我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課前思考

WUSU EDUCATION

在新招標環境下，物業企業在發展過程中，

如何調整自身戰略定位？

如何收集市場招標信息？

如何編寫招標文件？

如何與客戶溝通商務條款？

如何建立和維護上、中、下客戶關系？

如何把控高分答辯？

如何把握開標和評標的關鍵環節？

如何站在評委視角編寫高分標書？

如何把控投標技巧？

如何提高中標率？

授課方式

WUSU EDUCATION

課堂案例教學+沙盤演練

課程亮點

WUSU EDUCATION

多年市場營銷實戰經驗，傾情授課；

頂級物業市場專家高瞻遠矚，透析深刻；

實戰案例剖析，全程模擬投標流程；

小組討論，一對一輔導溝通；

培訓實用性強，學員更容易落地轉化

參課對象

WUSU EDUCATION

房地產、物業集團總經理

物業企業中高層管理人員

分管市場副總經理、市場總監、市場經理

物業企業市場拓展人員

總部各職能部門負責人

招投標專員等相關工作者

課程大綱

WUSU EDUCATION

PART1

市場戰略規劃

思考：

物業行業的快速發展，國家政策的轉變。對于不同業態的物業類型，住宅、寫字樓、高校、醫院、城市服務等哪種業態為主戰場？

如何做好企業市場戰略規劃？傳統物業拓展模式向創新拓展模式轉變的實現路徑。

分析企業SWOT，了解企業自身核心競爭力，考慮單一產品做強，還是多元化發展？如何做好企業不同業態物業類型品牌營銷？

主講內容：

一、市場宏觀環境分析

二、企業戰略規劃

三、行業頭部企業發展模式及案例；

四、市場營銷

PART2

市場新規政策解讀應用

政策解讀：

2024年5月1日起，由國家發展改革委、住房城鄉建設部等8部門聯合印發《招標投標領域公平競爭審查規則》。

《規則》出臺的背景，充分了解《規則》主要思路和重點內容，掌握《規則》的政策精神，充分理解審查標準調整及變化的內在邏輯，明晰市場拓展工作方向。

解讀新規則四大亮點；

新規則審查標準變化；

新規則案例研究；

新規則應用體系；

主講內容：

介紹政府采購規定政策及住建局規定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務標和技術標中合理應用（招標文件編寫、評分細則設置），在踏勘和參觀以及答辯環節中如何巧妙設計。

一、政府采購規定政策研究及應用；

二、住建局規定政策研究及應用；

三、商務標政策研究及應用；

四、技術標政策研究及應用；

五、踏勘、參觀、答辯

六、案例研討互動

PART3

市場沙盤實戰演練

招投標沙盤演練

注：每位學員均需攜帶一臺電腦

小組長根據老師發布投標案例項目，結合教學分組的安排，組織組員編寫投標方案、投標報價（費用測算）、投標答辯，組與組之間進行PK及合作，模擬招投標全流程，達到學以致用，融會貫通。

PART4

市場業務體系建設

思考：

如何明確崗位職責、合理配置人員、選拔與培養、確保市場人員穩定性？

如何建立信息管理體系（市場信息收集、篩選）、市場營銷體系、督導激勵體系、實現內部運作支撐市場拓展？如何搭建市場信息平臺，拓展不同市場信息收集？

如何將市場職能、組織架構、信息管理體系、市場營銷體系、督導與激勵體系在企業中發揮的職能及作用？

主講內容：

一、市場職能

二、組織架構

三、信息管理體系

四、市場營銷體系

五、督導與激勵體系

PART5

投標操作管理

完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。

主講內容：

一、獲取招標文件

二、解讀招標文件

三、項目分內及立項

四、投標組織實施要點

五、答辯課件制作及答辯技巧

PART6

投標技巧應用

詳細介紹各類型物業投標技巧，包括各時間節點的工作重點，如：招標前期的協助技巧、投標過程的主要策略（報價、戰術）、開標及評標環節的注意要點等。

主講內容：

一、招標前期的協助技巧

二、投標過程的主要策略

三、開標環節的注意要點

四、中標后合同簽約注意事項

PART7

投標文件編寫

如何站在專家評委角度去編寫標書的，緊扣得分點。

詳細介紹商務標、技術標編寫要點和常見錯誤；分析不同業態項目如何編寫投標文件。

主講內容：

一、商務標的編寫的要點及常見問題

二、技術標的編寫結構分析與要點梳理

三、不同業態項目投標文件編寫要點

陳老師

陳老師：深圳市政府采購資深評標專家，深圳市建設工程交易中心資深評標專家；從事物業行業20余年，多年各類型項目管理現場管理和市場拓展經驗，近幾年深入中航物業、金地物業、保利物業、首開物業、地鐵物業、山東明德物業、成都嘉寶物業、中石油物業、港中旅物業、廣東珠江管理物業集團物業、廣東華信物業等國內知名企業進行專題授課。

主要資質資歷：

1、國家注冊物業管理師

2、高級工程師

3、深圳市政府采購評標專家

4、深圳市住建局評標專家

5、深圳市物業管理進修學院兼職講師

6、深圳市市長質量獎評委

7、廣東省優秀示范項目評審專家

我要報名

在線報名：物業市場實戰沙盤演練及招投標核心控標中標技能研修班(鄭州)

其他城市項目管理培訓

北京項目管理培訓 上海項目管理培訓 廣州項目管理培訓 深圳項目管理培訓 蘇州項目管理培訓 西安項目管理培訓 福州項目管理培訓 沈陽項目管理培訓 武漢項目管理培訓