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【課程獲益】

本課程是針對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商+運(yùn)營（招商延伸/大運(yùn)營），形成產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈招商與價(jià)值鏈經(jīng)營提升的專題課程。通過學(xué)習(xí)學(xué)員將：

全面知悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理的聯(lián)動(dòng)關(guān)系及項(xiàng)目全價(jià)值鏈經(jīng)營的系統(tǒng)性解決之道：

深入認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資回報(bào)的核心價(jià)值點(diǎn)與行業(yè)特色之處，助力產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商組織與實(shí)施，產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)打造；

掌握有益于園區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營、價(jià)值提升的招商策略與方法，讓園區(qū)的招商與運(yùn)營目標(biāo)性更為強(qiáng)化；

產(chǎn)業(yè)招商的思路、困難、措施包括話術(shù)的解決和方法提煉

掌握通過物業(yè)、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的“三業(yè)”協(xié)同運(yùn)營，提升產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理運(yùn)營水平，實(shí)現(xiàn)園區(qū)資產(chǎn)保值增值；

掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目打造與品牌經(jīng)營的特定方法，力求實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營與資產(chǎn)價(jià)值的顯著提升。

【課程亮點(diǎn)】

從底層邏輯到頂層設(shè)計(jì)再到全盤推進(jìn)，兼容并蓄；

提出大運(yùn)營的獨(dú)到見解與實(shí)施方案，深入淺出；

遵循產(chǎn)業(yè)跨界整合和系統(tǒng)化營運(yùn)思維，指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；

基于獨(dú)立研發(fā)和原創(chuàng)性構(gòu)劃，倡導(dǎo)鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)；

導(dǎo)師資深一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與行業(yè)典型案例相輔相成。

【課程對(duì)象】

本課程的主要對(duì)象為：

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營管理人員；

轉(zhuǎn)型經(jīng)營的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員；

從事產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)招商的專業(yè)人員；

高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營人員；

孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；

區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等；

其他相關(guān)從業(yè)人士。

【課程背景】

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

一、前介與基礎(chǔ)

“科技園區(qū)已經(jīng)抓住了國家以及地方政府制定者的想象力，他們被那些在一個(gè)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)代中需要作出調(diào)整而遭受痛苦的國家、地區(qū)和城市奉為靈丹妙藥”——M·卡斯特爾和P·霍爾的《世界上的科技園區(qū)——構(gòu)筑21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)群》

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)概念——此部分主要圍繞下面的問題重點(diǎn)介紹高科技園區(qū)的一些特質(zhì)，根據(jù)特質(zhì)引入園區(qū)招商的問題/解決辦法等

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

（一）三大特點(diǎn)

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

2、周期長

3、要求高

（1）對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的要求。

（2）客戶的要求

（3）政府的要求

（4）產(chǎn)業(yè)的要求

（二）招商引資面臨問題與解決方案

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同——缺乏亮點(diǎn)和吸引力

2、園區(qū)運(yùn)行效率低下

3、過度依賴優(yōu)勢(shì)資源

4、招商人員的專業(yè)性

5、招商政策的趨同

6、招商渠道缺乏創(chuàng)新

7、招商不精準(zhǔn)

8、難以跨界整合

（三）、如何做好招商工資

（一）做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃——產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要性

（二）做好招商規(guī)劃

1、招商引資模式分析

就目前9種招商模式逐一分析——

2、招商規(guī)劃：

（1）目標(biāo)客群——招商長短名單的形成

（2）優(yōu)惠政策、——對(duì)外政策與“一事一議”

（3）招商/營銷策略——話術(shù)與分層次的策略（計(jì)劃、時(shí)間間距等）

（4）人員配置與專業(yè)培訓(xùn)、

（5）招商管理制度、

（6）招商激勵(lì)制度

（7）招商/營銷策略整合。

3、招商過程中的一些錯(cuò)誤思維

三、產(chǎn)業(yè)招商的深層次思考

（1）、產(chǎn)業(yè)招商的本質(zhì)

1.搞懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.建立對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的強(qiáng)大信心

3.搞懂企業(yè)——產(chǎn)業(yè)企業(yè)洞察，如海底針。

4、帶上營運(yùn)的思路招商

5.梳理清晰的盈利邏輯——首先成為企業(yè)的知己；具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的算賬能力

（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的知和行

克服7大弱點(diǎn)

提高六個(gè)思維層次

四、一些園區(qū)招商案例的分享

案例：利用本地資源，市場化配置招商。——重慶兩江新區(qū)進(jìn)行筆記本電腦企業(yè)招商及汽車整車產(chǎn)業(yè)招商

案例：常熟觀致汽車

案例：放大龍頭企業(yè)效應(yīng)，吸引鏈上企業(yè)落戶。煙臺(tái)經(jīng)開區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈招商。

五、蘇州工業(yè)園區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)分享

1、如何解決行業(yè)“招商難”

2、招商引資經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定力

轉(zhuǎn)型升級(jí)搶抓機(jī)遇

政策紅利的充分利用

招商是龍頭的真正落地

組織機(jī)構(gòu)

招商政策

激勵(lì)政策

張老師

講師簡介：

張少華老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)及管理專家

城市綜合開發(fā)與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學(xué)|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學(xué)|建筑工程|本科

人社部產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家

華夏幸福資深產(chǎn)業(yè)顧問

房地產(chǎn)協(xié)會(huì)5A級(jí)寫字樓評(píng)審專家

個(gè)人資質(zhì)：

職稱： 研究員級(jí)高級(jí)工程師

經(jīng)濟(jì)類：證券、基金從業(yè)資格、注冊(cè)咨詢(投資)工程師

工程類：一級(jí)建造師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資、城市開發(fā)投融資、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、工業(yè)上樓、高科技孵化園區(qū)運(yùn)營

任職經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)任：某上市公司產(chǎn)業(yè)新城總經(jīng)理

曾任：蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園 副總裁

張老師30余年從業(yè)經(jīng)歷（房地產(chǎn)、建筑施工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），其中10余年產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目操盤與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長產(chǎn)業(yè)園區(qū)的頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃籌劃、招商統(tǒng)籌、運(yùn)營服務(wù)全流程的運(yùn)營管理。擔(dān)任蘇州國際科技園副總裁，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商和服務(wù)，運(yùn)營及產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)行等全國工作。完成項(xiàng)目規(guī)模超過200萬平方米。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式研究》

《城市綜合開發(fā)投融資模式解析》

《城市綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式與基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《高科技孵化園區(qū)全流程打造與運(yùn)營管理》

《工業(yè)上樓的思考與實(shí)踐應(yīng)用》

《基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商運(yùn)營提升》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃及運(yùn)營》

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