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課程大綱：

一、產業園區招商與運營的相關知識

1、產業園區的主要工作和相關關系

（1）產業規劃是龍頭

（2）空間規劃是為產業規劃服務

（3）招商與運營服務是基礎

二、產業園區招商

1、如何做招商策劃

（1）招商各階段的工作重點

（2）招商的客戶在哪里

（3）如何做客戶開發

客戶范圍

顧客數據庫

分類與維護

（4）客戶評估

（5）招商渠道與工作重點

（6）招商原則

（7）招商經驗分享

蘇州工業園區單抗藥的招商案例

招商的更高層次——產業集聚及發展

招商人員的能力培養

招商策略之價格策略

招商人員能力培養、招商談判策略案例

產業園區招商的產業鏈招商的案例

產業地圖的繪制——以蘇州工業園區半導體產業為例

產業地圖的四步走

三、產業園區運營

1、企業投資的因數

2、園區競爭的三個階段

3、產業園區運營價值

4、產業園區的大小運營

5、產業園區運營主要內容

產業園區運營之案例

如何培養運營理念

三業并舉及相關關系

物業服務是基礎

商業服務是保障

產業服務是驅動

如何做好運營服務

運營服務各階段的工作重點

前期服務

中期服務

后期服務

蘇州工業園區運營服務案例分享

張老師

講師簡介：

張少華老師

產業園區規劃建設及管理專家

城市綜合開發與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學|建筑工程|本科

人社部產業園區規劃專家

華夏幸福資深產業顧問

房地產協會5A級寫字樓評審專家

個人資質：

職稱： 研究員級高級工程師

經濟類：證券、基金從業資格、注冊咨詢(投資)工程師

工程類：一級建造師、注冊監理工程師、注冊造價工程師

擅長領域：產業招商運營、產業投資、城市開發投融資、基礎設施投融資、工業上樓、高科技孵化園區運營

任職經驗：

現任：某上市公司產業新城總經理

曾任：蘇州工業園區國際科技園 副總裁

張老師30余年從業經歷（房地產、建筑施工、產業園區），其中10余年產業園區項目操盤與運營實戰經驗，擅長產業園區的頂層設計、產業定位、規劃籌劃、招商統籌、運營服務全流程的運營管理。擔任蘇州國際科技園副總裁，負責項目投資、建設、重點項目招商和服務，運營及產業基金運行等全國工作。完成項目規模超過200萬平方米。

主講課程：

《產業投資開發模式研究》

《城市綜合開發投融資模式解析》

《城市綜合開發與產業投資開發模式與基礎設施投融資創新模式》

《高科技孵化園區全流程打造與運營管理》

《工業上樓的思考與實踐應用》

《基礎設施投融資創新模式》

《產業地產（園區）招商運營提升》

《產業園區規劃及運營》

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