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課程推薦：

主要特點：詳細闡述房地產銷售談判技巧的操作精髓

案例指導：分析房地產銷售談判技巧內訓的經典個案

案例訓練：掌握房地產銷售談判技巧的技能提升方法

行動建議：房地產銷售談判技巧培訓的實戰模擬練習

提升建議：引爆房地產銷售談判技巧潛力的行動方案

培訓大綱：

第1講 商務談判

1 商務談判的與特征

2 商務談判的類型

3 商務談判的基本形式

分析：房地產銷售談判技巧培訓案例！

解析：房地產銷售談判技巧內訓案例!

案例：房地產銷售談判技巧課程案例分析！

第2講 游戲規則

1 平等自愿

2 信用至上

3 互惠互利

4 求同存異

5 據理力爭

6 人事有別

討論：房地產銷售談判技巧經典案例討論!

分組：房地產銷售談判技巧培訓案例學習指南

分析：房地產銷售談判技巧學習中的八大陷阱！

第3講 談判準備

1 信息收集

2 組織準備

3 方案制訂

4 物質準備

5 模擬談判

互動：房地產銷售談判技巧培訓案例評估

分享：某集團房地產銷售談判技巧培訓案例

分享：哈佛經典房地產銷售談判技巧案例分析示范

第4講 談判開局技巧

1 營造氛圍

2 開局步驟

3 開局策略

分享：企業房地產銷售談判技巧培訓三步走！

案例：聯想(中國)公司的房地產銷售談判技巧培訓案例

討論：明天的道路——企業如何做好房地產銷售談判技巧？

第5講 磋商技巧

1 報價技巧

2 討價還價技巧

3 讓步技巧

分享：房地產銷售談判技巧培訓四部曲！

分享：房地產銷售談判技巧內訓五步驟！

分享：企業房地產銷售談判技巧六技巧！

分析：某藥業集團所面臨的房地產銷售談判技巧難題！

第6講 談判策略

1 策略概述

2 切入策略

3 策略要點

4 堅持基點

5 常用策略

6 戰術的使用

分析：領導者房地產銷售談判技巧做什么？

分析：房地產銷售談判技巧內訓哪些步驟很重要？

分析：房地產銷售談判技巧培訓哪個環節很重要？

第7講 僵局化解技巧

1 僵局原因

2 打消恐懼

3 避免挑釁

4 避免更糟

5 其他處理辦法

分析：企業如何貫徹房地產銷售談判技巧全過程？

分析：房地產銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團房地產銷售談判技巧咨詢方案案例研究

第8講 語言技巧

1 問答技巧

2 陳述與反駁技巧

3 形體語言技巧

討論：企業房地產銷售談判技巧的八面金剛

案例：一次失敗的房地產銷售談判技巧培訓案例

分組：如何打通企業房地產銷售談判技巧的任督二脈？

第9講 簽約技巧

1 終局判斷與結束方式

2 合同的訂立與擔保

3 合同的變更、解除與轉讓

4 合同糾紛的處理技巧

5 合同的鑒證與公證

案例：麥當勞的房地產銷售談判技巧UP計劃

分享：房地產銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產銷售談判技巧

房地產銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理

1 談判者心理素質

2 非語言交流及謊言辨別

3 思維突破與問題解決

分享：房地產銷售談判技巧培訓的新金科玉律！

房地產銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策

房地產銷售談判技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析

第11講 談判禮儀

1 主座方禮儀

2 客座方禮儀

3 雙方應遵循的禮儀

4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌

分享：房地產銷售談判技巧內訓的三種武器

房地產銷售談判技巧實戰密碼:策略?技巧?案例

房地產銷售談判技巧培訓的知識、方法、工具與案例大全

張老師

講師介紹：

曾任職世界500強中建三局

曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監

曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

資深技能培訓專家

多家培訓咨詢機構特聘講師；

長期擔任諸多大型房地產企業的營銷咨詢顧問

十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

曾擔任房企銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；

浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和房地產MBA特聘講師；

講課風格：

從客戶的角度看銷售

以客戶需求為基礎開發課程和案例

融合十多年的實戰銷售及管理經驗

致力于實效性管理理念方法的研究傳播

憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。

張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

主講課程：

《房地產_殺客致勝銷售培訓》

《房地產銷售與自信心提升特訓》

《房地產企業客戶關系建立與維護》

《新形勢下銷售模式創新與大客戶經理鍛造》

《房地產銷售致勝特訓》《房地產整合營銷》

《房地產銷售禮儀》《房地產談判技巧培訓》

《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態調整》

《房地產市場分析與營銷戰略制定》《商務談判技巧培訓》

服務客戶：

北京中糧、西安萬科、融橋地產、星河地產、招商蛇口、中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

服務高校：

清華、北大、復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院

講師領域：

銷售技能，商務談判 銷售禮儀、銷售心態、客戶關系

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