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適用對象

營銷副總、總監 、大客戶經理

課程收益

新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣，提示員工戰斗力

讓團隊形成有趣味性挑戰性的競爭環境

讓銷售和服務方式有差異化規避產品同質化的尷尬

獨到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊

銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”

課程大綱

一、從狙擊手蛻變為指揮官

1.優秀從當狙擊手開始

PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維

每個人都有成為優秀的機會

2.從狙擊手蛻變為指揮官

PS：“我槍法準”到“大伙都過關”

成為指揮官的價值意義

銷售指揮官的六大必備素質

3.蛻變從自我管理起步

PS：士兵和指揮官的角色定位

角色轉換的身份識別

蛻變從自我管理開始

二、打造一支有戰斗力的鐵甲英豪

1.管理意識從員工的角度出發

PS：人文思想變化造就現代員工價值觀的差異

實現“我要做”的動力根源

2.員工敬業階梯中的不同訴求

PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業精神的12題

3.看得清夠得上的晉升機會

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標準

4.優勝劣汰的競爭機制

PS；名利都是拼出來的

與時俱進的獎勵措施

【總結討論】你準備怎樣著手改進？

三、善用人，用對人

有人才有能人才能將戰略有效的執行

1.欣賞發現；尊重；包容的重要意義和提升策略

2.如何用對人

1)選用合適的人

2)發現優點比使用員工重要

3)果敢換將

4)距離產生理性判斷

5)實行參與式管理

6)去除犯錯心理

7)明確傳達你的期望

四、要結果，就得抓過程

1.明確目標計劃

PS: 建立PDCA的執行系統

2.檢查與評估

PS: 三令五申為何執行效果不佳

業務盤點會議落到實處

3.掌控與糾偏

PS: 掌握業務困惑的10個原因

業務干部如何業務解惑的10種方法

4.循環往復形成系統

陳老師

陳震 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士

資歷背景

集實業投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者

“業績突破落地學院”創始人，首席輔導顧問

《業績突破五力模型》創建人

浙江大學、上海交大、中山大學、廈門大學等高校總裁班、營銷班課程特聘講師

授課風格

詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經驗

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設計研究所、北京煤氣熱力設計院、北京人民衛生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮海煉化、永樂

電器、世紀聯華……

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