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課程背景：

1、為什么經(jīng)歷同樣的時間，在同樣的行業(yè)中，有些公司獲得了高增長，有些公司卻陷入停頓？

2、為什么有些公司看起來步步為營，核心能力越來越強，有些公司左右搖擺，優(yōu)勢模糊？

3、為什么有些公司能吸引優(yōu)秀人才，有些公司支付高薪人才都不來？

4、成功的企業(yè)是定位的成功，是戰(zhàn)略的成功，是面向戰(zhàn)略組織建設的成功。

課程價值：

1、學習從未來、從全局、從客戶價值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法

2、學習針對企業(yè)關鍵要素（客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等）的系統(tǒng)思考方法

3、學習制定企業(yè)3年（中期）戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

4、學習推進戰(zhàn)略執(zhí)行的方法

課程特色：

1、先進的系統(tǒng)模型

2、全面的量化指標

3、實用的管理工具

4、成功的應用分享

課程對象：

1、面向高速成長企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程

2、適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長戰(zhàn)略

課程風格：

風趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈

課程提綱：

第一章 我們不面向未來，就沒有現(xiàn)在

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯誤

1)投機不停，取巧不止

2)沉迷自我，不看主流

3)逃避壓力，邊緣生存

4)頭腦發(fā)熱，貪大貪快

5)行業(yè)逆反，優(yōu)勢盡失

戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰(zhàn)略管理工具。

2、近3年來，哪些公司在高增長，他們做對了什么？

哪些公司增長乏力，他們做錯了什么？

3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長

4、中期戰(zhàn)略制定是對企業(yè)的再認識

5、中期戰(zhàn)略制定過程是企業(yè)高管的目標激勵過程

6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實施是企業(yè)全體動員的過程

第二章 Mowin多贏價值戰(zhàn)略模型

觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來的價值，按照什么思考順序，怎樣把各個要素有機地統(tǒng)合。

1、多贏價值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序

2、企業(yè)定位：高增長的價值觀基因。高增長的前提是正確的企業(yè)價值觀和長期定位

3、客戶價值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價值？理解客戶、分析客戶、引領客戶，追求為客戶提供最高性價比。

4、基于產(chǎn)品特點的增長空間

電子商務對產(chǎn)品獨特性的影響

5、基于規(guī)模化的增長空間

電子商務對企業(yè)規(guī)模化的影響

6、基于內外部組織建設的增長空間

案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

討論：在我的行業(yè)內誰增長快，他們作對了什么？

第三章 我們不面向客戶，就失去價值

1、高增長戰(zhàn)略選擇一：堅決走大路

1)除了壟斷行業(yè)，不存在藍海

2)宏觀層面的客戶價值

3)中國市場宏觀特點與5大增長特征

案例分析：業(yè)績翻倍的細分市場龍頭

2、高增長戰(zhàn)略選擇二：客戶價值創(chuàng)新

1)客戶讓渡價值的概念

2)客戶讓渡價值的實現(xiàn)過程

3)基于客戶讓渡價值的產(chǎn)品創(chuàng)新

4)環(huán)境、技術與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價值

案例：電子商務的讓渡價值

3、高增長戰(zhàn)略選擇三：客戶價值管理

1)3種客戶消費分類方法

2)分析客戶消費習慣，選擇貢獻度高的客戶

案例：作減法增長的軟件公司

3)思考：我滿足了客戶什么？

我的客戶價值公式是怎樣的？

第四章 人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、從客戶價值到產(chǎn)品實現(xiàn)的過程

2、從代理走向自主

3、高增長戰(zhàn)略選擇四：產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略

案例：格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略

4、高增長戰(zhàn)略選擇五：產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略

案例：國內服裝品牌的價值創(chuàng)新路徑

思考：我企業(yè)的差異化程度是怎樣的？

我要追求怎樣的差異化？

第五章 得渠道者得天下——規(guī)模化戰(zhàn)略

1、渠道的多種形式與渠道組合

2、市場發(fā)展規(guī)模與渠道進化方式

3、高增長戰(zhàn)略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略

1)讓各類客戶都能買到我

案例：百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略

4、高增長戰(zhàn)略選擇七：無邊界渠道策略

2)讓不是客戶的變成客戶

案例：電子商務公司的無邊界化

第六章 高增長戰(zhàn)略選擇八：階段營銷制勝法

1、產(chǎn)品與渠道的互動：

2、為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道

案例：B2C電子商務的產(chǎn)品渠道互動

3、長期事件營銷：品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合

案例：九陽小家電：食品安全與長期事件營銷

思考：我的企業(yè)有沒有長期的營銷活動？

我怎樣設計企業(yè)的長期營銷活動？

第七章 組織能力的增長是中心，內外組織兼顧是兩個基本點

1、高增長的組織要素有哪些

2、高增長戰(zhàn)略選擇九：與強者共舞

案例：從OEM到品牌商

3、高增長戰(zhàn)略選擇十：組織能力量化進步

案例：招商銀行的貼近客戶能力

4、高增長戰(zhàn)略選擇十一：激勵到位

案例：股權分享文化成就華為

5、高增長戰(zhàn)略選擇十二：高增長的文化與行為習慣

案例：比亞迪的簡單文化

思考：診斷您企業(yè)的組織能力

第八章 利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標

1、中期戰(zhàn)略在組織內部的制定過程

2、高增長戰(zhàn)略的組織保證

3、高增長戰(zhàn)略的組織動員與傳遞方法

羅老師

名課堂特聘專業(yè)講師，國內著名營銷及管理咨詢專家，美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會 ) 授權的國際注冊企業(yè)教練（RCC），管理教練（MCC）訓練導師，國內第一批企業(yè)高管教練訓練導師，九型人格導師；

國內資深企業(yè)教練，清華大學、中山大學、西北大學等總裁班客座教授。近年教練客戶有：中國移動、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯海科技等近百家，特別是輔導了十多家高成長企業(yè)（銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億）的企業(yè)家，使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力，實現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導的企業(yè)中成功應用，得到了實踐的檢驗。

專業(yè)的能力：羅教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價值最大化路徑。

羅教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學功底，使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進組織建設和管理。

羅教練是國際著名教練機構ICAC的專業(yè)注冊教練，國內第一批高管教練導師，是九型人格注冊導師，專業(yè)訓練保證了教練的技巧和操守。

專業(yè)的工具：五年左右的教練服務中，羅教練整理提煉了近百個教練架構，充足地保證了為企業(yè)服務的實用管理工具。

曾任職于著名國企、外企，任營銷總監(jiān)、執(zhí)行總裁等職務、國內著名高管教練，為技術/研發(fā)系列課程設計人，高管用人教練。

羅教練 具有多余年咨詢培訓經(jīng)驗，應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場。在營銷及企業(yè)管理領域進行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇，累計 10 多萬字。

近期培訓過的客戶：匯海科技、本地寶、珠海華粵離合器有限公司、TCL集團培訓學院、深圳市匯深網(wǎng)信息科技有限公司、海南漢光醫(yī)藥有限公司、世聯(lián)公司、亞略特生物識別科技有限公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責任公司廣州分公司、深圳市中興通訊股份有限公司、深圳市百麗投資有限公司、廣東移動通信有限責任公司東莞分公司、深圳市金證科技股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、中原集團、火王燃氣具有限公司、金蝶軟件、福建恒安集團有限公司、騰訊計算機系統(tǒng)有限公司、用友軟件股份（深圳）有限公司、TCL多媒體、長城計算機、深圳宇龍計算機通信科技有限公司、浙江新杰克縫紉機有限公司、上海復星、深汕電器、今朝科技、九恒印刷、南京電信、匯海科技、本地寶科技、中興移動等……

羅老師著作：《和諧團隊》

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