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課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)；采購、物流、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)計(jì)劃等部門負(fù)責(zé)人；與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門員工

課程大綱

第一壇：采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程---成本構(gòu)成模型建立和維護(hù)

1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司

1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析——唯品會(huì)兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達(dá)集團(tuán)

采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

1.5估價(jià)/比價(jià)——估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式——華致酒行比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購定價(jià)方法——周大福珠寶價(jià)格自行分析/歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)

李錦記（無限極）核價(jià)分析案例

第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略

1、降低采購成本管理

如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)——博世

降低采購成本管制十一種工具

降低采購成本三途徑

采購成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道

2、透過采購策略降低成本

采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工

青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略

視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則——買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略

降低成本的九大采購策略/對策——

1)聯(lián)合采購策略/措施

2)統(tǒng)購策略/措施

3)優(yōu)勢采購/措施

4)價(jià)格分析采購策略/措施

5)雙贏采購策略/措施

6)采購貨源策略/措施

7)采購成本控制策略/措施

8)互買優(yōu)惠采購策略/措施

9)變動(dòng)成本采購策略/措施

采購策略精美手冊解讀---百事可樂

跨部門降低采購成本十五種途徑

第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4.采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)

如何開好場？

如何打破僵局？

如何避免冷場？

如何結(jié)束談判？

談判過程中的三大禁忌

談判溝通的禁忌有哪些？

1)為什么“聽”不好？

2)為什么“答”不好？

3)如何“問”好問題？

4)如何能夠說服對方？

5.采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法和四種費(fèi)用結(jié)算方式

采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)

6.談判技巧——談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

知己知彼——風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測

預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線

團(tuán)隊(duì)合作思路

評估彼此勢力

六大因素促使采購方強(qiáng)有勢力

五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢力

報(bào)價(jià)和接觸摸底——國藥集團(tuán)

先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件

后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件

分析與選擇談判戰(zhàn)略

預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線

評估與改變談判性格

談判四階段控制八要點(diǎn)分析——創(chuàng)維電視

7.設(shè)計(jì)有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析

力勁機(jī)械談判流程：

1)制定談判戰(zhàn)略

2)定義談判角色——確認(rèn)共同的談判目標(biāo)

3)設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表

4)制定談判的時(shí)間計(jì)劃——設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告

5)實(shí)施談判——談判后的跟蹤與反饋

8.談判前三項(xiàng)謀略——范例套路/九大謀略

掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判

香港武漢新世界百貨.價(jià)格談判分類策略

9.談判操縱技巧十六招——信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動(dòng)示范演練

華致酒行談判手冊點(diǎn)評

10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧——發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽——運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評

11.1依據(jù).上海米其林.和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)——真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析——學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

尾聲：當(dāng)頭棒喝——捅破窗紙

1.學(xué)習(xí)兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況

2.通過學(xué)員成果發(fā)表——體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評

3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

專業(yè)課程講授專家、資深顧問

香港理工大學(xué)MBA、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

SCM&PMC課程全國第一人

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一。擁有二十八年的采購管理經(jīng)驗(yàn)，并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書，曾連續(xù)3年輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。

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在線報(bào)名：雙贏的采購談判與成本管理(廣州)

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