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課程介紹

受宏觀環境和需求壓縮等因素的影響，多數企業利潤被壓縮甚至虧損。面對內外部的壓

力，降本增效成為企業的頭等大事，關乎企業的生存與發展。

本課程，透過“經營提升毛利、管理達成凈利”，做到銷售最大化與成本最小化。通過

“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”，實現企業持續盈利。

本培訓，將統一公司經營層與管理層對降本增效的認知，做到“學相同、思相近、言相

和、行相符”，做到“目標統一、思想統一、策略統一、行動統一”。

通過市場、研發、銷售無縫對接，實現精準設計，做到銷售最大化；

通過生產、供應、銷售無縫對接，實現均衡生產，做到成本最小化；

通過業務與財務無縫對接，實現業財融合，做到利潤最大化。

學習方式

總經理或運營副總帶隊

在專家引導下，團隊群策群力，共創降本增效解決方案

人力總監、財務總監、生產總監、技術總監、供應鏈（采購）總監、營銷總監共同參加

課程內容

目標增效降本

課程收益：

1.結合公司年度利潤目標、年度經營預算與財會報表、管會數據，制定出公司級與部門

級降本增效目標管控表。

2.識別影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的三階改善項目（系統改善、

專業改善、自主改善項目）。

3.了解降本增效六維驅動系統，掌握從“定組織、看數據、立目標、做管控、增銷量、

降成本“等六個維度 100%達成公司年度降本增效目標。

4.掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始執行目標管控。

主要內容

1.降本增效六維驅動系統解讀

2.構建降本增效業財融合組織

3.剖析財會數據識別改善空間

案例：某集團財務報表二次分解

4.剖析管會數據識別成本動因

案例：某集團管會報表鎖定浪費

5.降本增效杜邦分析法應用

6.降本增效>5%目標擬定與分解

實操：公司降本增效目標制定

實操：部門降本增效目標分解

7.降本增效目標 100%達成策略

實操：降本增效藍本方案制定

實操：三階降本增效改善立項

8.降本增效四項驅動激勵機制

案例：某集團降本增效激勵方案

營銷創收增效

課程收益：

1.懂得分析營銷創收增效的關鍵數據，透過數據看本質，透過本質做增效。

2.了解營銷增量增效對降本降費的巨大貢獻和內在邏輯，通過增量增效促進降本降費，

通過降本降費支撐增量增效。

3.運用研發與銷售協同的工具實現產品的好賣與賣好，從而實現產品毛利率的增長。

主要內容

1.營銷創收增效對降本的巨大貢獻

2.營銷創收增效要分析的關鍵數據

3.研銷協同促進增量增效

案例：某集團研銷協同前強后通

4.商品規劃精準立項開發

5.提升優質客戶內部占有率

6.改善高毛利業務與低毛利產品

案例：某集團業務組合優化

7.營收增長策略新客戶開拓

8.營收增長策略老客戶挖掘

9.營收增長過程日清管理

人力資源降本增效

課程收益：

1.透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業人資成本的狀

況制定人資成本改善的目標與策略。

2.通過人效數據分析指導對人員合理配置，持續優化人效指標提升組織效能。

3.掌握人工成本改善的工具和方法，實現人力資本增量指標與存量指標的全面改善。

主要內容

1.人資降本增效要分析的關鍵數據

2.人力資本增量與存量指標

案例：某集團人效窗關鍵指標庫

3.人資降本增效三層目標管控

4.間接人工成本分析與控制

案例：組織優化簡單為霸

5.直接人工成本分析與控制

案例：四大技術效率突破提升

6.人力資源增效的三大工具

案例：人效提升智慧萃取

7.人力資源降本的四項優化

案例：組織效率促進人效提升

財務降本增效

課程收益：

1.如何建立以財務會計為主導的正向降本增效系統（目標成本、標準成本、全面預算）。

2.如何建立以管理會計為主導的反向降本增效系統（管理失敗成本、過程損耗成本）

3.規范降本增效原始數據、管理數據、財務數據的歸集、分析與運用。

4.運用管理會計的方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、銷售費用。

主要內容

1.財務系統四級進階的典型特點

2.降本增效終極目標改善 ROE

案例：某集團降本增效調研報告

3.建立財務閉環的降本增效報告

案例：降本增效月度總結報告

案例：降本增效年度總結報告

4.完善財會主導的正向降本系統

5.健全管會主導的反向降本系統

案例：某集團管理會計月報

實操：管理會計科目、月報編制

6.推動降本增效數據 IT 集成

采購與材料降本增效

課程收益：

1.材料成本五減法（減定額、減單價、減損耗、減物流費用、減庫存資金占用）。

2.運用研采協同（研發與采購）、采質協同（采購與質量）、削減料號、調優供應商，

從而實現在源頭降低材料成本。

3.了解運用采購降本增效 4.0 模型、科爾尼博弈采購降本 16 個策略降低采購成本。

4.掌握運用 VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast 等工具和方法降低庫存資金占用成本。

主要內容

1.材料降本增效要分析的關鍵數據

2.影響材料成本的五大核心要素

3.減材料定額降材料成本的重點

案例:某集團研采協同精減 SkU

案例:五化設計調優材料結構

4.減材料價格降材料成本的核心

案例:某集團運用 VE 替代降本

案例:某集團商務談判六大步驟

5.減材料損耗降材料成本的關鍵

案例:批次單結降材料損耗

6.減物流費用降材料成本的焦點

案例:大、中、小物流三級改善

7.減庫存費用降材料成本的主旨

案例:戰略庫存改善資金占用

案例:周期庫存改善運營效率

全員利潤意識激發

降本增效責權利制度完善

降本增效激勵方式的變革

由“要我降”變為“我要降”

姜老師

中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家。多家中國與全球 500 企業強降本增效和精益運營顧問。曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、上海交通大學等多所著名大學授課。對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業、國家電網等 100 多家中國 500 強與全球 500 強企業進行培訓與輔導。成功策劃、指導住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤、龍凈環保、鐵騎力士等多家大型企業的“降本增效、精益管理"咨詢項目，部分企業實現運營績效提升 30%以上或年度降本增效過億元。

全國 31 個省、區、市講授 1000 多場培訓課程，直接受訓學員超過 50 萬人，課程滿意度 95%以上，內訓返聘率 80%以上；全國多家電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統》和《業績突破——精益管理系統》。全國數十位100億級以上集團公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統》的研習，其中部分全國人大代表、全國政協委員對其給予充分肯定和高度評價。連續 3 年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶、中國機械工業等數十家 500 強企業提供訓練。多年降本增效系統研究與咨詢，從企業全價值鏈之"產、供、銷、人、發、財"等環節入手實現“開源節流、增收節

支”；通過“研銷協同、產供協同、業財協同”等一體化運營幫助企業實現“增效”與“降本”；該系統榮獲 2015 年

中國總會計師協會成本研究課題全國一等獎。

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