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【課程背景】

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)“會(huì)銷(xiāo)”，在保險(xiǎn)、保健品等行業(yè)一直大行其道，近年來(lái)越來(lái)越受到房地產(chǎn)行業(yè)的青睞。會(huì)銷(xiāo)的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下半場(chǎng)，會(huì)銷(xiāo)已成為業(yè)績(jī)突圍的核武器。

然而，房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)銷(xiāo)仍處于原始水平，流程設(shè)計(jì)雜亂無(wú)章，主持水平參差不齊，主題內(nèi)容索然無(wú)味，演講方式照本宣科，一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)變得一地雞毛。無(wú)會(huì)銷(xiāo)，不營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)急切需要一批專(zhuān)業(yè)化的會(huì)銷(xiāo)師。

【課程特色】

1、不打雞血不洗腦，只講血淋淋干貨

2、帶著操盤(pán)項(xiàng)目來(lái)，帶著會(huì)銷(xiāo)方案走

3、哪怕從未上過(guò)臺(tái)，也會(huì)速成會(huì)銷(xiāo)師

4、萬(wàn)一回去還不會(huì)，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)會(huì)為止

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)、策劃總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及以上級(jí)別

【課程大綱】

第一部分：會(huì)銷(xiāo)師速成七步法

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入會(huì)銷(xiāo)時(shí)代

2、房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)仍處于原始水平

3、會(huì)銷(xiāo)的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會(huì)銷(xiāo)的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫(xiě)會(huì)銷(xiāo)策劃方案

1、明確會(huì)銷(xiāo)主要目標(biāo)

2、確定會(huì)銷(xiāo)核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會(huì)議補(bǔ)充完善

6、全體大會(huì)啟動(dòng)執(zhí)行

三、設(shè)計(jì)會(huì)銷(xiāo)閉環(huán)流程

1、會(huì)前熱場(chǎng)有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎(jiǎng)隔開(kāi)來(lái)

4、獎(jiǎng)品個(gè)大列臺(tái)前

5、客戶(hù)證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶(hù)買(mǎi)房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動(dòng)設(shè)置貫穿始終

4、購(gòu)買(mǎi)理由無(wú)懈可擊

5、競(jìng)品對(duì)比客觀理性

6、描繪未來(lái)無(wú)限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語(yǔ)言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動(dòng)氣勢(shì)嗨翻全場(chǎng)

6、換位思考客戶(hù)認(rèn)同

六、專(zhuān)業(yè)主持掌控全場(chǎng)

1、串詞編寫(xiě)氣勢(shì)磅礴

2、聲音有力氣壓全場(chǎng)

3、臺(tái)上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷(xiāo)政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無(wú)限

2、限時(shí)限量不是謊言

3、PS客戶(hù)提前溝通

4、報(bào)單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶(hù)各個(gè)擊破

6、成交客戶(hù)肺腑之言

第二部分：四大會(huì)銷(xiāo)類(lèi)型案例剖析

1、渠道大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

2、客戶(hù)推介會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

3、客戶(hù)答謝會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

4、誓師大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

第三部分：操盤(pán)項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬

1、做出項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)PPT

2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷(xiāo)模擬

3、特邀嘉賓犀利點(diǎn)評(píng)

4、再度復(fù)盤(pán)持續(xù)精進(jìn)

劉老師

中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷(xiāo)第一人

中國(guó)房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)首席導(dǎo)師

中國(guó)核快銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)

旅居大聯(lián)盟創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席

核爆快銷(xiāo)公益大講堂發(fā)起人

北大、浙大總裁班特聘講師

2018年至今，劉老師主講會(huì)銷(xiāo)168場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交2000套以上，萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)、富力等品牌房企紛紛邀請(qǐng)劉校長(zhǎng)策劃并主講大型會(huì)銷(xiāo)。

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在線報(bào)名：2023樓盤(pán)批量成交魔法會(huì)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)(北京)

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