用的業務PPT、演示場景和若干實戰演練的骨干，必要時進行分組。

2.根據所學，分組或老師帶領進行目標挖掘、受眾分析、要害分析、策略制定、內容策劃、PPT制作和設計分析等，并針對遇到的問題輔導答疑。

3.學員制作完整的路演方案和介紹內容

4.學員現場進行講解，老師與學員一起對現場演示演說的案例進行分析和優化。

4.老師輔導學員完成所選商業計劃書PPT從內容到設計的優化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根據甲方需求酌情提供后續相關業務的優化建議

贈品：有能力，還要有工具

·免費贈送精品模板和商務場景常用的素材庫

·免費贈送本培訓內容相關的《穿透性內容策劃自查表》

·免費贈送本培訓內容相關的《PPT設計缺陷自查表》

·提供訓后學員答疑群和精品線上課 （有條件，不一定收費）

·贈送穿透性思維咨詢和PPT定制業務的特惠折扣。

孫老師

孫紹涵老師

概述：

穿透性思維首倡者，穿透性思維系列課程研發人

輕微咨詢模式首創者（后付費、隨時終止、客戶風險極低）

非凡創想、非凡演示聯合創始人

累計服務學員100W+

方興世紀科技-蘭州大學博士工作站副主任

西安交大大數字產業研究院 顧問專家

半年咨詢和陪跑企業13家

騰訊課堂排名前三的類目主推老師，首頁主推講師

金山WPS精品課類目主推講師（NO.1）

網易云課堂類目頭部講師（排名前三）

網易公開課主推講師

跟誰學主推金牌講師

阿里淘天一職學主推講師

滬江CC主推講師

多貝類目NO.1講師

有道精品課主推類目講師

還在包括愛奇藝、騰訊視頻等多個平臺特邀和主推

原創課程和服務：

穿透性思維（獨家自研）：

一種基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思維。

擅長穿透表面抓本質和要害。

擅長誘導和操控受眾的認知。

原創輕微咨詢服務：

?敢于后付費

?敢于全程接受按小時采購（先報話題時長，一個顆粒通常不超過30分鐘），不滿意隨時終止且無需付費；

?問診到成交的轉化率很高

擅長領域：

?提升業務拓展轉化率

?提升路演融資招商引資轉化率

?幫助大中型企業構建敏捷高能的組織成長和進化系統：員工主動的、問題敏感的、高效賦能的、參與度更高的、反應和作用快速的

?員工思維和價值觀重塑：目標與價值導向，工作向上位追溯，員工自私的職場追求主動咬合組織追求。

?申報和答辯科研項目

?針對科研院所 輔導科研項目的市場轉化

傳統擅長領域：

PPT設計、演示和表達

演講與說服

培訓體系建設、培訓與課程設計

企業文化和流程再造

典型客戶：

國家能源系統系列企業/跟誰學/中糧/搜狐/航發動力/平安集團/光大銀行/郵儲銀行/興業銀行/原子高科/北京化工大學/浙江財經大學/中央財經大學/北京師范大學……

培訓特色：

風格：幽默風趣，敢說敢講，觀點犀利且穿透，方法論新穎實用，講課深入淺出易于理解，干貨量大、內容豐富，令人印象深刻。老師認真負責，擅長調動學生思考，雖犀利但其實相當嚴謹。

模式：以解決企業實際管理、業務、工作問題為中心，支持咨詢式培訓、可承擔相關工作指標，獨創CARTPICA模式。

講師簡介：

孫老師擁有百萬學員和粉絲，涉及眾多行業和崗位；同時還有豐富的企業管理經驗，有過2次創業經歷，有豐富的企業管理經驗，極強的流程再造能力，獨特的洞察和分析能力，能夠有效深入的指導相關具體業務（尤其職能、銷售、商務、營銷、管理類崗位）的進化，是根效培訓得以落實的重要保障。

孫老師有過多次創業經歷，有過失敗經歷，也有已經成為同行翹楚的公司和項目。

孫老師有多年的課程研發經驗，有過多門爆款網課，課程好評率99%以上。孫老師有豐富的講師和專家帶教經驗，曾經在教師繼續教育行業和軍工系統，幫助上百位教育界和軍工系統的專家、教授、講師和工作人員打磨課程。孫老師也幫助過眾多商業講師，包括德魯克的資深講師打磨課程。深受好評。

孫老師在2013年前，在多家企業進行過管理流程再造、管理體系建設，企業文化建設的工作，帶領過超過50人的團隊；孫老師做過銷售、做過商務、做過秘書、助理，也做過高管。孫老師完全自學從PPT小白轉變成PPT行業的大神，對普通人的PPT成長和進步可以說十分了解；孫老師沒有經歷過培訓行業，也沒有學習過任何培訓理論，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的時間，孫老師出道即成為廣受歡迎的網絡名師，其培訓的觀念和理論自有不凡之處。孫老師與傳統的培訓師相比有十分鮮明的個性和區別，聽取他的課程，在干貨滿滿的同時，您會有相當新鮮的感覺。

主講課程（產品）

S系列：穿透性思維系列：思維模式+工作方法+溝通表達

S1：《根在績效和上層認可，穿透地進行內部報告》（獨家全新方法論，超好評）

S2：《根在業務目標，穿透地介紹企業/項目》（獨家全新方法論，超好評）

S3：《根在招商融資，穿透地進行路演》（獨家全新方法論，超好評，對接融資渠道）

S4：《根在團隊績效和上層認可，穿透地策劃組織培訓》（獨家全新方法論）

其它還可進行有關科技項目答辯

A系列：PPT和演示表達

A1：《穿透力演示：刨根工作/業務目標的實現》（更偏工作方法）（獨家+TOP級講課）

A2：《快速打造完美商務PPT和演示》（更偏PPT的內容、設計和技巧）（TOP級講課）

A3：《高大上的PPT設計秘笈》（更偏PPT設計和制作）（定制）（TOP級講課）

A4：《讓商務演說快速擁有說服力的奧秘》 （有獨特性）

A all：《完美演示系列PPT設計思維和制作技巧》（不重復講2個月，可解決甲方任何PPT類需求，溝通需求后老師給出課綱）（TOP級課程）

課程特色：

孫紹涵老師的課程研發理念是：不管講什么，都應當對受眾有深入到績效提升、領導認可層面的價值。而且不能是牽強的相關，不能是無效的深入，不能是頭疼醫頭腳疼醫腳，而是重塑認知體系，然后改變行為模式，自然達成結果。

——提出根效培訓理念和相關培訓產品，主張培訓項目和產品應當以企業具體的業務問題或目標為根，能夠可測量、可感知明確效果，能夠落實到具體業務問題的解決或業務目標的實現上。得益于長期大量與大量企業的調研、交流和實踐，孫老師總結出了一套行之有效的培訓模型（CARTPICA），能夠讓傳統培訓了、講挺好，效果多少不知道的培訓項目，變得效果在工作端可見/可測。

——提出咨詢式培訓的理念和方法，孫老師有能力站在既懂業務，又懂專業的位置，不僅僅滿足客戶的需求，還能幫助客戶優化和挖掘出對業務更有幫助的培訓方案，并提供相關流程和管理方法的優化建議。

孫老師的課程都有這些特點：

1、不會就事論事，不管講什么，都有能力深入到具體的業務中，把各個層面和角度的方法論應用到受眾的具體工作中，并且對其工作績效、領導評價產生實質且深刻的幫助。

2、逐漸喜歡做小切口深挖掘的選題；孫老師認為過去的培訓選題太過矜持傲慢，很多東西聽上去很好，但學員很難落實透徹。

3、在與人溝通的場合，會關注如何誘導與操控受眾的認知和心理

4、以甲方的實際工作場景高頻實際工作案例，現場優化工作策略、方案、文檔工具或PPT，改完即可應用到工作和業務中。相當于同時做了一次咨詢。一費多得。

5、支持深度結合實際工作和業務的咨詢式培訓，并支持教練陪跑模式和承擔工作指標。

6、工作場景驅動培訓內容和解決方案，而非培訓選題或課程驅動。

典型的甲方評價：

1 興業銀行 發展規劃部和各分行參訓人員及領導

總行發展規劃部：感謝孫老師，對我們學員太負責任了

感謝老師指導，這幾天您受累了。后續我們會進一步修改，還懇請您不吝賜教。

雖然只接受了孫老師一次的指導。但是提升還是很大的

……

2郵儲銀行需求研發負責人 朱哲人

打開了眼界，真沒想到做個PPT還可以有那么多的講究，想想我們之前做PPT的方式，感覺難怪有些工作會碰壁，有些匯報不順利。孫老師講的非常好，觀點新穎，講解穿透，大家收獲都很大，醍醐灌頂！相信我部門的同事在未來的項目方案、新系統培訓等各類需要展示PPT的相關工作上會有很大的突破，也相信通過對計劃和總結的學習，大家的日常工作也能有相當的進步。

可惜這次安排的時間還是太短了，已經申請下一年度繼續學習了！

3 煙臺龍源

市場營銷部，營銷主管 （姓名本人不希望寫明）

在孫老師的建議下，我們抱著試一試的態度，本打算聽一天的演示表達（就是那個刨根工作效果的PPT策劃思維），學2天的PPT設計思維和定制模板使用，結果沒想全公司全國幾十個銷售主管和骨干，都異口同聲要求繼續講解演示表達的方法論。

大家的反映都是顛覆認知，干貨滿滿，連沒有在培訓計劃部門的部分同事，也聞訊前來旁聽。領導也有從第二天開始全程聽取。

從領導到各地的銷售主管和骨干，都覺得對業務的幫助會很大，了解和掌握了以前缺乏和意識不到的技巧和方法。感謝老師！

3 永卓控股

高宏武 永卓大學常務副校長 董事局辦公室副主任

沒想到在小小的、那么常見的PPT上，給我們帶來了非常新穎的工作提升方法論，讓我們找到了先人一步的、通過學習就能建立的競爭優勢。現在這樣的機會太少了。學員普遍反映收獲是顛覆性的，老師講的很好，也十分認真負責，能不計較時間和成本的對學員進行加課和輔導，感受到了紹涵老師的拳拳之心。

很多人反映意猶未盡，期待下次老師再來永卓傳道受業。

學員評價：

孫老師在各公開在線教育平臺，有數萬條學員好評，好評率幾乎100%。要知道騰訊課堂、網易云課堂、網易公開課等這些平臺，評論是不能控制的（下面有很多圖）。

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