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培訓(xùn)目標(biāo)：

重新認(rèn)識(shí)溝通，領(lǐng)悟溝通的重要性

掌握客戶溝通流程中五步法，化隨意為專業(yè)

掌握實(shí)用語(yǔ)言表達(dá)技巧，做一個(gè)彈性溝通者

培訓(xùn)對(duì)象：

一線客服

培訓(xùn)課綱：

第一部分：從心開(kāi)始認(rèn)識(shí)溝通

什么是溝通？

溝通的目的是什么？

如何滿足客戶的溝通需求？

活動(dòng)一：體會(huì)溝通的雙向性

第二部分：客戶服務(wù)溝通流程

1、

開(kāi)場(chǎng)白：如何做到熱情自信

活動(dòng)二：用“聲音”傳遞您的微笑

2、——傾聽(tīng)：只是聽(tīng)嗎？

六個(gè)傾聽(tīng)技巧

以客戶為中心的

3F

傾聽(tīng)技巧

清楚的聽(tīng)出對(duì)方的談話重點(diǎn)和言外之意

活動(dòng)三：你聽(tīng)出言外之意了嗎？

3、——確認(rèn)，而非提問(wèn)

有效提問(wèn)明確需求

深入了解需求，而非需要

馬斯洛需求理論

不同類型提問(wèn)方式和技巧

以客戶為中心的

3R

確認(rèn)技巧

活動(dòng)四：愛(ài)的邀請(qǐng)和確認(rèn)

4、——共鳴，產(chǎn)生共振

共鳴的兩個(gè)階段

識(shí)別情緒，表達(dá)共鳴

獲得共鳴的四個(gè)技巧

與客戶的心拉近的技巧——三句話肯定客戶

活動(dòng)五：共鳴的落地應(yīng)用

5、——保證

什么是全力以赴？

說(shuō)出你的行動(dòng)方案

活動(dòng)六：視頻總結(jié)分享

6、解決方案的專業(yè)性

正面信息傳遞

活動(dòng)七：表達(dá)禁忌與技巧分享

7、——結(jié)束語(yǔ)：一個(gè)新的開(kāi)始

第三部分：客戶服務(wù)溝通技巧實(shí)訓(xùn)

降火話術(shù)

三句話做到放心省心交心

感恩的心態(tài)

移情別戀

1-轉(zhuǎn)移情緒：客戶情緒和自我的情緒轉(zhuǎn)移

2-不要留戀，暫停溝通的方法

情緒合理

1-客戶情緒合理化

2-自我情緒管理

合理情緒療法——ABC理論

3-認(rèn)識(shí)情緒的分類

活動(dòng)練習(xí)：覺(jué)察情緒的有用與無(wú)用

案例分享：感受情緒和語(yǔ)言的能量

做一個(gè)彈性溝通者

贊美化解&應(yīng)用練習(xí)

第四部分：課程回顧及行動(dòng)計(jì)劃

鮑老師

15年服務(wù)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

資深培訓(xùn)師、管理咨詢師

美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際心理咨詢師

美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

COPC注冊(cè)協(xié)調(diào)員

國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)心理咨詢師（高級(jí)）

曾任：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

培訓(xùn)主管

曾任：樂(lè)視

培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：物美服務(wù)臺(tái)

負(fù)責(zé)人

曾任：某知名咨詢公司

師資負(fù)責(zé)人

資歷優(yōu)勢(shì)：

深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與持續(xù)學(xué)習(xí)力：擁有多年深耕企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)跟蹤

行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)并引入前沿管理理念與方法，成功迭代升級(jí)多門具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的版

權(quán)課程，展現(xiàn)出卓越的專業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力。

全渠道服務(wù)管理與流程優(yōu)化：精通全渠道服務(wù)管理體系構(gòu)建，擅長(zhǎng)從零到一設(shè)計(jì)并高效

執(zhí)行服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的體系化、標(biāo)準(zhǔn)化與智能化。

在客戶中心運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)咨詢

領(lǐng)域具有深厚造詣，能夠精準(zhǔn)識(shí)別并解決服務(wù)過(guò)程中的痛點(diǎn)與瓶頸。

同時(shí)，具備卓越的工作

流程優(yōu)化能力，通過(guò)不斷迭代優(yōu)化，顯著提升工作效率與客戶滿意度。

定制化課程設(shè)計(jì)與實(shí)施：具備豐富的企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)培訓(xùn)需求與痛點(diǎn)，

擅長(zhǎng)運(yùn)用科學(xué)的培訓(xùn)需求分析方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，量身定制個(gè)性化培訓(xùn)方案。課程內(nèi)容緊貼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與員工成長(zhǎng)需求，確保培訓(xùn)效果的最大化。

能力導(dǎo)向與培訓(xùn)效果落地：堅(jiān)持能力導(dǎo)向的培訓(xùn)理念，注重學(xué)員能力培養(yǎng)與技能轉(zhuǎn)化。

通過(guò)引入先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)與心理學(xué)原理，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)深度參與與互動(dòng)。

結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，確保培訓(xùn)成果的有效落地。獨(dú)創(chuàng)的

“課后21天跟蹤法”，進(jìn)一步鞏固培訓(xùn)效果，提升學(xué)員行動(dòng)力與績(jī)效表現(xiàn)。

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：在培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理方面展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力。

擅長(zhǎng)運(yùn)用教練式管理手段，分階段、有針對(duì)性地培養(yǎng)專職與兼職講師團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素質(zhì)與凝聚力。曾成功主導(dǎo)并參與多家企業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與認(rèn)證項(xiàng)目，為企業(yè)培養(yǎng)了大量高素質(zhì)、專業(yè)化的培訓(xùn)師人才。

※授課風(fēng)格：

生動(dòng)形象，幽默風(fēng)趣、寓教于樂(lè)，使學(xué)員心情舒暢、樂(lè)于學(xué)習(xí)在輕松、愉快和笑聲中獲得人生的啟迪，獲得心智的訓(xùn)練，從而在行動(dòng)上轉(zhuǎn)變情景式互動(dòng)式教學(xué)，變機(jī)械學(xué)習(xí)、被動(dòng)模仿為心領(lǐng)神會(huì)、主動(dòng)思考

※獲得的榮譽(yù)：美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPL）/ COPC注冊(cè)協(xié)調(diào)員教練式高爾夫向下管理®授權(quán)講師/中國(guó)電子商會(huì)培訓(xùn)師證書(shū)/卓越的講師技能訓(xùn)練證書(shū)中國(guó)國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)心理咨詢師（高級(jí)）/美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際心理咨詢師（CIPC）※

主講課程：管理類：《教練式高爾夫®-向下管理》

培訓(xùn)師：《點(diǎn)”師”成金—培訓(xùn)師魅力塑造》《因Cai施教-高效員工培訓(xùn)輔導(dǎo)秘笈©》

溝通類：《“術(shù)”手有策，“訴”戰(zhàn)速?zèng)Q—投訴溝通處理技巧©》《將話說(shuō)到心坎上—客戶溝通技巧提升培訓(xùn)》服務(wù)類：《完美服務(wù)，從現(xiàn)在開(kāi)始—服務(wù)意識(shí)及技巧提升》

《接受“不完美”——情緒管理與壓力轉(zhuǎn)化》

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