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課程大綱

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本知識(shí)

【思考】：如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃避免園區(qū)的“同質(zhì)化”？

【思考】產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)如何在成熟的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)上，結(jié)合特質(zhì)走出管理困境？

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主要工作

2．園區(qū)建設(shè)的特點(diǎn)——1.產(chǎn)品類型；2影響因素：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、工藝要求、人流物流信息流

3．園區(qū)建設(shè)成功的基本要素分析

4．園區(qū)建設(shè)的常見(jiàn)誤區(qū)

【案例】中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的工藝對(duì)開(kāi)發(fā)的影響

二、園區(qū)策劃的意義——完成一個(gè)好的策劃方案，相當(dāng)于項(xiàng)目成功了一半。

孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”

（一）做好園區(qū)策劃，至少有五個(gè)關(guān)鍵作用：

1、作為向政府爭(zhēng)取政策支持與立項(xiàng)的匯報(bào)材料；

2、明確項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想；

3、項(xiàng)目操盤的行動(dòng)綱領(lǐng)；

4、對(duì)外合作與融資的展示藍(lán)本；

5、產(chǎn)業(yè)招商的推介材料。

【案例】：2016年，蕪湖頂峰教育集團(tuán)聘請(qǐng)浙大網(wǎng)新睿研為戰(zhàn)略顧問(wèn)，為蕪湖“殷港藝創(chuàng)小鎮(zhèn)”項(xiàng)目進(jìn)行總體策劃。在后續(xù)的執(zhí)行中，頂峰教育集團(tuán)嚴(yán)格按照策劃方案的時(shí)序與要求穩(wěn)步推進(jìn)，小鎮(zhèn)逐步邁向繁榮，2020年，小鎮(zhèn)被國(guó)家發(fā)改委列為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)方面的精品特色小鎮(zhèn)典型經(jīng)驗(yàn)并在全國(guó)范圍推廣。

【案例】：西寧開(kāi)發(fā)區(qū)策劃定位問(wèn)題造成發(fā)展舉步維艱

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)科教創(chuàng)新區(qū)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)介紹

（二）、園區(qū)策劃制定要點(diǎn)

站在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的角度，要做好園區(qū)策劃，我們必須思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、項(xiàng)目商業(yè)模式

項(xiàng)目最基本的商業(yè)邏輯是什么？利潤(rùn)空間在哪里？產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、住宅如何配比？產(chǎn)業(yè)指標(biāo)如何完成？

2、宏觀產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

宏觀經(jīng)濟(jì)如何？未來(lái)幾年產(chǎn)業(yè)風(fēng)口在哪里？園區(qū)如何順勢(shì)而為，在產(chǎn)業(yè)演變中扮演什么樣的重要角色？

3、城市發(fā)展機(jī)遇

從區(qū)域發(fā)展格局來(lái)看，城市發(fā)展動(dòng)力在哪里？產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和增量在哪里？城市各區(qū)域的特色和潛力如何？

4、自身發(fā)展條件

開(kāi)發(fā)商實(shí)力、品牌如何？產(chǎn)業(yè)資源如何？團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)理念、項(xiàng)目運(yùn)作能力、運(yùn)營(yíng)管理水平是否達(dá)標(biāo)？

5、政府產(chǎn)業(yè)需求

政府的產(chǎn)業(yè)需求、主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)指標(biāo)、關(guān)鍵項(xiàng)目策劃等。

6、項(xiàng)目基本輪廓

項(xiàng)目選址、開(kāi)發(fā)體量、投資規(guī)模、產(chǎn)品類型、政策需求、推進(jìn)策略，以及如何提升園區(qū)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)等。

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃考量

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)納米技術(shù)的“無(wú)中生有”

【案例】：自然資源稟賦與如何突破自身發(fā)展條件——重慶發(fā)展筆記本產(chǎn)業(yè)的案例剖析

（三）、園區(qū)策劃推進(jìn)策略

項(xiàng)目策劃包括以下七個(gè)方面內(nèi)容：

1、背景分析

背景分析是項(xiàng)目策劃的前提。背景分析重點(diǎn)闡述三個(gè)點(diǎn)：

1）是分析當(dāng)前城市發(fā)展階段需要什么?

2）是展示自身有什么產(chǎn)業(yè)資源?

3）是講明為什么選擇這里?

【案例】：如何進(jìn)行區(qū)域研究框架

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的案例剖析

2、園區(qū)定位

園區(qū)定位包括戰(zhàn)略定位、功能定位等。

【案例】：如何進(jìn)行園區(qū)定位研究？

3、產(chǎn)業(yè)策劃

產(chǎn)業(yè)策劃→選擇產(chǎn)業(yè)（“三步分析法”）

【案例】:如何建立產(chǎn)業(yè)篩選模型

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園發(fā)展單抗藥的經(jīng)驗(yàn)分享

4、發(fā)展目標(biāo)——核心指標(biāo)包括企業(yè)、人才、產(chǎn)值、稅收等。

【案例】：畝產(chǎn)論英雄與產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)方向等的關(guān)系。盲目提高“畝均”的教訓(xùn)

5、功能分區(qū)——園區(qū)空間配置和發(fā)展理念的重要體現(xiàn)。

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的模塊化組合

【案例】：蘇州工業(yè)園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園的“得房率”

6、效果圖設(shè)計(jì)呈現(xiàn)

【案例】：如何體現(xiàn)規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)性

【案例】：經(jīng)濟(jì)適用與產(chǎn)品線的確定，蘇州工業(yè)園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品介紹

7、開(kāi)發(fā)策劃

整體規(guī)劃、分期開(kāi)發(fā)

一張藍(lán)圖繪到底與規(guī)劃的調(diào)整

投資峰值管理

管理能力匹配問(wèn)題

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的重要性

1、出色的運(yùn)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的基石

2、園區(qū)資產(chǎn)具有獨(dú)特的價(jià)值邏輯運(yùn)營(yíng)是其中關(guān)鍵

3、良好的運(yùn)營(yíng)狀況能為產(chǎn)業(yè)投資提供土壤

1）產(chǎn)業(yè)投資的前提，就是必須具備良好的運(yùn)營(yíng)能力

2)想做產(chǎn)投，必須先創(chuàng)造一個(gè)良性的發(fā)展環(huán)境

4、做好運(yùn)營(yíng)是園區(qū)發(fā)行公募REITs必不可少的前提

（一）全生命周期的運(yùn)營(yíng)理念

1、全周期的經(jīng)營(yíng)理念

2、為什么需要全周期的經(jīng)營(yíng)理念

1）、效率高，可以輔助企業(yè)進(jìn)行決策

2）、有助于制定翔實(shí)具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，精準(zhǔn)操盤

3）、靈活多變，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，解決問(wèn)題的能力強(qiáng)

4）可以對(duì)市場(chǎng)情況快速反應(yīng)

3、全生命周期運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

1）框架大，涉及的專業(yè)廣

2）周期長(zhǎng)

3）“重利”也重視社會(huì)效益

4、如何做全生命周期的運(yùn)營(yíng)

1）運(yùn)營(yíng)的對(duì)價(jià)：資管邏輯下的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)

2）如何向全生命周期運(yùn)營(yíng)靠攏

（二）產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)

1、園區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理——運(yùn)營(yíng)管理的概念與發(fā)展

1.1．【問(wèn)題】何謂運(yùn)營(yíng)？

1.2．運(yùn)營(yíng)的作用及由來(lái)

1.3．項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理定義

1.4. 【思考】大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何勝出？2、大運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容

2.計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)內(nèi)容

2.1.運(yùn)營(yíng)的兩種不同能力

2.2.運(yùn)營(yíng)的職責(zé)

2.3.運(yùn)營(yíng)三件事

2.4.運(yùn)營(yíng)的具體工作內(nèi)容

2.5.運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)架構(gòu)

3、運(yùn)營(yíng)體系的建立

【思考】戰(zhàn)略、目標(biāo)、組織的關(guān)系

3.1.建立運(yùn)營(yíng)體系的目的

3.2.運(yùn)營(yíng)體系

3.3.組織架構(gòu)

3.4.管控的組織、模式、跨度

(三）如何做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)

1、什么是好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)？

1）、企業(yè)投資的因數(shù)

2）、園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段

3）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)價(jià)值

4）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的大小運(yùn)營(yíng)

5）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)主要內(nèi)容

【案例】蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)案例

2、如何做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)

1）、如何培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)理念

2）、三業(yè)并舉及相關(guān)關(guān)系

*物業(yè)服務(wù)是基礎(chǔ)

*商業(yè)服務(wù)是保障

*產(chǎn)業(yè)服務(wù)是驅(qū)動(dòng)

3、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的好與壞

運(yùn)營(yíng)服務(wù)各階段的工作重點(diǎn)

前期服務(wù)

中期服務(wù)

后期服務(wù)

4、運(yùn)營(yíng)的更高層次——產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)集群的打造

1、運(yùn)營(yíng)人員的能力培養(yǎng)

2、運(yùn)營(yíng)策略之價(jià)格策略

3、運(yùn)營(yíng)人員能力培養(yǎng)

4、運(yùn)營(yíng)策略案例

5、算好運(yùn)營(yíng)這本賬

【案例】蘇州工業(yè)園區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)主要工作介紹

【案例】重慶引進(jìn)京東方的資本運(yùn)作

【案例】蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園如何實(shí)現(xiàn)盈利

張老師

講師簡(jiǎn)介：

張少華老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)及管理專家

城市綜合開(kāi)發(fā)與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學(xué)|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學(xué)|建筑工程|本科

人社部產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家

華夏幸福資深產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)

房地產(chǎn)協(xié)會(huì)5A級(jí)寫字樓評(píng)審專家

個(gè)人資質(zhì)：

職稱： 研究員級(jí)高級(jí)工程師

經(jīng)濟(jì)類：證券、基金從業(yè)資格、注冊(cè)咨詢(投資)工程師

工程類：一級(jí)建造師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)投資、城市開(kāi)發(fā)投融資、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、工業(yè)上樓、高科技孵化園區(qū)運(yùn)營(yíng)

任職經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)任：某上市公司產(chǎn)業(yè)新城總經(jīng)理

曾任：蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園 副總裁

張老師30余年從業(yè)經(jīng)歷（房地產(chǎn)、建筑施工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），其中10余年產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目操盤與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃籌劃、招商統(tǒng)籌、運(yùn)營(yíng)服務(wù)全流程的運(yùn)營(yíng)管理。擔(dān)任蘇州國(guó)際科技園副總裁，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商和服務(wù)，運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)行等全國(guó)工作。完成項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)平方米。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)投資開(kāi)發(fā)模式研究》

《城市綜合開(kāi)發(fā)投融資模式解析》

《城市綜合開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)投資開(kāi)發(fā)模式與基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《高科技孵化園區(qū)全流程打造與運(yùn)營(yíng)管理》

《工業(yè)上樓的思考與實(shí)踐應(yīng)用》

《基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商運(yùn)營(yíng)提升》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)》

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