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培訓收益：

1.了解招投標商務談判的特點與基本原則

2.解讀最新政企采購招投標最新的變化和重點管控點

3.掌握采購招標全流程（招標公告，資格預審，開標，評標，定標，合同簽訂）

4.掌握采購招標合同風險管控的要點

5.掌握談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險

培訓對象：

供應鏈職能從業及管理人員、負責采購招投標及合同管理、財務、人事合同審核人士

課程大綱

模塊一：VUCA時代下的采購供應職能

1.VUCA時代下的采購供應管理

a)VUCA時代特點

b)VUCA時代對于企業經營和運營挑戰

c)VUCA時代對于企業采購供應的挑戰

2.采購供應職能對于企業的戰略意義

a)采購供應的核心價值

b)采購供應對于企業競爭力的影響

c)采購供應對于企業財務的影響

d)采購供應的權利與義務

e)采購供應的七個合適原則

3.采購合規管理對于企業的重要性

4.采購業務流程的十個步驟

模塊二：采購需求管理與明確

1.明確需求的意義和重要性

2.明確需求的方法和工具

3.明確不同類別物料的數量需求

a)相關性與獨立性需求

b)持續性與間斷性需求

4.明確不同類別物料的規格需求

a)規格的6種描述方法

b)6種方法的優劣勢與應用場景

5.重視利益相關者的需求管理

a)采購的利益相關者

b)重視與利益相關者的溝通

模塊三：市場分析與新供應商開發

1.如何了解供應市場

a)供應市場的四種類型和特征

b)宏觀分析方法

c)中觀分析方法

d)對標管理方法

2.獲取新供應商信息的三種策略

3.新供應商開發

a)供應商資質與信息收集

b)新供應商開發需要哪些團隊

c)供應商現場訪問

d)供應商評估的八個維度

模塊四：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判

1.采購模式選擇

a)非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)招標式采購：法定招標、企業招標

2.招標采購管理

a)招標采購的目的

b)招標采購適用的場景

c)招標采購適用的標的物屬性

d)招標采購的形式

e)招標采購的流程

f)招標采購中的風險

g)招投標的安全合規

3.招投標過程中供應商報價管理

a)報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)價格比較的注意事項

c)影響供應商報價的因素

d)供應商成本分類的兩種方法

e)理解TCO總持有成本

4.招投標過程中競爭性談判與競爭性磋商的區別

5.招投標企業談判管理

a)談判的目的和契機

b)哈佛的談判原則

6.招投標談判管理的三大階段

7.談判實施的五個步驟

8.招投標談判中的技巧應用

a)提問的藝術

b)打破僵局方法

c)施壓技術

d)讓步技巧

9.成功談判者的特質

模塊五：合同與供應商績效管理與風險防控

1.供應商績效管理的意義

2.供應商履約中常見的績效問題

3.供應商績效的獎懲

4.績效管理與合同管理的關聯

5.采購合同管理

a)合同的性質與作用

b)有效合同的必備5要素

c)國內合同的必備條款

d)合同中常見卻被忽視的條款

e)合同中買賣雙方的主要義務

f)合同中的明示與默示條款

g)合同準備時要考慮的問題

h)合同執行過程中的常見問題

i)合同的糾紛處理、變更與解除

j)合同的商業風險

6.常見的終止條款

7.采購合同風險識別和控制能力

采購中的風險

商業艱難風險

商業艱難風險有哪些？

發生商業艱難風險該如何處理？

風險識別分析和風險評估的過程

風險評估的常用辦法

風險管理的策略

案例分析

劉老師

清華大學MBA

20年＋，端到端供應鏈管理實戰經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

企業運營、采購供應與國際貿易實戰專家

國內外知名采購供應專業認證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫療健康和管理咨詢。服務企業涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業態及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業精敏運營和產供銷協擁有豐富管理實戰。

擁有“從0到1”的戰略規劃、體系搭建和從“1到x”的持續改善、創新推進及企業數智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區業務整合、合資企業業務整合等大型變革管理實戰和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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