我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程對(duì)象

適用于工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)理，儲(chǔ)備銷售經(jīng)理，銷售主管等

課程目的

學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理技能

課程內(nèi)容

目標(biāo)管理—工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理

一、工業(yè)品銷售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的

二、建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)成單率

確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)

制定調(diào)研計(jì)劃

收集分析信息

陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策

克服對(duì)銷售調(diào)研的阻礙

三、客戶風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控

營(yíng)銷尺度

衡量銷售計(jì)劃績(jī)效

贏利分析

營(yíng)銷組合模型

衡量市場(chǎng)需求

測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求

四、項(xiàng)目的診斷分析與競(jìng)爭(zhēng)策略

定性方法

定量方法——時(shí)間序列

定量方法——因果分析

五、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理

預(yù)算的目的

預(yù)算的決定

銷售預(yù)算

六、項(xiàng)目的診斷分析與競(jìng)爭(zhēng)策略

評(píng)估的過(guò)程

評(píng)估的目的

績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

信息收集

績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)

面試評(píng)估

七、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理

預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃

制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟

從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法

目標(biāo)的落實(shí)

項(xiàng)目管理的四要素

預(yù)案管理

丁老師

工業(yè)品營(yíng)銷專家 丁興良老師

【個(gè)人榮譽(yù)】

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

項(xiàng)目型銷售管理開(kāi)創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國(guó)水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷

12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學(xué)風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理(上海)

其他城市銷售技巧培訓(xùn)

北京銷售技巧培訓(xùn) 上海銷售技巧培訓(xùn) 廣州銷售技巧培訓(xùn) 深圳銷售技巧培訓(xùn) 蘇州銷售技巧培訓(xùn) 濟(jì)南銷售技巧培訓(xùn) 福州銷售技巧培訓(xùn) 天津銷售技巧培訓(xùn) 貴陽(yáng)銷售技巧培訓(xùn)