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課程介紹

談判是特殊的溝通，發生在特定環境下，因勢而異、因境而異、因人而異。無論強勢方或弱勢方，都希望談判結果對自己有利，導致過程中遍布不確定性。于是，誰有高質量的準備，誰就有談判的先發優勢；誰把握了更多策略杠桿，誰就更能掌控談判過程。來和旗鼓相當的學習對手過過招。

培訓對象

采購及采購輔助人員

參與采購談判的技術人員、供應部門人員及部門的主管經理

課程大綱

1. 影響談判結果的要素

* 報價分析對價格談判的重要性

* 影響談判結果三要素及相互影響

* 發掘和使用影響談判結果的個人力量

2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）

* 分析雙方的優勢、劣勢、限制和制約

* 談判難度 vs. 談判力量

* 轉勢和提升談判力量

* 構建強勢論據、制定交換讓步方案和設計BATNA

* 制定掌控談判過程的戰略和戰術

* 制定談判計劃

3. 掌控談判過程的5C步驟

* 各步驟的主要目標和策略

* 談判過程掌控的技巧4. 角色演練

* 第2部分完成的談判準備案例進行演練

* 采購在談判中常犯的錯誤

5. 特殊場景的談判方法和策略

* 與強勢/唯一供應商談判

* 談判目標不合理

* 買方對供應商沒有吸引力

* 遭遇不按常規出牌的談判對象

* 銷售常用的談判策略和技巧

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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