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培訓受眾:

企業(yè)公關(guān)部、企業(yè)活動部、市場部、公共事務(wù)部、宣傳部、傳訊部、辦公室等。

課程收益:

您將了解到全球最新的營銷方式，并使您的創(chuàng)意思維得到訓練。本課程將幫助您學習游擊營銷相關(guān)知識、創(chuàng)意思維方式以及如何有效的使用創(chuàng)意工具。通過大量的案例分享及活動，使您更快的掌握創(chuàng)意生成的技巧！幫助您在日常工作中花小錢辦大事，更好的進行營銷活動。

傳播方案誕生的過程,應(yīng)用并把握其中的技巧。

課程大綱:

第一天 游擊營銷篇:

1、游擊營銷

什么是游擊營銷？

案例分享

游擊營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

2、消費者決策過程

（感、知、信、行、動）

3、用六頂思考帽訓練創(chuàng)意思維

什么是六頂思考帽？

六頂帽子分別代表什么？

六頂思考帽之間的關(guān)系

（小活動：通過幾個案例，訓練運用六頂思考帽進行創(chuàng)意）

4、創(chuàng)意流程

（品牌/產(chǎn)品特性+生活場景 產(chǎn)生出奇創(chuàng)意）

如何評估產(chǎn)生的創(chuàng)意？

5、工作流程

（理解、洞察、創(chuàng)意、評估、方案）

6、解讀產(chǎn)品——我們有什么？

F/A/B利益銷售法（feature/advantage/benefit）

（小活動：練習如何提煉產(chǎn)品的F/A/B）

F/A/B的使用原則

7、洞察客戶——客戶要什么？

細分客戶群：客戶是誰？

洞察需求點：客戶需要什么？

洞察客戶的途徑

8、創(chuàng)意策略——傳播什么最能打動客戶？

5W元素

創(chuàng)意策略跟誰說？說什么？

案例分享

（小活動：練習如何制定創(chuàng)意策略）

第二天 創(chuàng)意工具篇：

1、極致夸張法

什么是極致夸張法？

案例分享

如何運用極致夸張法進行創(chuàng)意工作？

(小活動：練習使用極致夸張法生成創(chuàng)意)

2、組合法：同物組合&異物組合

什么是創(chuàng)意？

（創(chuàng)意就是對舊元素的重新組合）

創(chuàng)意思維：

A.打比方（水平思維）

案例分享

B.強制關(guān)聯(lián)（將兩個看似不相干的事物加以關(guān)聯(lián)）

（小活動：練習強制關(guān)聯(lián)思維）

1）同物組合法

什么是同物組合？

案例分享

如何使用同物組合法進行創(chuàng)意工作？

（小活動：練習使用同物組合法生成創(chuàng)意）

2）異物組合法

什么是異物組合？

案例分享

如何使用異物組合發(fā)進行創(chuàng)意工作？

發(fā)掘潛在客戶生活中最熱衷、最關(guān)注的事物

（熱點事、節(jié)假日、經(jīng)常出沒的地方）

案例分享

（小活動：練習使用異物組合法生成創(chuàng)意）

3、活動：綜合兩天所學知識，策劃一個可落地執(zhí)行的游擊營銷方案

賀老師

背景介紹：國家人力資源與社會保障部《公關(guān)師》職業(yè)資格教材編委會成員、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家團成員、《首席市場官》特聘顧問、《經(jīng)濟觀察報》企業(yè)標桿評審委員會成員、中國大學生公共關(guān)系策劃大賽組委會副主任，

培訓過的企業(yè)有：寶馬中國、中國移動、神龍汽車、通用五菱、首都機場、CBA籃球俱樂部、福田汽車、新浪網(wǎng)、東風汽車、經(jīng)濟觀察報、多普達手機、唯美陶瓷、南車集團、華澤集團等近百家企業(yè)。

推薦理由：15年公共關(guān)系研究、實踐和培訓經(jīng)驗。曾在多家媒體、知名公關(guān)顧問公司任高職，親自服務(wù)并調(diào)查研究了數(shù)十家跨國公司和本土領(lǐng)先企業(yè)，全面總結(jié)了公共關(guān)系在中國特殊環(huán)境下的運作特點和規(guī)律，形成了一套適合中國國情的企業(yè)公共關(guān)系管理的思想體系。

培訓風格：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與實務(wù)操作相結(jié)合，系統(tǒng)理論和多元化的培訓案例使培訓現(xiàn)場和諧活潑，能夠讓參訓學員的培訓成果可持續(xù)性吸收。較強的親和力表現(xiàn)和課程的統(tǒng)籌性設(shè)計，使培訓課程形成良好的多次銷售模式。

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