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課程背景

著名實業(yè)家稻盛和夫曾說過“不懂財務(wù)就不能成為優(yōu)秀的經(jīng)營管理者”。

企業(yè)健康發(fā)展，需要一大批具備財務(wù)思維的經(jīng)營管理人員，業(yè)財融合勢在必行。培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)培訓(xùn)師是一個很好的解決方案。因為內(nèi)部講師熟悉本企業(yè)，可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況、制度流程和人員需要靈活開展內(nèi)部培訓(xùn)，“缺啥補(bǔ)啥”。而且，內(nèi)部講師的成本比外部培訓(xùn)師低不少。

可是，現(xiàn)實和理想的差距卻很大，普遍現(xiàn)象是，財務(wù)專業(yè)人員給業(yè)務(wù)和管理人員宣講財務(wù)知識往往不成功。原因有三個：

財務(wù)專業(yè)術(shù)語多，枯燥難懂，很難通俗易懂地講明白；

業(yè)務(wù)人員普遍不重視財務(wù)，認(rèn)為只要業(yè)務(wù)干好了自然就賺錢了，學(xué)財務(wù)是浪費時間；

大多數(shù)財務(wù)人員“會干不會說”，他們不愿意也不擅長在臺上演講，對聽眾的態(tài)度是“聽得懂就聽，聽不懂就算了”

因為這幾點原因，經(jīng)常出現(xiàn)以下的場景：

總經(jīng)理要財務(wù)經(jīng)理給業(yè)務(wù)部門“講講財務(wù)”“教他們看懂報表”“要降本控費”，財務(wù)經(jīng)理精心準(zhǔn)備了PPT，但站在講臺上，只能“以其昏昏使人昭昭”。培訓(xùn)效果不理想（此處參考“培訓(xùn)效果不理想的幾種表現(xiàn)”），

業(yè)務(wù)說看不懂管理報表上的財務(wù)指標(biāo)，不認(rèn)可考核結(jié)果，財務(wù)說這是系統(tǒng)核算的，不會錯，雙方陷入僵局，管理報表慢慢就沒人看了

公司的財務(wù)指標(biāo)不斷惡化，應(yīng)收回款慢、庫存呆滯、資金緊張、成本上升、費用超標(biāo)、虧損加劇等等。財務(wù)雖然想推進(jìn)改善，但不善于溝通，在日常管控中常常扮演“惡人”，工作得不到業(yè)務(wù)部門的支持和配合。財務(wù)迫切需要學(xué)習(xí)—除了說“不”，怎么能把財務(wù)收益和風(fēng)險說明白，順利推動業(yè)務(wù)源頭的改善

這門課程，就是幫助以上場景中的財務(wù)和管理人員解決痛點，讓業(yè)務(wù)和財務(wù)順暢溝通，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。

授課形式

小班示范演練式教學(xué)，各個模塊均從講師示范、學(xué)員體驗開始，在學(xué)員演練、講師點評中推向高潮，在學(xué)員分享收獲、講師總結(jié)中結(jié)束。各個模塊的演練難度亦逐漸增加，穿插各種不同的互動，使學(xué)員的體驗式學(xué)習(xí)逐步深入，直至課程結(jié)束。學(xué)員已能夠積累相當(dāng)?shù)呢攧?wù)報表講解話術(shù)和控場經(jīng)驗，對將來實踐運用躍躍欲試。

課程對象

希望提升與業(yè)務(wù)部門溝通能力的財務(wù)經(jīng)理、預(yù)算與分析、財務(wù)BP等

以學(xué)習(xí)成長為樂，并且“好為人師”的財務(wù)人員

想轉(zhuǎn)型作培訓(xùn)師的財務(wù)人員

具備基礎(chǔ)財務(wù)知識，希望運用財務(wù)思維“干明白、講明白”的業(yè)務(wù)或管理人員

有無培訓(xùn)經(jīng)驗皆可

課程收益

財務(wù)專業(yè)方面

熟練掌握三大財務(wù)報表的本質(zhì)特點和主要內(nèi)容：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表

學(xué)會從經(jīng)營管理角度快速分析財務(wù)報表“好”還是“不好”

理解對內(nèi)經(jīng)營利潤表（管報格式）和對外利潤表（法定格式）的區(qū)別和聯(lián)系

透視財務(wù)指標(biāo)背后的業(yè)務(wù)驅(qū)動因素和改善措施。比如：加快應(yīng)收回款、優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)、提升資產(chǎn)利用率、優(yōu)化付款賬期、提高毛利率、改善營業(yè)現(xiàn)金流、提升客戶盈利等等

培訓(xùn)溝通方面

學(xué)習(xí)以結(jié)果為導(dǎo)向的三大培訓(xùn)技能—編、導(dǎo)、演

掌握用通俗易懂的語言和案例講解三大報表的內(nèi)容和分析重點

在沉浸式、體驗式學(xué)習(xí)中積累多種互動和控場經(jīng)驗

課程工具包

時長約5個半小時的《三大財務(wù)報表》全套課件和講稿，內(nèi)容包括：

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的要點講解

如何從財務(wù)報表看企業(yè)健康度

業(yè)務(wù)活動如何影響財務(wù)績效

虧損企業(yè)現(xiàn)金流計算案例

培訓(xùn)實用工具

時間控制流程表

課程大綱

第一模塊：進(jìn)入角色

【討論】“好”的培訓(xùn)師是什么樣的

以結(jié)果為導(dǎo)向的三大培訓(xùn)技能

編：培訓(xùn)設(shè)計、課件制作

導(dǎo)：培訓(xùn)組織、流程控制

演：現(xiàn)場呈現(xiàn)、控場互動

培訓(xùn)師的三顆心：平常心、同理心、寬容心

最高效的學(xué)習(xí)方式：師傅帶徒弟

第二模塊：資產(chǎn)負(fù)債表的講解

【講師示范】資產(chǎn)負(fù)債表講解

拆解知識點、過渡詞、授課技巧

【角色扮演】學(xué)員扮演銷售、采購、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)、財務(wù)、人事等部門，研討加快應(yīng)收和庫存周轉(zhuǎn)、提升資產(chǎn)使用效率、改善應(yīng)付資金來源等業(yè)務(wù)改善建議，并模擬向總經(jīng)理匯報

【分享】培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)方式的收獲與心得

第三模塊：利潤表的講解

【講師示范】利潤表講解

拆解知識點、過渡詞、授課技巧

【演練】向業(yè)務(wù)團(tuán)隊講解銷售利潤表（內(nèi)部管報），并商議提升利潤的業(yè)務(wù)舉措

第四模塊：現(xiàn)金流量表的講解

【講師示范】現(xiàn)金流量表講解

拆解知識點、過渡詞、授課技巧

【計算案例】虧損企業(yè)的現(xiàn)金流為什么越來越多

三大報表總結(jié)

【講師示范】三張報表的關(guān)系

【分享】培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)方式的收獲與心得

第五模塊：大演練

培訓(xùn)之前想明白四件事

為什么有這門課

適合什么人來聽

聽完會收獲什么

為什么我來講

【演練】在特定案例背景下，各小組完成“編、導(dǎo)、演”的全套培訓(xùn)演練，講師點評和指導(dǎo)

【思考】以KISS思考模型寫下個人行動計劃

Keep 保持

Improve 改進(jìn)

Stop 停止

Start 開始

【感恩】講師和學(xué)員互相感恩和鼓勵

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