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【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過程中，常會遇到幾個必須解決的經(jīng)營問題：

未來在哪里？——是否有清晰的短期、中期和長期目標(biāo)？

目標(biāo)如何達(dá)成共識？——如何有效的溝通目標(biāo)，分解目標(biāo)，配置資源，促進(jìn)意愿?

短期如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉(zhuǎn)為考慮怎么賺錢？

中期靠什么發(fā)展？——技術(shù)、人才、資金都缺怎么辦？

長期如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來的變局如何應(yīng)對？

只有解決好這些問題，企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對相關(guān)理論、方法、工具在實(shí)操層面的錯誤理解等因素，往往難以回答好上述問題，導(dǎo)致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問題：

1、缺少清晰的戰(zhàn)略定位，以資源為導(dǎo)向，原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；

2、缺乏戰(zhàn)略落地的路徑設(shè)計，戰(zhàn)略定位變得遙不可及；

3、看不清行業(yè)未來發(fā)展趨勢，往往逆勢而為，資源錯配；

4、目標(biāo)、決策制定不科學(xué)，缺少數(shù)據(jù)化經(jīng)營分析的決策依據(jù)；

5、目標(biāo)、能力、意愿能有達(dá)成協(xié)同，團(tuán)隊(duì)缺少清晰一致的方向；

6、大部分員工都是職能思維，花錢思維，真正對利潤負(fù)責(zé)的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰(zhàn)略思維、經(jīng)營思維，始于以終為始的戰(zhàn)略定位、路徑設(shè)計、目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、績效考核。

該課程以大量企業(yè)經(jīng)營管理案例為基礎(chǔ)，將“思維”、“方法論”與“實(shí)用工具”相結(jié)合，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的目標(biāo)管理、經(jīng)營思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠深入理解企業(yè)經(jīng)營，并根據(jù)實(shí)際情況對戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地、目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體經(jīng)營管理水平。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強(qiáng)。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營的全局觀

1、如何提升企業(yè)經(jīng)營的全局觀？

2、本課程的理論基礎(chǔ)

a）平衡積分卡

b）戰(zhàn)略地圖

c）戰(zhàn)略中心型組織

d）阿米巴

二、戰(zhàn)略定位和目標(biāo)管理

1、什么是戰(zhàn)略？如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位？

2、經(jīng)營戰(zhàn)略的五個核心要素

a)現(xiàn)在哪里？現(xiàn)狀

b)要往哪里去？目標(biāo)

c)如何去？路徑

d)如何組織分配資源？組織能力

e)如何達(dá)成共識一起去？有效的機(jī)制

3、目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

a)如何科學(xué)的制定目標(biāo)？

b)目標(biāo)制定與分解工具 — 戰(zhàn)略地圖

三、關(guān)于經(jīng)營思維

1、幾種思維

a)溝通思維

b)試錯思維

c)全局思維

d)經(jīng)營戰(zhàn)略思維

2、為什么當(dāng)今時代需要加強(qiáng)經(jīng)營思維？

a)看清宏觀趨勢，順勢而為才有可能讓企業(yè)立于不敗之地

b)從思維層面認(rèn)知如何從過去的快速成長帶來的增量機(jī)會的粗放模式轉(zhuǎn)向在存量博弈中重構(gòu)經(jīng)營模式

c)從上到下的戰(zhàn)略協(xié)同，同頻的經(jīng)營思維，構(gòu)建應(yīng)對大變局的經(jīng)營模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

d)面對未來變局的核心是要轉(zhuǎn)化組織的思維模式，將企業(yè)當(dāng)中過去少數(shù)人經(jīng)營變?yōu)橐蝗喝私?jīng)營，對利潤負(fù)責(zé)

四、目標(biāo)自上而下的分解

1、戰(zhàn)略地圖的應(yīng)用

2、財務(wù)維度如何分解？

3、客戶維度如何分解？

4、流程為度如何分解？

5、學(xué)習(xí)與成長維度如何分解？

6、案例解析與行動學(xué)習(xí)

五、時間維度的目標(biāo)分解

1、五年目標(biāo)滾動分解表

2、目標(biāo)按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤經(jīng)營

1、組織架構(gòu)圖與崗位職責(zé)

2、價值評估與分配體系建設(shè)

3、目標(biāo)與戰(zhàn)略必須要分解到每個人的日常工作層面

4、工作計劃與目標(biāo)的協(xié)同

5、個體層面的復(fù)盤分析、自我獎懲機(jī)制

6、團(tuán)隊(duì)層面的經(jīng)營分析、激勵機(jī)制

7、公司層面的全面復(fù)盤、激勵機(jī)制

8、利潤經(jīng)營的合伙人機(jī)制

9、平衡短期利潤和長期價值成長

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國CFA協(xié)會特許金融分析師

美國GARP協(xié)會風(fēng)險管理師

英國CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強(qiáng)、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計、激勵機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時每年堅持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強(qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》

《經(jīng)營思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤》

非沙盤類系列

《經(jīng)營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營》

《價值經(jīng)營系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：上海交通大學(xué)、大連高級經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國投、平安壽險、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財經(jīng)、葉檀財經(jīng)、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產(chǎn)類：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長豐集團(tuán)

科技類：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評價】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對客戶提供長時間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設(shè)計巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務(wù)意識強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學(xué)員的問題給出咨詢輔導(dǎo)級的在實(shí)際場景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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