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【課程背景】

疫情后房地產(chǎn)行情下行趨勢未變，成本競爭就成為房企核心競爭力，降低一分成本就成為重要的利潤來源！房地產(chǎn)行業(yè)最根本的競爭之一就是成本的競爭，成本控制應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程，成本的下降實(shí)際上就是企業(yè)利潤的增加。

本課程主要介紹了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最具有實(shí)際操作性的成本控制方法和技巧，從項(xiàng)目立項(xiàng)開始就進(jìn)行成本管控，再到規(guī)劃可研、設(shè)計(jì)、工程直至竣工結(jié)算對成本管控都進(jìn)行了詳實(shí)的分析，提出具體的管控辦法和手段，并附有大量案例分析與探討。

【課程收益】

1、增加全員成本意識和全程管控的實(shí)操能力

2、立項(xiàng)階段成本控制重點(diǎn)

3、規(guī)劃階段成本控制重點(diǎn)

4、可研階段成本控制重點(diǎn)

5、設(shè)計(jì)階段成本控制重點(diǎn)

6、招標(biāo)階段成本控制重點(diǎn)

7、合同履約階段成本控制重點(diǎn)

8、三邊工程成本控制

9、變更洽商成本控制重點(diǎn)

10、施工索賠管理

11、如何實(shí)行成本動(dòng)態(tài)控制

12、竣工結(jié)算階段成本控制重點(diǎn)

13、銷售階段成本控制重點(diǎn)

14、成本管理體系

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、總工等。

2、房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部、工程部、成本部、造價(jià)部等骨干人員。

3、各建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)單位總建筑師、總設(shè)計(jì)師、總工程師和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)工程技術(shù)人員。

【課程大綱】

一、立項(xiàng)階段成本控制重點(diǎn)及案例分析

1.立項(xiàng)階段成本控制特點(diǎn)

2.立項(xiàng)階段成本控制原則

3.本階段對造價(jià)的影響

4.4種不同開發(fā)形式的成本控制重點(diǎn)

5.立項(xiàng)階段成本測算內(nèi)容

①成本測算

②項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評價(jià)

③盈利目標(biāo)

6.案例分享：標(biāo)桿房企立項(xiàng)階段成本控制案例分享

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段投資控制要點(diǎn)、策略

1.規(guī)劃環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)

2.規(guī)劃方案成本控制重點(diǎn)

3.規(guī)劃報(bào)批成本控制重點(diǎn)

4.擴(kuò)初到功能成本控制重點(diǎn)

5.規(guī)劃設(shè)計(jì)階段成本管控的核武器--總圖研發(fā)

6.規(guī)劃設(shè)計(jì)階段成本管控六大要素

7.標(biāo)桿房企規(guī)劃設(shè)計(jì)階段成本管控案例分享

三、可研階段成本控制重點(diǎn)及內(nèi)容

1.可行性研究的概念

2.可研報(bào)告的21個(gè)重要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

3.可研重點(diǎn)：市場調(diào)查、產(chǎn)品方案、財(cái)務(wù)評價(jià)

①項(xiàng)目成本盈利預(yù)測表

②建安成本目標(biāo)控制表

③項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表

④項(xiàng)目建安成本預(yù)測明細(xì)表

5.案例分享：某大型地產(chǎn)可研內(nèi)容作業(yè)指導(dǎo)

四、設(shè)計(jì)階段成本控制重點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)

1.執(zhí)行設(shè)計(jì)6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.推行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

3.推行限額設(shè)計(jì)5大內(nèi)容

4.合同措施管控

5.價(jià)值工程5項(xiàng)應(yīng)用

6.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的8個(gè)經(jīng)濟(jì)評價(jià)

7.主要限額指標(biāo)：

①設(shè)計(jì)費(fèi)

②營銷費(fèi)用限額

③鋼筋、混凝土限量設(shè)計(jì)

④外立面門窗標(biāo)準(zhǔn)限額

⑤外立面用材

⑥景觀工程費(fèi)限額

⑦公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn)限額

⑧銷售展示裝修標(biāo)準(zhǔn)限額

8.設(shè)計(jì)優(yōu)化追求產(chǎn)品價(jià)值的提升

9.案例分享

9.1標(biāo)桿房企限額設(shè)計(jì)管理分享

9.2成本管控的邏輯思維--標(biāo)桿房企景觀工程成本管控分享

9.3成本優(yōu)化案例分享--結(jié)構(gòu)成本優(yōu)化、景觀成本優(yōu)化、地下室成本優(yōu)化

五、招標(biāo)階段成本控制重點(diǎn)、案例解析

1.招標(biāo)階段成本控制要點(diǎn)

2.招標(biāo)方式的選擇

3.合適的合同價(jià)格及本質(zhì)

4.影響合同計(jì)價(jià)方式選擇的因素

5.編制標(biāo)底時(shí)5個(gè)成本控制重點(diǎn)

6.評標(biāo)時(shí)成本控制重點(diǎn)

7.案例分享：玻璃幕墻在招標(biāo)階段的成本優(yōu)化

六、合同履約階段成本控制重點(diǎn)、措施、案例

1.合同履約階段成本控制要點(diǎn)

2.合同簽訂時(shí)注意5大事項(xiàng)

3.合同履約階段成本控制4大措施

4.合同履約階段成本控制重點(diǎn)

5.案例分享

5.1泵送混凝土增加潤管費(fèi)用

5.2樁基工程，樁長超過設(shè)計(jì)長度

5.3基坑支護(hù)，浮漿剔鑿

七、三邊工程成本控制重點(diǎn)

1.三邊工程概述

2.三邊工程存在5大問題

3.三邊工程不同階段控制要點(diǎn)

①建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段

②建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)及合同確定階段

③建設(shè)項(xiàng)目施工階段工程成本的控制

④竣工結(jié)算階段工程成本的控制

4.三邊工程成本控制6個(gè)重點(diǎn)及10種方法

5.案例分享：4個(gè)三邊工程成本控制重點(diǎn)案例分享

八、變更洽商成本控制重點(diǎn)及案例分析

1.設(shè)計(jì)變更管理：

①三種設(shè)計(jì)變更

②設(shè)計(jì)變更2原因

③設(shè)計(jì)變更7個(gè)匯總

④設(shè)計(jì)變更額度控制

2.設(shè)計(jì)變更控制6個(gè)重點(diǎn)

3.洽商控制7個(gè)重點(diǎn)

4.洽商控制4大措施

5.案例分享

5.1知名企業(yè)設(shè)計(jì)變更洽商管理制度

5.2石景山萬達(dá)廣場變更洽商索賠

九、施工索賠管理控制重點(diǎn)、原則

1.施工索賠管理概念和特征

2.施工索賠3種分類

3.施工索賠的4個(gè)起因

4.施工索賠2程序

①承包人索賠

②發(fā)包人索賠

5.施工索賠的四原則

6.施工索賠四審查：

①審查索賠證據(jù)

②審查工期順延要求

③承包人可索賠的費(fèi)用

④審核索賠計(jì)算的正確性

7.甲方如何避免被索賠的機(jī)會(huì)點(diǎn)

8.甲方如何利用反索賠維護(hù)自身權(quán)益

9.案例分享：12個(gè)施工索賠管理案例分享

十、如何實(shí)行成本動(dòng)態(tài)控制及案例分析

1.有效監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本的兩大手段

2.動(dòng)態(tài)成本的“三控”

①一控合同變更

②二控預(yù)估變更

③三控待發(fā)生合約規(guī)劃

3.設(shè)計(jì)質(zhì)量控制

4.招標(biāo)比價(jià)

5.變更簽證

6.案例分享：龍湖集團(tuán)成本動(dòng)態(tài)控制案例分享

十一、竣工決算階段成本控制重點(diǎn)及技巧

1.竣工決算概念

2.竣工結(jié)算存在的10個(gè)主要問題

3.竣工結(jié)算審計(jì)14項(xiàng)重要內(nèi)容

4.工程結(jié)算3個(gè)技巧

5.竣工結(jié)算四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

6.竣工決算案例分享匯總

十二、銷售階段成本控制重點(diǎn)

1.銷售費(fèi)用構(gòu)成：

①冠名費(fèi) ②策劃服務(wù)費(fèi)

③廣告費(fèi)用 ④房展會(huì)費(fèi)用

⑤營銷活動(dòng)費(fèi)用 ⑥銷售代理費(fèi)

⑦銷售物料制作費(fèi) ⑧營銷設(shè)施費(fèi)

⑨物業(yè)費(fèi) ⑩公共設(shè)施運(yùn)營費(fèi)用

2.營銷成本8個(gè)控制要點(diǎn)

3.案例分享

3.1營銷費(fèi)用投用5大集團(tuán)展播

3.2萬科集團(tuán)營銷費(fèi)用管理規(guī)范

十三、總公司、項(xiàng)目公司二級管理體系

1.地產(chǎn)成本構(gòu)成及啟發(fā)

①土地成本 ②前期費(fèi)用

③工程成本 ④營銷成本

⑤管理成本 ⑥財(cái)務(wù)成本

2.目標(biāo)成本管理體系-事前

3.動(dòng)態(tài)成本管理體系-事中

4.成本后評估體系-事后

5.責(zé)任成本體系-責(zé)任與激勵(lì)機(jī)制

6.案例分享

6.1成本管理體系案例-中海地產(chǎn)

6.2萬科成本管控體系

馬老師

同濟(jì)大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長江商學(xué)院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價(jià)工程師、建筑經(jīng)濟(jì)師、高級項(xiàng)目經(jīng)理。

26年的工程管理經(jīng)驗(yàn)，16年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長工程管理和房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度等）、房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、招標(biāo)采購管理與成本控制、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理、市場營銷管理資深專業(yè)人士。

是國內(nèi)著名招投標(biāo)管理專家，是廣東省、廣州市招投標(biāo)專家?guī)煸u標(biāo)專家，多次參與廣東省、廣州市大型項(xiàng)目，如高速公路、橋梁、機(jī)場、地鐵、公建的招標(biāo)評標(biāo)工作。

曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購和成本管控工作；

中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、前期手續(xù)報(bào)建管理與工程管理等全部管理工作。現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人及多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)管理顧問。

曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作，負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭和多個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國項(xiàng)目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團(tuán)建立了完善的招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，負(fù)責(zé)北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺(tái)嘉園、US聯(lián)邦項(xiàng)目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項(xiàng)目、重慶中新城上城項(xiàng)目、成都中新大道項(xiàng)目、天津老城廂項(xiàng)目、珠海淇澳島項(xiàng)目、哈爾濱城上城項(xiàng)目全程開發(fā)管理，包括設(shè)計(jì)、工程、招采、成本、營銷等全部工作或負(fù)責(zé)集團(tuán)層面的成本、招標(biāo)采購管理工作。也曾擔(dān)任過多個(gè)地區(qū)的區(qū)域公司總裁，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理。

為多家企業(yè)如中海地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、中建集團(tuán)（一、二、三、四、七、八局）、中鐵集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)（集團(tuán)總部、中鐵建地產(chǎn)、西南局、14局、16局、18局、25局）、中城建、中建地產(chǎn)、中建東孚、綠地集團(tuán)、華潤置地、碧桂園集團(tuán)、泛海投資、金地地產(chǎn)、百度、金茂、紅星美凱龍、佳兆業(yè)、雅居樂地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、北大資源、中冶置業(yè)、天洋集團(tuán)、嘉裕集團(tuán)、天譽(yù)集團(tuán)、星河集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，深受學(xué)員好評。

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