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【課程背景】

阿米巴經(jīng)營模式是指將組織分成小的經(jīng)營單元，進行獨立核算、自主經(jīng)營，培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的領(lǐng)導人，實現(xiàn)全員參與經(jīng)營的一種經(jīng)營方式。

人工智能（簡稱AI）就是這個時代的蒸汽機，它正在以一種前所未有的方式重塑社會的每一個角落。AI大模型不僅在提升效率，還在改變我們認知世界的方式，顛覆社會原有的模式和企業(yè)運營的機制。

AI正在逐步滲透進我們企業(yè)的經(jīng)營管理，對阿米巴經(jīng)營模式的構(gòu)建與落地產(chǎn)生了巨大的影響力。在AI的加持下，阿米巴組織會由于信息流動和處理導致組織自運營、去中心化和扁平化的量變到質(zhì)變；同時，AI對核算數(shù)據(jù)的快速處理和經(jīng)營分析智能化也產(chǎn)生了巨大的變革，最終將深刻的影響到對員工的自主經(jīng)營、授權(quán)、考核和激勵。

在AI對各行各業(yè)產(chǎn)生改造的時刻，每個企業(yè)和員工都必須要理解未來，擁抱變化。

刁東平老師是中國AI+阿米巴經(jīng)營的領(lǐng)跑者，結(jié)合國內(nèi)為近百家企業(yè)成功導入的經(jīng)驗和在AI的前沿實踐，凝聚成本課程！本課程是房地產(chǎn)企業(yè)的定制課程。

【課程收益】

掌握AI發(fā)展對企業(yè)組織產(chǎn)生革命性變化的原理；

正確應用AI大模型進行財務和經(jīng)營分析進行輔助決策；

房地產(chǎn)企業(yè)如何使用AI工具提升經(jīng)營單元的盈利水平；

地產(chǎn)企業(yè)掌握阿米巴經(jīng)營會計方法，構(gòu)建企業(yè)的核算模式；

掌握如何借助AI實現(xiàn)地產(chǎn)阿米巴單元銷售最大化，費用最小化；

打造團隊，培養(yǎng)能經(jīng)營新的人才；

理解AI帶來的授權(quán)，實現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營靈活性的統(tǒng)一。

【課程特色】

課堂中的案例絕大部分采用刁老師親自輔導中國企業(yè)落地的實際案例，絕對實戰(zhàn)。

課程融合研討、模擬體驗、分享、專題討論、設計輔導等沉浸式教學方法。

【課程對象】

高層經(jīng)營管理者 中層干部 基層管理者

【課程大綱】

一、AI革命在不斷催化阿米巴經(jīng)營模式

1、AI大模型的基本原理和發(fā)展前景；

2、AI大模型擅長什么和不擅長什么？

3、阿米巴經(jīng)營模式的變與不變；

4、阿米巴經(jīng)營模式在中國各種實踐和未來演變模型；

二、阿米巴組織在AI下進化迭代

1.傳統(tǒng)型企業(yè)組織面臨的困境

2.典型的地產(chǎn)行業(yè)阿米巴組織模式的特點：

a)事務性的管理工作將進一步被AI取代；

b)經(jīng)營者對全盤的掌握；

c)提拔培養(yǎng)人才；

d)劃分組織，拓展事業(yè)；

e)AI強化自主型和學習型組織；

3.阿米巴組織細分的原則

a)傳統(tǒng)組織細分的邏輯為什么會被顛覆？

b)能夠進行獨立核算的單元；

c)能夠獨立開展業(yè)務的單元；

案例：某物業(yè)公司企業(yè)的阿米巴組織及流程優(yōu)化

d)能夠執(zhí)行公司目標的單元；

e)組織劃分后的管理成本不能夠太高；

4.AI對企業(yè)阿米巴組織的重塑

a) AI對信息流動和內(nèi)部交易成本的變革；

b) 內(nèi)部交易成本決定企業(yè)組織的邊界；

c) 組織無邊界擴展催生阿米巴組織的迭代；

研討：地產(chǎn)如何實現(xiàn)網(wǎng)絡式的組織方式？

5.房地產(chǎn)公司內(nèi)部可能存在的內(nèi)部交易關(guān)系

a) 購銷法；

b) 委托傭金法；

c) 價值分成法

案例：某地產(chǎn)公司通過內(nèi)部市場化鼓勵人才在項目間的流動

三、運行阿米巴經(jīng)營模式

現(xiàn)場體驗：經(jīng)營者性格測試與素質(zhì)模型

1、從承擔責任到充分授權(quán)

2、建立高度透明的經(jīng)營環(huán)境

3、關(guān)于AI對經(jīng)營單元授權(quán)的影響；

案例：影響不同業(yè)務類型（地產(chǎn)、產(chǎn)城、物業(yè)、商業(yè)等）經(jīng)營單元的授權(quán)因素分析；

4、通過AI降本增效；

1）借助AI提高效率；

現(xiàn)場練習：基于AI 的經(jīng)營報告和報表的生成

2）建立資源的智能分配，優(yōu)化跨阿米巴資源調(diào)度；

3）成本優(yōu)化和智能化的識別

5、阿米巴的重要手段：經(jīng)營會議；

1）制訂年度計劃、月度計劃和執(zhí)行計劃和AI經(jīng)營預測；

2）借助AI進行財務數(shù)據(jù)分析；

3）自動或手工的經(jīng)營報告？

4）自動化的跟蹤反饋；

案例：新某小區(qū)物業(yè)管理公司對物業(yè)費收繳率的分析和對策

四、進行經(jīng)營性人才的選拔、考核與激勵的運用

1、多維的進行績效評估；

2、績效考核與阿米巴經(jīng)營成果的相關(guān)性；

3、智能化的獎金分配機制；

案例：雙軌制---某公司銷售部門的授權(quán)與激勵模式

4、阿米巴單元的激勵模式的三個階段；

五、經(jīng)營單元核算

1、會計為決策服務，而不是滿足會計原則

案例：借助AI大模型進行財務分析

2、單位時間效益核算制度：現(xiàn)場可行的管理會計方法

案例：物業(yè)多種經(jīng)營的效益核算

3、不同內(nèi)部交易關(guān)系的阿米巴單元如何核算？

引子：租金算收入還是代理費算收入？

案場的收入怎么計算？

a） 購銷法的核算方法及案例；

b) 委托傭金法的核算方法及案例；

c) 價值分成法和核算方法及案例；

案例：借助AI進行阿米巴單元的費用分攤

4、定價是經(jīng)營之本：阿米巴單元之間的定價

a) 制定定價原則，計算交給AI；

b) 成本定價的方法、應用和優(yōu)缺點；

c) 售價還原法的方法、應用和優(yōu)缺點；

5、如何構(gòu)建內(nèi)部結(jié)算體系；

六、小結(jié)和答疑

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營模式落地先行者

曾任：國內(nèi)龍頭咨詢集團阿米巴經(jīng)營模式研究院創(chuàng)始人、院長（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國）壓縮機有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學管理學院客座教授

將阿米巴經(jīng)營模式最早導入中國本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》作者，該書被譽為中國企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊

為百家企業(yè)成功導入阿米巴經(jīng)營模式提供咨詢服務

為千家企業(yè)做過阿米巴經(jīng)營模式培訓，其中包括著名的企業(yè)如：中國石油，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中鋁集團，中國郵政、中國航天、中國中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學（工科學士），研究生畢業(yè)于中山大學（管理學碩士）

【個人簡介】

刁東平老師早期在松下電器成長與工作實踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國企業(yè)順利落地實踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營模式成功應用在中國土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進入管理咨詢行業(yè)后，任多家國內(nèi)知名企業(yè)常年顧問，擅長將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運作方式滲透到各級干部和員工的業(yè)務行為之中。同時，其實踐經(jīng)驗的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營者：阿米巴中國落地指南》被譽為中國阿米巴模式導入的標準教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標準。

除了指導企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營模式培訓師，其授課經(jīng)驗累計超過1000場，是全國極具影響力的阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)專家。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實行松下電器“細胞單元化經(jīng)營”改造，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強企業(yè)的經(jīng)營之道。在此期間，擔任新生產(chǎn)線導入項目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動中，通過優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨立核算，敏捷式的自主經(jīng)營，成功實現(xiàn)半成品庫存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國有企業(yè)）主持實施阿米巴經(jīng)營模式，實現(xiàn)經(jīng)營管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤超額完成計劃21% 。

刁東平老師擔任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營模式落地咨詢項目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進行落地。該項目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營單元，經(jīng)營室等職能部門也成功推向市場，獲得了良好的經(jīng)濟效益。實施阿米巴經(jīng)營后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤增加1.038億元，超額完成提升計劃指標9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤實現(xiàn)3850.44萬元，超額完成計劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營模式落地，徹底將在上海的工廠實現(xiàn)了利潤的快速增長。

刁東平老師擔任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營模式的總負責人。該項目不僅建立了劃小核算營單元，還結(jié)合經(jīng)營改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實現(xiàn)了部門獨立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓經(jīng)驗】

1、為通訊運營商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進行“中國阿米巴”經(jīng)營模式專題培訓。為三大運營商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進行了超50場培訓，授課300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

刁東平老師以培訓師的身份，為中國通訊行業(yè)量身定制中國阿米巴經(jīng)營模式。其中為中國電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營模式”做出卓越的設計、教導、宣傳普及和解決問題等貢獻。并為中國移動、中國聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營》、《網(wǎng)格化經(jīng)營》、《基層經(jīng)營能力提升》等定制課程，受到學員的一致好評。目前超過50多場培訓，授課約300小時，培訓員工超過10000名，滿分好評率高達93.8%。

2、開創(chuàng)性對企業(yè)進行“培訓+課后輔導”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達到98.5%，復購率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓與微咨詢結(jié)合，通過事先調(diào)研、課時現(xiàn)場輔導方案、課后跟蹤實施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營+精益生產(chǎn)兩個專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營會計》、《經(jīng)營之成本管理》、《降本增效實戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨授課，也可組成系列培訓，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓+輔導”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務?？蛻魝兎答伡词乖诨鶎拥牟块T也可以落地，課程滿意度達到98.5%。這些企業(yè)對培訓之后的跟蹤服務非常滿意，經(jīng)常會進行復購，有的甚至復購3次以上，綜合復購率達到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務，獲得集團認可后，延伸到為集團各個分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認可和持續(xù)聘請，課程滿意度達到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經(jīng)營模式》的培訓服務。這次培訓對該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實施該模式后也獲得了集團的認可和表揚，并獲得了當年集團的年度管理創(chuàng)新獎。在獲得一家分公司認可后，航海集團的其他航空公司，北京金鹿航空、長安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請刁老師為其多次培訓。此外，集團參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請刁老師為其傾囊相授。這些美譽度甚至獲得了海航集團以外的溢出效應，如呼和浩特機場、呼倫貝爾機場、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進，形成了行業(yè)的口碑效應。持續(xù)的培訓覆蓋面超過了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國落地】提出經(jīng)營單元組織構(gòu)建的四大原則（獨立核算原則、獨立業(yè)務原則、公司目標原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營單元之間的三種關(guān)系（購銷法；委托傭金法；價值分成法）對應不同的核算和定價方法；并根據(jù)中國企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵落地制度；條理清晰，并有實操性的工具和表格，讓學員易懂能實操落地。多場交付滿意度始終在95%以上。

【個人著作簡介】

《人人都是經(jīng)營者：“阿米巴”中國落地指南》，作者：刁東平

該書是中國第一本指導中國企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國阿米巴經(jīng)營模式，并首次確立了中國企業(yè)導入阿米巴經(jīng)營模式的基本架構(gòu)和邏輯，對企業(yè)乃至整個培訓咨詢行業(yè)如何落地極具實戰(zhàn)指導價值！

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